7月25日,一年一度的蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)正式啟動。發(fā)布會現(xiàn)場，蘇寧易購總裁侯恩龍發(fā)布了全場景零售的黃金法則，下沉市場的深入布局成為殺手锏。而在下沉市場與蘇寧深度合作的美的集團(tuán)，摘得“蘇寧易購最佳合作伙伴獎”，美的集團(tuán)中國區(qū)總裁吳海泉現(xiàn)場領(lǐng)取了這一大獎。
165億大單背后 蘇寧美的戰(zhàn)略聯(lián)動
2019開年，蘇寧美的開啟戰(zhàn)略合作，簽署165億空調(diào)銷售大單。同時啟動火三月，以整體增長58%、零售云渠道增長592%的戰(zhàn)績打響空調(diào)市場第一槍;4月，蘇寧美的簽署2019年空調(diào)旺季“百億登峰計劃”;5月，美的空調(diào)借蘇寧“518搶空調(diào)”東風(fēng)，全渠道銷售近20億，整體增長195%，線上渠道增長58%，零售云增長385%;618年中大促，美的在蘇寧悟空榜全面霸榜，成為銷量和銷額雙冠王。
此次最佳合作伙伴獎的頒發(fā)，是對雙方聯(lián)動戰(zhàn)績的認(rèn)可。進(jìn)入2019年，蘇寧家電市場份額持續(xù)擴(kuò)大，旗下百億俱樂部加速擴(kuò)容。據(jù)中國家用電器研究院5月發(fā)布的《2019中國家電行業(yè)一季度報告》，2019年第一季度，蘇寧以占比22.3%的家電市場份額，持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。這也是美的選擇蘇寧作為產(chǎn)品銷售第一渠道的重要原因。
下沉市場深入布局 零售云渠道增長亮眼
蘇寧空調(diào)旺銷，零售云渠道增長尤其亮眼。火三月期間，蘇寧全國超2000多家零售云店陸續(xù)開展了美的空調(diào)訂貨會，成都、平頂山等地美的訂購會一天銷售就超2萬臺，一周訂購超40萬臺;518搶空調(diào)一役，美的在蘇寧零售云渠道增長近400%。
零售云是蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略下主打四六級市場的店面形態(tài)，在年初2019空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會上，蘇寧對外揭曉了空調(diào)下鄉(xiāng)的200億攻略，強(qiáng)抓四六級市場。而據(jù)中怡康預(yù)測，四六級市場將成為整個空調(diào)行業(yè)新的窗口。
今年，蘇寧美的正持續(xù)加大在四到六級縣鎮(zhèn)市場的深耕。針對零售云頭等艙，在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營店全面進(jìn)店，不斷提升優(yōu)勢產(chǎn)品專供，增長售后服務(wù)能力，抓住消費(fèi)市場的快速增長需求。
818全面啟動 蘇寧美的攜手破紀(jì)錄
618取得的斐然成績，蘇寧美的百億目標(biāo)達(dá)成已然在望。據(jù)悉，此次818，蘇寧美的將重點(diǎn)在零售云、超市店等新興增量渠道發(fā)力。線上，除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量支持，雙方著力拓展蘇小團(tuán)、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交型流量工具;線下，借助超12000家門店，完成從一二線城市到四六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群覆蓋。可以想見，818這場由蘇寧主導(dǎo)的全民購物消費(fèi)狂歡，將全面攪動家電零售領(lǐng)域。
818發(fā)燒購物節(jié)的號角已經(jīng)吹響，家電市場爭奪再次成為焦點(diǎn)。而這一切都離不開品牌商的全力協(xié)同與支持。美的作為蘇寧的最佳合作伙伴，又將拿出怎樣的重磅武器，聯(lián)手蘇寧突破怎樣的行業(yè)紀(jì)錄，值得期待。
