華為P9上周五在上海舉辦中國發(fā)布會并正式開售。憑借前期的營銷和P系列、Mate系列近幾年積攢下的好口碑，這款主打“全球首款徠卡雙攝像頭”的新機未上市先大火，在華為商城預約人數(shù)超過600萬人次。
在P系列中P9可謂定價最高的一款，海外標配版(3GB+32GB)599歐元(4415人民幣)相比P8有100歐元的漲幅，國內標配版3199人民幣也高于P8的2888人民幣。售價的增長一方面源自徠卡加持下的成本壓力，一方面出于對性能與品質的自信，而高企的預約數(shù)也足以證明消費者愿意為此買單。
“P9可以說比iPhone 7整整領先了半年，我不謙虛地說iPhone 7續(xù)航能力不會超過我們、照相能力不會超過我們，我們比對手領先半年時間推出更好的產品，我認為價格定得過低了。”華為消費者BG CEO余承東這次依然維持了“不謙虛”本色。
2015年，華為消費者業(yè)務實現(xiàn)銷售收入1291億人民幣(199億美元)，同比增長72.9%;全年智能手機發(fā)貨量達1.08億臺，成為中國首個年發(fā)貨量過億的品牌;終端市場份額穩(wěn)居全球前三。今年第一季度，更是實現(xiàn)了61%、44%的收入和發(fā)貨量增長，延續(xù)強勁增勢。
為口碑份額P9低定價
“對于今天價格的發(fā)布，我們已經(jīng)預計到盈利會有所下降，因為成本增加太多。但所有這一切都是為了保證高品質的照相效果、更好的體驗。”這是余承東在上海發(fā)布會后的采訪中說的第一句話。
“徠卡在設計上要求極高，設計難度非常大，造成了成本的成倍的提升。但是我們價格上賣得非常非常有競爭力，我們希望贏得更好的消費者口碑和份額。”他表示，為了提前迎接與iPhone 7的競爭，華為以領先技術面對市場，犧牲了盈利而取得了技術上的優(yōu)勢與突破。
他進一步指出，一臺徠卡SL相機的價格相當于一輛寶馬，非常昂貴。盡管P9在海外售價較P8漲了100歐元，但媒體和消費者都能接受，甚至國外媒體采訪時第一個問題是“P9怎么賣得這么便宜”。
實際上在倫敦的P9發(fā)布會后，余承東就對媒體說過，P9如果還賣原來的價格就虧了。那么為何在中國市場上還給出一個低過海外上千人民幣的價格?
余承東對此表示，這既是因為中國消費者還不太了解徠卡，希望通過這次發(fā)布和全球最低定價來形成一定認知，也是以此來回饋本土消費者長期以來的支持：“中國市場上這種價格很難盈利了，尤其2988的定制版基本上是沒有盈利的。可能這個產品會像Mate 7那樣搶手，但我不希望‘被加價’，我們會增加產能，讓大家都能買得到。”
“華為加徠卡這個品牌我相信遠遠高于‘水果手機’，在這方面確實P9國內定價太低。”他說。
這種國內售價低于國外的定價策略，華為近年來每一款P系列、Mate系列新機都有沿用，相比以“某想”為代表的產品國內價格貴過國外的某些廠商來說，無疑是業(yè)界良心。值得一提的是，華為手機的海外銷量并不低，特別是在歐洲多個國家市場上排名前三。Kantar Worldpanel ComTech 2015年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)即顯示，華為手機在歐洲五大市場(大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙)份額已經(jīng)躍第二名。
兩年憋了個大招
“徠卡雙攝像頭，改變我們看待世界的方式。”余承東在微博上說自己周末用P9幫人照了幾張照片，在朋友圈分享，被大家誤以為是專業(yè)相機拍攝的，“立馬從小白變成專業(yè)攝影師了”。
與徠卡的合作不僅令P9在拍攝上達到了業(yè)界前所未有的高度，更賦予這款手機以情懷，在某種意義上也圓了攝影發(fā)燒友的夢。在過去近一個世紀，徠卡一直代表著最精品的相機，甚至代表了一種態(tài)度和品位。不少膾炙人口的經(jīng)典老照片，像“勝利之吻”、“切·格瓦拉頭像”、“男孩”都是出自徠卡鏡頭下。
高新科技品牌與百年高端品牌的牽手并非易事，兩家公司的合作始于兩年前。徠卡相機CEO奧利弗·凱爾特納(Oliver Kaltner)稱，品牌和秉承理念的契合令雙方走到了一起。而在余承東看來，雙方同步的認識和重視對合作取得成功非常關鍵，特別是在談判關鍵期凱爾特納還專門飛至上海，與他親自敲定一些細節(jié)來完成談判。
“我們之間共享的是專業(yè)知識，這對我們來說是最重要的東西。華為在全世界范圍都取得了巨大的成功，大家應該為擁有這樣的中國企業(yè)感到驕傲和自豪。華為為自己設定了非常遠大的目標，就是要改變智能手機，徠卡將會貢獻出光學領域的專長。我覺得華為與徠卡在P9和P9 Plus的合作將是非常好的開端。”凱爾特納告訴C114。
他強調，徠卡與華為在智能手機上的合作是排他性的：“我們在達成合作前已經(jīng)進行了深切的思考，那就意味著我們選擇了華為就不會選擇別人。之前我們也在努力尋找合作伙伴，但接觸的其他廠商都被我們認為是不夠合適的。”
“其實華為一直在想辦法把智能手機的照相提升到單反的水平，像徠卡的專業(yè)相機一樣，但受限于智能手機的厚度和尺寸很難實現(xiàn)——這既需要數(shù)碼處理技術的提升，也需要光學技術的提升。我們與徠卡合作，將徠卡光學、圖象等技術與華為的技術結合起來，最終實現(xiàn)了質的飛躍，令智能手機能夠達到專業(yè)相機的照相效果。”余承東對合作評價稱。
他亦在采訪中確認，與徠卡的合作未來將持續(xù)下去：“我們跟徠卡是長期的合作，這是剛開始，未來的產品我們仍然會用徠卡的技術，而且不斷地改進，做得更好。”
做強高端趕蘋超三
2016年，華為消費者業(yè)務的收入期望是300億美元，這意味著在2015年業(yè)績基礎上再增長50%。余承東對這個目標表示出一定樂觀：“300億美元是非常大的挑戰(zhàn)，但是我們勇于迎接這個挑戰(zhàn)，今年第一季度我們有61%的增長。”
其實在先前發(fā)表的新年致辭中他就曾提到，華為不僅是未來手機市場上能活下來的2-3家廠商之一，而且2016、2017年如果站穩(wěn)了，事業(yè)將邁向新的歷史高度，真正走向崛起，“未來成為行業(yè)NO.1將勢不可擋”。
“我們希望2-3年市場份額做到全球第二，4-5年做到全球第一。”這些年來，華為與曾經(jīng)虎踞近半智能手機市場的三星和蘋果的差距不斷縮小，在中國市場上更是已經(jīng)實現(xiàn)了反超。
“2015年華為在中國市場份額第一，超過了蘋果、三星。去年雷軍說他們份額按發(fā)貨量計算第一，我們是按零售數(shù)據(jù)算的，因為發(fā)貨和零售在渠道里有區(qū)別，我們算的是賣到消費者手里的。”余承東說，“今年不會有廠商跟我們爭中國市場第一的位置，因為我們還在增長。最主要的是高端份額，我們的目標要把蘋果的高端份額搶下來，在高端市場也要做到第一。”
Mate 7/8、P7/P8等一系列旗艦手機的大賣也讓人看到了華為在高端市場上的沖勁。根據(jù)年報，華為2015年的中高端智能手機發(fā)貨量占比已經(jīng)超過30%，年底發(fā)布的Mate 8上市4個月發(fā)貨量已達400萬臺。華為輪值CEO郭平此前也表示：“去年手機快速增長的原因之一是華為的mate7、P8等在高端市場獲得了突破。這個原因背后除了公司的厚積薄發(fā)之外，還展現(xiàn)出華為的質量很好，希望繼續(xù)保持。”
品牌方面，華為2015年再次上榜Interbrand“全球最有價值品牌百強”榜單，且排名上升至第88位;在BrandZ“全球最具價值品牌百強”中同樣榜上有名，位列科技領域品牌第16位;其全球品牌知名度由65%提升至76%，國內知名度更是增至97%。Brand Finance近期出爐的“全球最具品牌價值百強”中，華為亦位列第47位。
