聲明：本文來自于微信公眾號 億邦動力(ID：iebrun)，作者： 張睿，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2013 年 11 月 15 日，一家紅白色LOGO的“十元店”在廣州中華廣場開業(yè)。誰也不會想到，七年之后，這個小商品連鎖已經(jīng)在全球 80 個國家開出了 4200 家門店，年收入 90 億元。
日前，名創(chuàng)優(yōu)品向美國證監(jiān)會提交了招股說明書，計劃在紐交所上市，募資 1 億美元，代碼為MNSO。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、董事長兼CEO葉國富持有80.8%的股份，高瓴資本和騰訊分別持有5.4%的股份。
胡潤研究院《 2020 胡潤全球獨角獸榜》顯示， 9 家新零售行業(yè)獨角獸企業(yè)上榜，喜茶和名創(chuàng)優(yōu)品以估值 140 億元的估值位居前二。
2020 胡潤中國新零售行業(yè)獨角獸排行榜
逛過名創(chuàng)優(yōu)品的人都知道，名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪通常開在購物中心或商業(yè)街的最好地段，裝修明亮整潔，風(fēng)格像優(yōu)衣庫+無印良品，但所銷售的商品卻出奇便宜，眉筆 10 元，飯盒 10 元，耳機 15 元……盡管便宜，看上去還有些設(shè)計感，質(zhì)量也說得過去。
招股書顯示，在截至 2020 年 6 月 30 日的財年中，名創(chuàng)優(yōu)品95%以上的產(chǎn)品在中國的零售價格在人民幣 50 元以下。今年 4 月，名創(chuàng)優(yōu)品CEO葉國富還對外表示，名創(chuàng)優(yōu)品將大幅降價，將95%以上的產(chǎn)品定價控制在 29 元以內(nèi)，同時將新開發(fā)產(chǎn)品的價格下調(diào)20%-30%。
如何在降低價格、保證品質(zhì)的同時獲得利潤?億邦動力深扒了名創(chuàng)優(yōu)品的招股說明說，發(fā)現(xiàn)核心是三個字——供應(yīng)鏈。高效的供應(yīng)鏈管理，使得名創(chuàng)優(yōu)品從設(shè)計、生產(chǎn)到運輸、銷售用時更短，成本更低，實現(xiàn)快速擴張。
招股書共 75 次提到供應(yīng)鏈，億邦動力總結(jié)提煉，并結(jié)合葉國富此前的公開發(fā)言，將名創(chuàng)優(yōu)品供應(yīng)鏈的秘訣總結(jié)為以下幾點。
從工廠到門店，沒有中間商賺差價
傳統(tǒng)零售企業(yè)通常有經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等多級分銷體系，但名創(chuàng)優(yōu)品沒有這些中間渠道，直接向工廠下訂單，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品經(jīng)由全球 18 個倉庫中轉(zhuǎn)，再發(fā)往各區(qū)域門店。
名創(chuàng)優(yōu)品挑選供應(yīng)商的要求包括：生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)能、行業(yè)聲譽和地位。目前名創(chuàng)優(yōu)品有 600 多家供應(yīng)商，其中不乏一些為國際大牌代工的供應(yīng)商，如彩妝護膚類的瑩特麗、科絲美詩，香薰香水類的奇華頓，刀叉餐具類的嘉誠集團，牙刷類的江蘇三笑集團等。
名創(chuàng)優(yōu)品會定期為供應(yīng)商提供生產(chǎn)相關(guān)的建議，包括產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率和成本控制，還會排遣專家進行現(xiàn)場指導(dǎo)。
但是名創(chuàng)優(yōu)品并不依賴于個別供應(yīng)商，單個供應(yīng)商對庫存的貢獻不超過10%。
名創(chuàng)優(yōu)品與供應(yīng)商的合作協(xié)議會規(guī)定交貨要求和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，如果供應(yīng)商未按時發(fā)貨，或者產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，供應(yīng)商需要向名創(chuàng)優(yōu)品支付違約金。
集中采購，按時付款
優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商為什么愿意同名創(chuàng)優(yōu)品合作?葉國富此前曾分享過經(jīng)驗：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金。
葉國富會親自出馬與供應(yīng)商談判以示重視，并用集中采購大訂單和按時付款打動供應(yīng)商。
名創(chuàng)優(yōu)品有 4000 多家門店，而且創(chuàng)造過很多“爆款”，比如某款眉筆賣出了 1 億支，這種大批量定制采購為名創(chuàng)優(yōu)品提高了議價權(quán)。
工廠最怕是賬期太長，現(xiàn)金流出現(xiàn)風(fēng)險，名創(chuàng)優(yōu)品給了供應(yīng)商足夠誘人的賬期， 15 天。要知道，稍具規(guī)模的企業(yè)采購賬期可以達到兩三個月，因為長賬期能夠產(chǎn)生資金收益。但名創(chuàng)優(yōu)品舍棄了這部分利益。
供應(yīng)鏈全流程數(shù)字化系統(tǒng)
如何有效管理 600 個供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈條的多個環(huán)節(jié)?名創(chuàng)優(yōu)品有一套“供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)”。
這套系統(tǒng)將設(shè)計師、產(chǎn)品經(jīng)理、供應(yīng)商都包括了進來，使得每一個環(huán)節(jié)能夠被數(shù)字化管理，以提升存貨管理效率，縮短訂單時間。
在產(chǎn)品設(shè)計階段，產(chǎn)品經(jīng)理將初步產(chǎn)品設(shè)計發(fā)給供應(yīng)商征求意見;當(dāng)產(chǎn)品確定可以上市后，系統(tǒng)會自動向供應(yīng)商下單，供應(yīng)商依單生產(chǎn);產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，供應(yīng)商根據(jù)要求的時間地點，用系統(tǒng)管理從工廠到倉庫的物流;通過供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，供應(yīng)商可以獲得終端的實時銷售數(shù)據(jù)，動態(tài)優(yōu)化生產(chǎn)計劃。
供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)系統(tǒng)有自動補貨模塊，可以調(diào)節(jié)門店暢銷品庫存的補貨流程，也可以計算門店間滯銷SKU并作出及時調(diào)整。
供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)系統(tǒng)還包括一個在線質(zhì)量控制模塊，將標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量檢查程序可視化，以便名創(chuàng)優(yōu)品與供應(yīng)商、零售合作伙伴檢測和糾正質(zhì)量問題。
名創(chuàng)優(yōu)品與拼多多、淘寶特價版
基于以上幾點，名創(chuàng)優(yōu)品能做到品類多、價格低，周轉(zhuǎn)快。
目前名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品范圍涵蓋生活家居、電子電器、紡織品等 11 個品類，超 8000 個核心SKU。截至 2019 年 6 月 30 日的財年，名創(chuàng)優(yōu)品存貨周轉(zhuǎn)率為 63 天，受上半年疫情的影響，截至 2020 年 6 月 30 日的財年，存貨周轉(zhuǎn)率為 78 天。
每隔 7 天，名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品團隊從 10000 個產(chǎn)品創(chuàng)意中，挑選 100 個新的SKU，被稱為“ 711 原則”。上個財年，名創(chuàng)優(yōu)品平均每月推出 600 個新品。
“一個消費品牌，短期內(nèi)銷量能起來，靠的是流量;起量以后，要想辦法把效率提高;提高效率的本質(zhì)，則是看誰能控制或者創(chuàng)造最好的供應(yīng)鏈。”峰瑞資本李豐曾說。
因為名創(chuàng)優(yōu)品對供應(yīng)鏈足夠強的掌控能力，名創(chuàng)優(yōu)品與門店的合作方式也同其他加盟品牌不同。門店加盟商(零售合作伙伴)并不進貨，也不負責(zé)門店運營，只負責(zé)租金、裝修及人員水電費用，更像一個投資商。
名創(chuàng)優(yōu)品負責(zé)產(chǎn)品從設(shè)計到銷售的全部環(huán)節(jié)，招股書顯示，截至 2020 年 6 月 30 日，名創(chuàng)優(yōu)品有 2047 名員工，其中負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理的員工 613 人，占全部員工的比例達到29.9%。
從這個意義上說，名創(chuàng)優(yōu)品實際上是借了別人的場(門店)，直連工廠和消費者，將自己供應(yīng)鏈能力變現(xiàn)，與C2M模式有相似之處。
C2M即“用戶直連制造”，更貼合消費者需求，以銷定產(chǎn)，為用戶帶來更低價更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時，提高了工廠的柔性生產(chǎn)能力，減少了高庫存風(fēng)險，近年來已經(jīng)成為電商公司的熱門話題。
2018 年拼多多的“新品牌計劃”，超過 900 家企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn)，涉及服裝、數(shù)碼、家電等 20 多種品類;
2019 年，京東以數(shù)碼家電為核心推出C2M反向定制五步法;
2019 年，蘇寧上線C2M平臺，首先應(yīng)用家電領(lǐng)域;
2020 年 3 月，阿里上線獨立APP—“淘寶特價版”，并公布“超級工廠計劃”和“雙百目標(biāo)”。 9 月，淘寶特價版與阿里 1688 打通，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺。
對于名創(chuàng)優(yōu)品來說，來自拼多多、淘寶特價版的競爭將更加直接，不僅僅是對消費者的競爭，也有對供應(yīng)商的競爭。
不難理解，名創(chuàng)優(yōu)品此時上市，目的是獲取更多資金以樹立更高的競爭壁壘。名創(chuàng)優(yōu)品招股書中稱，此次赴美上市的募集資金將主要用于擴張全球門店和零售網(wǎng)絡(luò)，升級倉儲和物流網(wǎng)絡(luò)、進一步提升數(shù)字化運營系統(tǒng)等。
