5月13日，中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布《2019年中國家電行業(yè)一季度報(bào)告》。報(bào)告指出，2019年第一季度，中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達(dá)1834億元，線下渠道占據(jù)主力，份額比重超過65%。其中，蘇寧以17.1%的線下市場份額雄踞行業(yè)第一。
2019年一季度線下市場分渠道零售額份額
在智慧零售模式下，蘇寧率先開啟了O2O線上線下全渠道的布局。基于大開發(fā)背景，蘇寧智慧門店布局加速升級，場景互聯(lián)戰(zhàn)略深耕落地。在一二線城市，蘇寧通過云店改造重塑等措施，建立高端家電體驗(yàn)區(qū)，全面引領(lǐng)消費(fèi)升級，打造出超電器化的強(qiáng)消費(fèi)場景。
在四六級市場，中高端家電零售額增速遠(yuǎn)超一二級市場，蘇寧主要依托蘇寧直營店和零售云實(shí)現(xiàn)下沉。特別針對農(nóng)村市場增長極，在四六級市場以零售云模式擴(kuò)展加盟店，結(jié)合農(nóng)村市場消費(fèi)者越來越關(guān)注商品質(zhì)量、服務(wù)水平與購物體驗(yàn)的消費(fèi)習(xí)慣變化，將品質(zhì)家電與購物實(shí)惠帶到農(nóng)村市場。
積極布局農(nóng)村市場，也是蘇寧家電在2019年的重要破局點(diǎn)，四六級市場也成為整個(gè)家電行業(yè)的聚焦點(diǎn)。在智慧零售體系支持下的蘇寧零售云，在四六級市場展現(xiàn)了新物種的活力。2018年全年，蘇寧新開超2000家零售云店，極大拓展了客流引入，僅空調(diào)品類零售云全渠道首年業(yè)績完成率就達(dá)到202%。
2019空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會上，蘇寧特別針對空調(diào)品類發(fā)布了空調(diào)下鄉(xiāng)的200億攻略，強(qiáng)抓能賦予整體市場規(guī)模提升的四六級市場，要做空調(diào)下鄉(xiāng)的領(lǐng)路人。據(jù)了解，蘇寧的空調(diào)下鄉(xiāng)200億攻略由10億開店投資、20億讓價(jià)補(bǔ)貼、400萬套農(nóng)村產(chǎn)品定制組成，這一政策將有利推進(jìn)空調(diào)產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的銷售。
縱觀整個(gè)行業(yè)，一二線城市家電保有量接近飽和，新增動能不足。而農(nóng)村市場保有量相對較低，具備充分增長空間;同時(shí)，隨著渠道大規(guī)模下沉，縮短了品牌正品與縣鎮(zhèn)農(nóng)村用戶的距離;另外，2019開年，發(fā)改委等十部門聯(lián)合出臺了刺激消費(fèi)的相關(guān)政策，重點(diǎn)提出“促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)提質(zhì)升級，拉動城鄉(xiāng)消費(fèi)聯(lián)動發(fā)展”，拉開第二輪家電下鄉(xiāng)大幕，也刺激農(nóng)村家電消費(fèi)向節(jié)能環(huán)保、綠色健康方向升級。
2019年，蘇寧積極相應(yīng)國家的補(bǔ)貼政策，率先開展了“以舊換新”補(bǔ)貼活動，拿出10億補(bǔ)貼款，對有意向以舊換新的用戶，實(shí)行先補(bǔ)貼再回收，免除用戶后顧之憂。這一方式在淮安等區(qū)域已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，正向全國市場推廣。
作為家電第一銷售渠道，蘇寧正通過線上線下的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)場景，向各級市場提供品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。蘇寧不斷深入渠道下沉的舉措，也傳達(dá)出一個(gè)信號：家電市場的新天地，在花開遍野的縣鎮(zhèn)市場。
