“產品思維”在互聯網時代被廣泛提起,并成為構建一款互聯網產品的重要驅動力,而產品設計不僅服務于體驗,一款產品的成功也不可用單一的用戶數據來衡量,現如今越來越多的創業團隊以能否找到PMF作為重要標桿,來定義階段性成功。
PMF概念:
Product Market Fit的簡寫,互聯網產品面向于市場,服務于用戶,若產品經市場驗證能夠滿足用戶需求,那么在一定指標的核算范圍內既定為符合PMF,簡而言之就是創業項目經過了市場的成功驗證。
PMF的標準:
C端與B端的產品,對于PMF的定義標準并不相同,大眾消費級產品的標準包括新增DAU、七日留存、用戶登錄頻次、推薦注冊等維度,若產品能夠達到10萬以上用戶,并符合良性的用戶流動標準,即可算得上達到PMF;而對于企業級服務,諸如SaaS產品則要考量其付費轉化率、產品營收、復購率、客戶流失率等等;以上這些因素在綜合評估下,體現了一款產品或服務能否真正在市場生存。
初創項目在追尋PMF的過程中,是一個選擇與堅持疊加的過程,在很多組織中決策者也要扮演產品經理等重要的角色,并根據多維度的因素進行調整——
市場調研
每個創業者都在幻想一片廣闊的藍海,而一份詳盡的市場分析報告是最好的清醒劑,用戶痛點、市場規模、競爭環境、布局壁壘、行業資源這些都是主要的決定因素,而創業團隊的自身優勢在市場中或被放大或被摧毀,必須要得到清晰的判斷。
市場調研的另一重要能力,在于挖掘市場需求,瞄準潛在用戶;看似紅海的電商賽道,拼多多能憑借下沉市場異軍突起并非偶然,必定經過了可行性驗證,找到了有效的玩法與潛在客戶。
用戶
無論是ToC還是ToB的產品,最終都將服務于人,在產品設計中,第一核心要素便是明確產品的服務對象,勾勒出清晰的用戶畫像,這將貫穿產品設計、體驗、推廣、運營等重要環節,用戶畫像是漸進明細的,在后續運營中身份與標簽將更加清晰,但在產品構建之初要想清楚“產品是給誰使用的,他們需要什么樣的產品”。
邏輯關系
產品設計中遍布了各種功能與邏輯,其中使用路徑和關聯邏輯是用戶體驗的重要支撐;但更為重要的是基于用戶與需求的主邏輯;很多產品從設計到用戶體驗,乃至后續運營都存在邏輯上的偏差,這往往是自我認知與思考決定的,但每個環節差之毫厘,將會導致最終與PMF謬以千里。
迭代與驗證
很多初創項目往往止步于從1到100的階段,其中因素有很多,但成功的產品在驗證市場需求過程中必定要經過反復的思考與推導,種子用戶的重要性不言而喻,讓有效的需求落地,止步于產品設計者的想當然,而是以數據驅動每一個功能的有效性。
經濟下行,創業、融資的門檻逐漸提升,往往具備行業資源和經驗的創業團隊更容易得到資本市場的認可,然而在起跑線上的領先并非意味著一帆風順;無論你有多么大的勝算,做好最充足的準備,再去迎接屬于你的PMF吧!
