日前，蘇寧發(fā)布518搶空調(diào)燃報(bào)：整體銷售167.6萬套、全渠道增長62%、線上同比增長108%。相較一季度行業(yè)個(gè)位數(shù)的增長，蘇寧數(shù)據(jù)堪稱絕對(duì)領(lǐng)先。
銷售火爆之時(shí)，各大品牌也在蘇寧平臺(tái)爭相競速。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，美的在蘇寧各渠道全面霸榜，成為銷量和增長雙冠王。
新興渠道表現(xiàn)亮眼2019一路領(lǐng)跑
數(shù)據(jù)顯示，5月8日至5月20日，美的空調(diào)借蘇寧“518搶空調(diào)”東風(fēng)，全渠道銷售近20億，整體增長195%，線上渠道增長58%，零售云增長385%，一舉奪得銷售和增長的雙冠王。
線下，主攻縣鎮(zhèn)農(nóng)村的零售云店增長亮眼;線上，以拼購、推客為入口的小程序增長660%，成為繼蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店之后的又一線上增長極。
圖：蘇寧美的簽署旺季百億登峰計(jì)劃
而此次518搶空調(diào)，美的在蘇寧平臺(tái)的出色表現(xiàn)絕非孤例。2019開年，雙方開啟新一季戰(zhàn)略合作，簽署了旺季100億目標(biāo);隨即啟動(dòng)火三月，以整體增長58%、零售云渠道增長592%的戰(zhàn)績打響2019年空調(diào)市場的第一槍;315全民煥新節(jié)，蘇寧家電刷新多項(xiàng)行業(yè)記錄，美的成蘇寧品牌銷額榜最大贏家;4月，電商行業(yè)的418戰(zhàn)役全面打響，蘇寧美的領(lǐng)銜的“紅四月”全面爆發(fā)……可以說，蘇寧美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一路領(lǐng)跑。
緊抓零售云增量穩(wěn)步推進(jìn)100億
今年4月19日，美的集團(tuán)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤?dāng)y一行高管團(tuán)隊(duì)再訪南京蘇寧總部，專門就518搶空調(diào)進(jìn)行溝通部署。目前看來，雙方的合作成效卓著。蘇寧美的在五一開啟提前搶，重點(diǎn)在零售云、超市店等新興增量渠道發(fā)力，并結(jié)合漫威系列新品首發(fā)、舊家電換新空調(diào)、免費(fèi)安裝等系列售后福利全面發(fā)力。線上，除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量支持，雙方著力拓展蘇小團(tuán)、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交型流量工具;線下，借助超12000家門店，完成從一二線城市到四六級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群覆蓋。
尤其是零售云渠道，是雙方重點(diǎn)布局的戰(zhàn)略要塞。火三月期間，蘇寧全國超2000多家零售云店開展了美的空調(diào)訂貨會(huì)，成都、平頂山等地美的訂購會(huì)一天銷售超2萬臺(tái)，一周訂購超40萬臺(tái);而在五一前，雙方再啟零售云旺季訂貨會(huì)，美的借此加大在縣鎮(zhèn)市場的深耕，針對(duì)零售云頭等艙，在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營店全面進(jìn)店，提升優(yōu)勢產(chǎn)品專供，增長售后服務(wù)能力，抓住消費(fèi)市場的快速增長需求。
此次518取得的階段性成果，無疑為蘇寧美的100億目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著盛夏的到來，空調(diào)將進(jìn)入真正的剛需旺季，下一波買空調(diào)的最佳節(jié)點(diǎn)莫過于618。可以預(yù)見，雙方達(dá)成100億目標(biāo)指日可待。
