“歡迎來到‘北京消費季 春妮帶你看北汽’”——2020北京車展,北汽集團以這樣的方式與眾多觀眾見面。著名主持人春妮直播帶貨、網紅全天候直播看車,北汽集團以前所未有的大規模線上直播、線上線下互動方式呈現車展中的北汽品牌“全息影像”,以數字化營銷帶領觀眾發現品質升級、體驗升級的全新北汽品牌。
近年來,北汽集團按照“高、新、特”發展路線,一方面推進產品與技術的快速升級,另一方面加速從生產到服務、營銷等各環節的數字化轉型。北汽集團充分利用大型汽車集團平臺優勢,系統搭建服務生態、大數據應用、智慧出行等數字化平臺,把用戶數據采集、智慧出行、O2O、電子支付等C端服務與創新研發、智能制造、企業服務云端部署等B端應用充分融合落地,在技術研發、生產制造、銷售服務等環節形成線上流量與線下業務充分融合的格局。此次北京車展,就是北汽集團數字化營銷能力的一次精彩實戰。
明星帶貨狂吸粉
9月29日、9月30日兩天,北京電視臺主持人春妮通過北京日播抖音號、北京日報頭條號、北京日報百家號、新華網云直播、優酷視頻等直播平臺,與網友暢聊北京人心目中的北京好車,與ARCFROX、BEIJING汽車、北京越野、北京現代品牌負責人共同解讀新車型細節亮點。“這款車的續航里程是多少?”“這款車百公里加速用多少秒?”“這款車的核心技術來自哪個實驗室?”……一個個互動問題引發網友刷屏,答題抽獎的形式讓滿是知識點的講解生動有趣。
實際上,這已不是春妮和北汽集團的首次直播合作。早在今年6月,春妮就曾聯袂康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提等明星主持人,在“新消費愛生活”北京消費季活動中為北汽集團進行帶貨直播,并在活動中為BEIJING-EU7創下了全場最高銷售額。品牌號召力+產品硬實力+明星吸引力,形成人氣流量,為北汽品牌注入強大“正能量”。
網紅直播引流量
“這車真的很棒,德式的豪華電動座椅,還有Nappa皮紋包覆,乘坐起來非常舒適,冬天也不會冷。”一位網紅主播坐在BEIJING-U7座艙內,為粉絲講述著車型賣點。這些天,關注汽車的網友也許刷到了這樣的直播畫面。今年北京車展,北汽集團邀請抖音、快手、一直播等平臺十位百萬粉絲主播,帶來北汽集團展臺全天直播。主播們從車的外觀、內飾、技術、服務、價格等多個方面對北汽車型進行了詳細講解。他們自帶顏值、自帶才藝、自帶粉絲流量,成為車展中的亮麗風景。
2019年被稱為“直播電商元年”,2020年,全民直播已經成為了燎原之火,“燒”到了各行各業。北汽集團因勢求變,營銷方式快速向數字化轉型,已將直播帶貨玩得風生水起。在今年疫情影響之下,針對廣大消費者對健康、安全出行的需求,北汽集團已先后舉辦了“春和景明”“孟夏燃情”兩季七場健康產品發布直播活動,推出了車規級CN95空氣濾芯、商用車遠程智能醫生、具有消殺功能的衛健物流新品、搭載智能健康座艙的BEIJING汽車產品、健康升級的共享出行服務等。BEIJING汽車也通過一場在線直播的10分鐘發布會,完成了品牌的正式定名,發布了“美好 從BEIJING汽車開駛”的品牌理念以及全新的產品、服務、團隊。從健康產品直播到全新品牌線上發布會,再到此次北京車展,北汽集團不僅聚集了大量粉絲,也使得北汽品牌與消費者的溝通更富有親和力、更加“好玩”。
線下有趣線上傳
線下有樂趣,線上才能玩得嗨。本屆車展,北汽集團線下活動趣味橫生。除了車展主會場,北汽集團還在北京市東南西北四個大型商圈進行戶外產品展示,結合節目表演、互動游戲、抽獎等活動,10月1日-7日陪伴市民快樂過長假;BEIJING汽車攜手李寧品牌,推出“中國選手”系列限量版服裝產品和定制化BEIJING-X7車身涂裝設計,并邀請羽毛球奧運冠軍傅海峰現場助威;北京越野在展臺上展出了一幅氣勢磅礴的《北京越野圖鑒》,講述了“越野世家”跨越60載的品牌故事,并發布了“再創經典計劃”,以全新的C2B模式攜手消費者共同開啟新一代產品的設計和開發;ARCFOX舉辦互動體驗活動,邀請客戶現場參與汽車油泥模型制作,體驗汽車設計中的關鍵環節;北汽福田首發皮卡車型大將軍G9,以古代將軍、花木蘭、牛仔等真人COSPLAY造型配合展示,彰顯威武霸氣的產品氣質。這些線下的豐富內容,又通過直播等線上傳播方式將樂趣傳遞給廣大網友,讓北汽品牌、北汽產品的升級體驗直達消費者。
北京車展是北汽集團營銷數字化轉型的一場“大練兵”。車展即將落下帷幕,但北汽集團的營銷轉型將持續深化,不斷創新玩法、打造“網紅”產品,講好生動、有趣的品牌故事。北汽集團將以品牌為引領,加強品牌力、產品力、營銷力的互動互助,圍繞產品、技術、服務、質量開展品牌傳播,實現品牌力助力營銷力,實實在在觸達消費端,為國內外3000多萬北汽用戶創造超越期待的品牌體驗。
