隨著移動互聯網紅利逐漸減少，巨頭們紛紛把精力轉向下沉市場的開拓上，蘇寧就是其中之一。
8月8日，在蘇寧易購零售云合作伙伴大會上，蘇寧董事長張近東表示：縣鎮市場迎來最好的創業期，縣鎮市場是一片巨大的藍海市場。
近兩年，縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道。分析來看，縣鎮市場空間與潛力的快速凸顯，得益于三方面機遇的疊加：一是農村整體生活水平的提高，二是農村新城鎮化的快速發展，三是各類農村消費促進政策的支持。
隨著多重機遇在縣鎮市場的深度疊加，過去城鄉兩元分化的社會結構將逐步趨同。優質優價工業品下沉、高質高價農產品進城，美麗鄉村和城市群互聯互通、互補互助，將成為縣鎮市場發展的主旋律。
蘇寧云零售就是縣鎮市場這一新的歷史機遇之下而誕生的，蘇寧已成為成就縣城創業者的核心平臺。
在這眾多的創業者中，高毅和楊麗娟夫妻很具有代表性。他倆之前靠著手機維修起家，最多時有11家手機專賣店。隨著手機市場下行，關了不少店，考慮過轉型，投資過養殖，最后卻血本無歸，后加入蘇寧零售云重新找到方向。1月11日，他們加盟的第一家店蘇寧易購零售云店在石家莊元氏縣南佐鎮誕生，并超額完成開業任務。三個月后，第二家店欒城樓底鎮蘇寧易購零售云店開業，也取得了非常好的成績。
加入蘇寧零售之后，他們夫妻的直觀感受是：首先可以共享蘇寧的品牌影響力，顧客們都知道，信任感更強。其次，可賣的產品變得特別多，不局限于手機，各種家電包括線上商品都有。再次，賣貨可以先銷后采，輕資產不壓貨，而且產品價格有力度，既好賣，又能掙到錢。最后，最滿意的還是整個項目的運營幫扶和團隊支持，在籌建、運營、物流、售后、營銷、培訓、信息化等全方位的賦能。
在傳統的家電零售領域，尤其是縣鎮市場，主要以夫妻店為主，要求具備供應鏈、選品、物流、銷售、客服等能力，是一個臟活累活，賺錢并不容易。而在互聯網進入后，這樣的體系被重構，比如在蘇寧零售云的體系內，供應鏈端的選品、物流配送以及售后等都由零售云來提供支撐，店主承擔的主要是銷售這一個環節。這樣無形中大大的提高了效率，為零售店盈利提供了想象空間。
