距離天貓618還有一周，為了爭(zhēng)奪上半年最大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，品牌商家、產(chǎn)業(yè)帶商家都在抓緊時(shí)間做最后沖刺。在眾多商家的備戰(zhàn)行動(dòng)中，有一個(gè)動(dòng)向尤其值得關(guān)注：剛剛上線的聚劃算“千萬(wàn)爆款團(tuán)”已成天貓618最火爆官方活動(dòng)，平均每天的品牌咨詢量都在2000條以上，一周內(nèi)已有上萬(wàn)品牌商家排隊(duì)前來(lái)報(bào)名。
5月16日，阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛宣布啟動(dòng)天貓618時(shí)，公布的第一個(gè)核心玩法就是聚劃算“千萬(wàn)爆款團(tuán)”。 事實(shí)上，由聚劃算“掌門人”家洛來(lái)開(kāi)啟天貓618，本身就是一個(gè)重要信號(hào)。作為聚劃算全面復(fù)興后的首個(gè)618，商家創(chuàng)造增量生意的關(guān)鍵已經(jīng)呼之欲出——要想在今年的天貓618大戰(zhàn)中占得先機(jī)，就不能不關(guān)注聚劃算的一系列活動(dòng)。
而在聚劃算的一系列活動(dòng)中，“千萬(wàn)爆款團(tuán)”是核心中的核心。家洛介紹，從6月1日至18日，聚劃算將投入全量資源，連續(xù)18天每天打造10個(gè)“千萬(wàn)爆款團(tuán)”、100個(gè)“百萬(wàn)爆款團(tuán)”，持續(xù)引爆品牌商家的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)極致優(yōu)惠。在隨后的采訪中，家洛更透露，“千萬(wàn)爆款團(tuán)”就是品牌商家沖擊天貓618“億元俱樂(lè)部”的關(guān)鍵通道。
過(guò)去一周，聚劃算“千萬(wàn)爆款團(tuán)”已在618預(yù)演中持續(xù)引爆多個(gè)品牌。竹葉青32包本色抽紙熱銷15萬(wàn)件，完美日記牛奶肌氣墊BB霜熱銷11萬(wàn)件，WIS水潤(rùn)面膜熱銷11萬(wàn)件……吃貨經(jīng)濟(jì)更是被全面點(diǎn)燃：全網(wǎng)底價(jià)的海口火山荔枝爆賣300噸，產(chǎn)地直供的山東大櫻桃賣出29萬(wàn)斤，三只松鼠零食大禮包賣出近30萬(wàn)件，霞浦紫菜賣出10萬(wàn)件，蒙牛低脂高鈣純牛奶賣出近9萬(wàn)箱，大希地黑椒牛排賣出5萬(wàn)份。即便是剛剛上線的新品，如小眾時(shí)尚紅酒品牌“慕拉”推出的迷你紅酒，也迅速賣出了42萬(wàn)支，在“千萬(wàn)爆款團(tuán)”的推動(dòng)下，從新品到網(wǎng)紅爆款僅用三天。
如果說(shuō)家洛此前的清晰表態(tài)已經(jīng)讓品牌商家有所感悟，那么“千萬(wàn)爆款團(tuán)”的超強(qiáng)爆發(fā)力，更是讓敏銳的商家下定了決心：今年618，無(wú)論如何不能錯(cuò)過(guò)聚劃算。
最近一周，“千萬(wàn)爆款團(tuán)”成為品牌商家競(jìng)相追逐的對(duì)象，從天貓?zhí)詫毜骄蹌澦悖恳粋€(gè)負(fù)責(zé)618招商的小二都接到了大量商家咨詢，僅提出報(bào)名需求的咨詢一天就有2000條以上，一周內(nèi)，上萬(wàn)名商家排隊(duì)前來(lái)，爭(zhēng)搶報(bào)名“千萬(wàn)爆款團(tuán)”的機(jī)會(huì)。
聚劃算相關(guān)小二介紹，天貓618期間，“千萬(wàn)爆款團(tuán)”的招商將持續(xù)進(jìn)行，所有進(jìn)入天貓618招商池的商家都可以報(bào)名，在選品標(biāo)準(zhǔn)上，兩個(gè)核心特質(zhì)尤為重要：首先是具有爆款潛質(zhì)，比如發(fā)掘了新的消費(fèi)趨勢(shì)、正在快速成長(zhǎng)的商品;其次要有極致的性價(jià)比，真正在618這個(gè)節(jié)點(diǎn)給消費(fèi)者讓利。
經(jīng)過(guò)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)刷選后，500個(gè)聚劃算行業(yè)小二將以“買手”角色，與報(bào)名商家進(jìn)行深度溝通，真正挖掘每一款商品背后的“爆點(diǎn)”。“我們希望每一款千萬(wàn)爆款團(tuán)的商品，不僅帶來(lái)單個(gè)商品的爆發(fā)，更能帶來(lái)一個(gè)品類、一個(gè)行業(yè)的爆發(fā)。真正給消費(fèi)者帶去最爆款最實(shí)惠的好貨，讓他們滿意而歸。”上述小二說(shuō)道。
加入“千萬(wàn)爆款團(tuán)”就意味著進(jìn)入了億元單品的種子選手名單。據(jù)悉，618期間，“千萬(wàn)爆款團(tuán)”主力商品一天萬(wàn)件只是起步，一天數(shù)萬(wàn)件乃至10萬(wàn)件將是常態(tài)。而根據(jù)預(yù)演的數(shù)據(jù)，每個(gè)爆款商品至少將為品牌引流上萬(wàn)新客。
除了“千萬(wàn)爆款團(tuán)”，聚劃算還針對(duì)品牌商家推出了“億元加速”計(jì)劃和618后的“爆款返場(chǎng)”活動(dòng)。整個(gè)天貓618期間，將為品牌帶來(lái)“三次引爆”。截至上周，已有超過(guò)20000個(gè)品牌爆款加入聚劃算“三次引爆”計(jì)劃。
