聲明：本文來自于微信公眾號 少年包小生(ID：suncefafafa)，作者：孫策，授權轉載發(fā)布。
有很多人吐槽拉新是短期的薅羊毛，這個之前我也是這么認為的，但是我經(jīng)過我這一段時間的思考，我發(fā)現(xiàn)地推cpa這個事情是可以做成長生意的，今天我通過 5 個點來講述，靠無保留分享，把地推拉新做成長生意。
1.公開無保留的分享，更能鏈接同頻的人
有些人一直在探討要不要在公開場合無保留的分享，其實我認為用文字的形式，公開場合無保留的分享，是復制自己時間，進行售賣的有效方式，我支持進行無保留的分享。
首先可以鏈接同頻的人，如果你無法做到無保留分享，就無法調(diào)動讀者的思維，激起他們的疑問，一但激起他們的疑問，他們會主動來像你提問，就這樣你跟你的讀者就建立了一個鏈接，只要解答好讀者的問題，這個讀者會一直記得你，后期肯定有更多的交集。換個方式思考一下，如果不通過輸出自己的想法，很難讓比你勢能高的人，比你能力強的人像你發(fā)起提問。
另外毫無保留的輸出，鏈接同頻的人，獲取新的想法，可以更好的輸出，這是一個持續(xù)迭代的正反饋。
今年年初，我寫了地推拉新的文章，有很多人來問我，其中一個朋友跟我交流幾次，他還是驅車幾百公里，來交流了一下，聊了一下午吧，他就決定回去開干了。
2.利他，在自己了解的領域盡量可以提出針對性提出利他的方案
在他剛在做這個業(yè)務的事情，我也把匹配的一些渠道對接給他，也相應的告訴了一些細節(jié)的難點，之后偶爾的聊，但過了幾個月，他利用之前原有的資源做起來了，鑒于他充足的準備，也趕上7. 8 兩個月份的京東紅利，一套總價到達 150 多塊錢。
他操作拉新的思維邏輯是跟我不一樣的，禮品價值到最高，位置給到最好，人員配置到最充足，這樣單量就上來了，我這邊講究單攤位利潤最大話，我會控制禮品，在這里并沒有太大的差距。
隨著時間的推移，他的優(yōu)勢出來了，簡單，可復制能力強，他把之前的一些朋友全部拉起來做這個事情，攤位數(shù)量越來越多，地推人員也越來越多。
重點來了，隨著攤位數(shù)量，地推人員的增加，他的議價能力越來越強，可以接到更多大廠的訂單，很多看中他們的能力，一個更好的機會來了。
拼多多上線多多買菜，最強選手拼多多入場，多多買菜在西安需要拓展商戶，成為多多買菜的團長以及寄存點，一單傭金70- 130 左右，平均一個業(yè)務員一天可以地推5- 20 個商家左右。
就這樣，我那個朋友迅速聚集了300- 500 人，把拼多多的供應鏈都推爆掉了，目前又拓展到重慶，現(xiàn)在又拓展到濟南，濟南，青島。
雖說西安那邊拼多多結算出現(xiàn)了一些小問題，但是其他城市是沒問題的，證明獨家單是可以實現(xiàn)的。
3.他的業(yè)務獲得增長，自己獲得了一定的益處
他的地推業(yè)務與拓展業(yè)務得到了爆發(fā)性的增長，我也在他的增長中得到了一點點小紅利，通過最早做的建立的鏈接，我這邊做了一部分城市，我也可以在全國的某個城市開展這個業(yè)務，分到了小小的一杯羹。
4.如何把cpa拉新這門短生意變成長生意
其實地推拉新cpa這門生意，無論我承不承認，我之前做的方式，都是短生意，通過這個多多買菜業(yè)務我重新進行了思考。
首先某個線下地區(qū)的流量是固定的，這個固定區(qū)域內(nèi)會出現(xiàn)各種各樣的推廣需求，這個需求很硬，單就app拉新推廣這一項，我可以把可以做到有效推廣的地理位置全部測試出來，然后根據(jù)時間更迭不斷灌入不斷的app拉新單子，這樣也有能力接住更多獨家的app拉新單，另一個城市進行同步復制就可以了。
例如：某個城市的某個景區(qū)，某個商場，某個夜市，某個人流聚集地，深挖好，測試好;
某個鄉(xiāng)村的哪個鎮(zhèn)，哪個村，哪個快遞點，了解哪個點位的推廣效率高;某個大學，中專測試好，
上述基礎打好之后，可能需要2- 3 個月，一但基礎的管道打好，任何一個大廠出現(xiàn)任何一個訂單的時候，我們可以用同樣的方法在本市所有場地全部再做一遍，另外每年大學新生都會新來一波，這個大學可以用之前的訂單重新再做一遍。
我們可以把他看成理財產(chǎn)品，每年收益是看整個大盤子決定了，是否有海量的公司去推廣，從借貸寶到斐訊到滴滴到小黃車到淘寶支付寶京東拼多多美團，其實自打 15 年以來不缺優(yōu)勢的訂單。
5.變成長生意的地推拉新cpa，該繼續(xù)怎么走?
想做深擊穿一個行業(yè)，就免不了往上走，往基礎上走，就像阿里的基礎設施，做出互聯(lián)網(wǎng)的水電煤，電商任何一個環(huán)節(jié)都需要阿里的某個業(yè)務的支撐。
往基礎上走，線上投放的千人千面這個屬性很難把推廣需求收集完畢，一旦轉到線下，有需求的公司肯定找到靠譜的地推團隊來針對性的完成自己的推廣，只要把這個地推團隊點掐住，任何公司的推廣需求我們能迅速收集。
如果可以通過社群建立一個比較大的地推網(wǎng)絡，任何一個公司的在某個地區(qū)出現(xiàn)一定的推廣需求，社群這個區(qū)域的成員進行快速收集，再進行中心化審核，可以再通過社群在構筑的地推網(wǎng)絡中進行針對性的區(qū)域推廣。
到最后，任何一家公司的線下推廣，都可以通過這個基礎的網(wǎng)絡來完成，然后任何一家公司的推廣信息，我們也可以第一時間完成收集并擴散。
往上游走，往上游我們可以對對推廣需求進行標準化定制，這樣可以承接更優(yōu)質(zhì)的甲方，進行強有力的管控，甲方與地推團隊更專注于為用戶創(chuàng)造價值做努力，而不是地推方單純的下載各種app，甲方進行各種各樣的風控(很多甲方也沒有控制風控的能力，例如：淘集集薅破產(chǎn)事件)。
像這次的多多買菜，多多買菜直接對接一線地推團隊，進行標準化地推定制，根據(jù)運營數(shù)據(jù)進行各種各樣的修改，我認為這樣是健康的，整個線下也應該往這個方向去跑。
