“某國際大廠用了我們的專利，到現(xiàn)在我們還沒起訴他。”
這是人稱“余大嘴”的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在英國倫敦華為P9發(fā)布會(huì)結(jié)束后，接受騰訊科技等媒體專訪時(shí)說的一句話。
“華為的研發(fā)占銷售的10%以上了，去年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營收200億美元，手機(jī)研發(fā)費(fèi)用超過20億人民幣，今年我們?cè)谑謾C(jī)上的研發(fā)費(fèi)用超過30億美元，是中國其他所有廠家加起來的好幾倍。”“有些廠家還號(hào)稱要去美國去歐洲，但你看他們真的進(jìn)去了嗎?他們?nèi)サ脑捯欢〞?huì)遇到專利費(fèi)問題，一旦量做起來了就會(huì)被起訴，專利費(fèi)收死他。”
此外，余承東還是不忘調(diào)侃一下友商：
“大屏手機(jī)的趨勢(shì)很明顯，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家越來越多的用智能手機(jī)，屏幕小了消費(fèi)者不喜歡。iPhone SE除了小屏，技術(shù)也是好幾年前的，所以沒有多少人買，注定賣不動(dòng)。”
“中國消費(fèi)者認(rèn)蘋果的品牌，不要看品牌，看產(chǎn)品真正的性能和體驗(yàn)，我們肯定高過對(duì)手。”
“以前HTC曾經(jīng)用過雙攝象頭，一個(gè)大的，加一個(gè)小的，小的只是輔助對(duì)焦的，根本沒有成像合成的功能。現(xiàn)在我們用兩個(gè)眼睛同時(shí)合成。”
“華為最大成長的煩惱，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常黑我們。前段時(shí)間有人黑我們說華為Mate8紅屏，其實(shí)是我們工程師覺得這樣的暖色調(diào)更保護(hù)眼睛，后來我們升級(jí)后給了消費(fèi)者更多選擇，他們可以自己改回去。”
華為高端機(jī)占比將提升
4月1日，華為發(fā)布的2015年年報(bào)顯示，華為 2015年實(shí)現(xiàn)銷售總額3950億元人民幣(608億美元)，同比增長37%;凈利潤369億元人民幣(57億美元)，同比增長33%。
在通信行業(yè)整體遭遇成長煩惱的同時(shí)，華為卻堅(jiān)持了長跑。從華為的業(yè)務(wù)板塊來看，運(yùn)營商、企業(yè)、消費(fèi)者三大業(yè)務(wù)收入分別占比59%、7%、33%，而在一年前，這一數(shù)據(jù)為67%、7%和26%，可以看出，消費(fèi)者業(yè)務(wù)成為華為業(yè)務(wù)增長的新引擎。
具體表現(xiàn)是，消費(fèi)者業(yè)務(wù)的智能手機(jī)全年發(fā)貨量達(dá)到1.08億臺(tái)，成為首個(gè)年度出貨量過億的中國手機(jī)廠商，實(shí)現(xiàn)銷售收入1291億元人民幣(200億美元左右)。
其年報(bào)中并沒有披露運(yùn)營商、企業(yè)、消費(fèi)者三大業(yè)務(wù)的具體盈利數(shù)據(jù)。據(jù)華為CFO孟晚舟介紹，終端在2015年和2014年的盈利率基本持平，“消費(fèi)者業(yè)務(wù)在收入增長和盈利能力上符合預(yù)期。”
正是由于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的高速增長，華為總裁任正非在內(nèi)部市場(chǎng)工作大會(huì)上講話時(shí)說，期望消費(fèi)者業(yè)務(wù)五年內(nèi)營收突破千億美元。
這一目標(biāo)不可謂不宏大，要知道這一數(shù)據(jù)也就是在說，華為要在全球的營收超過所有主流國產(chǎn)手機(jī)廠商去年在國內(nèi)的營收之和。2015年，國產(chǎn)手機(jī)中的小米、魅族、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興、金立、酷派、錘子、360、樂視等國內(nèi)手機(jī)廠商的營收之和，仍低于1000億美元。
這意味著，華為不但要在銷量上大幅提升，還要在單品價(jià)格上不斷往上走高端占比需提升。
2016年，華為希望消費(fèi)者業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)300億美元的營收。“2016年還需要進(jìn)一步加大在終端方面的投入，這種投入是要做金字招牌和全球市場(chǎng)”，華為輪值CEO郭平稱，2016年終端最大的機(jī)會(huì)是從中國市場(chǎng)走向全球市場(chǎng)，他同時(shí)重申，不考慮業(yè)務(wù)消費(fèi)者業(yè)務(wù)獨(dú)立或者分拆上市。
余承東說，相比去年華為智能手機(jī)出貨量上升了44%，300億美元的營收目標(biāo)意味著年增長50%，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈的情況下，這讓他覺得這很有挑戰(zhàn)，不過他將努力去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
余承東說，從200億美元到300億美元，這100億美元的增長空間將主要來自于高端旗艦機(jī)。去年華為的高端機(jī)占了華為智能手機(jī)的30%，他希望未來高端機(jī)占比穩(wěn)步提升。
P9目標(biāo)銷量超千萬
“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商以忽悠為主，需要錢來做，這種模式不可持續(xù)。我勸他們還是懸崖勒馬，回頭是岸。”余承東說，未來3-5年國內(nèi)大部分手機(jī)玩家都會(huì)消失掉，包括去年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，而從全球來看，也只會(huì)剩下3個(gè)主要玩家。
余承東的話確有所指，根據(jù)GFK去年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華為旗下智能手機(jī)業(yè)務(wù)在全球的市場(chǎng)份額穩(wěn)居前三甲，份額超10%，僅次于蘋果三星。
其中，在西歐和東北歐，華為市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長，在德國、西班牙、意大利、比利時(shí)、瑞士、葡萄牙排名前三，部分國家排名進(jìn)入第二。在東北歐，奧地利、芬蘭、挪威、丹麥等多個(gè)國家市場(chǎng)份額排名前三;
在中國，華為市場(chǎng)份額已經(jīng)超越蘋果三星，持續(xù)拉開與蘋果三星的差距。
余承東表示，華為不滿足于只做前三甲，未來四五年內(nèi)，華為將在多個(gè)市場(chǎng)發(fā)力，目標(biāo)是全面超越蘋果和三星，成為全球第一。
“三星大家已經(jīng)看到了頹勢(shì)，而華為的產(chǎn)品在技術(shù)上至少每次都要領(lǐng)先蘋果半年，相信消費(fèi)者最終會(huì)選擇體驗(yàn)好同時(shí)性價(jià)比也高的產(chǎn)品。所以我們現(xiàn)在只把蘋果當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
余承東希望，華為借助兩款高端產(chǎn)品Mate系列和P系列逐步占領(lǐng)蘋果和三星的市場(chǎng)份額，Mate 7和Mate 8在商務(wù)人士中占有很高的份額，本次發(fā)布的P9以及此前的P8則主要針對(duì)時(shí)尚、高端的年輕人群。
華為也公布了上述兩款高端產(chǎn)品的全球銷量情況：
Mate8：截至2016年3月底，Mate 8全球發(fā)貨接近400萬臺(tái)。
Mate S：開售3個(gè)月，全球發(fā)貨超百萬臺(tái)，創(chuàng)4000元以上檔位的銷量里程碑;
Mate7：截至2015年12月底，Mate 7全球發(fā)貨超過700萬臺(tái)。熱銷市場(chǎng)主要覆蓋中國、西歐、中東、東南亞、南太等區(qū)域在內(nèi)的多個(gè)國家;
P8：截至2015年12月30日，P8全球發(fā)貨量接近500萬部。
對(duì)于P9手機(jī)本身，其與徠卡合作的雙攝像頭成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。余承東說，未來華為的Mate系列和P系列都會(huì)采用雙攝像投。“因?yàn)殡p攝像頭成本比較高，我們不可能大量的普及，所以目前只打算在高端旗艦機(jī)上采用，我們的品牌起來了，同時(shí)價(jià)格在往上走，能支撐住用這么昂貴的東西。”
“我們的P8比P7增長，P7比P6增長，P9又會(huì)比P8上一個(gè)臺(tái)階。”余承東很肯定地預(yù)估，P9在全球的銷量將超過1000萬臺(tái)。
余承東的底氣來自于，華為產(chǎn)品在全球銷量得以提升，華為品牌在歐洲市場(chǎng)也逐步得到認(rèn)可。“歐洲是我們要爭(zhēng)奪的高地，我們希望在高端機(jī)上占據(jù)領(lǐng)先地位。歐洲將是華為海外第一重要的市場(chǎng)。”
三年前華為P6發(fā)布時(shí)，沒有英國運(yùn)營商選擇P6進(jìn)行渠道售賣。不過，這一次，英國四大運(yùn)營商全都選擇了華為P9。“德國、法國、意大利、西班牙，以前我們發(fā)布P6時(shí)，一個(gè)國家四五個(gè)運(yùn)營商，也最多有一個(gè)運(yùn)營商，現(xiàn)在全部選我們。”
