方元
在4月8日舉辦的中國終端商業論壇上，酷派互聯網業務總經理方元接受新浪科技專訪時表示，今年手機競爭格局很典型的特點是會到海外競爭，第三世界和新興國家市場很快會被中國手機市場占領，一線市場雖然難度更大，但中國手機廠商占領全世界手機市場份額只是時間問題。
對于曾經同屬“中華酷聯”的華為近兩年在消費市場的成績，方元說，華為確實是一個非常值得尊敬的競爭對手，能成功最大的一點是敢于面對消費者，并且把原來的基于2B市場果斷砍掉，全面投入消費者領域進行認真研究和面對。對酷派來講我們也會從面向渠道真正轉向面向消費者。
以下為采訪實錄：
新浪科技：今年酷派在產品方面有什么規劃?
方元：酷派從去年開始有一個很大的變化，從2B的市場轉向2C的市場，所以今年產品方面也有很大的調整，會從運營商的產品規劃轉為消費者的產品。
今年產品會有幾個變化，第一在用戶需求上會更多貼近用戶需求來規劃產品，而不是貼近運營商的需求來規劃產品。第二在品牌層面上，在消費者認知層面上會大力擴展。去年我們在風尚系列，幾個產品系列上做了消費者認知的大量的廣告投放。
新浪科技：運營商時代的一線手機廠商，大家都知道“中華酷聯”，但是現在2C業務，華為轉型是比較成功的，酷派內部有沒有對華為做過分析?哪些地方值得學習，另外哪些方面酷派覺得自己能做的更好?
方元：華為確實是一個非常值得尊敬的競爭對手，他們前兩年做的非常成功，也使我們有很多學習的地方。華為我想成功的一個最大的一點是他們敢于勇敢地面對消費者，并且把原來的那種基于2B市場果斷地砍掉，全面投入消費者領域進行認真研究和面對。對酷派來講我們也會從面向渠道真正轉向面向消費者。這也是我們需要向華為學習的地方。
新浪科技：我比較好奇，去年樂視入股酷派，現在酷派跟樂視合作主要在哪些方面?未來有可能擴展到那些方面嗎?
方元：樂視和酷派的合作，有一些資本上的考慮。但從產品上來講，我們更多的合作是在樂視內容引進方面。現在做手機不僅僅要提供終端，還要提供相應的服務，完整的生態鏈的服務。樂視能夠有效彌補我們作為終端廠商為用戶提供全生態方面的服務的不足。這是我們目前和樂視合作的主要方面。
新浪科技：去年酷派變動很大，360分割出去了酷派一部分生產鏈和研發人員，樂視入股后酷派也會提供一些資源，會不會影響到酷派本身的研發和生態鏈體系?
方元：故事說起來比較長，與360的合作以及與樂視的合作都是基于一個前提，酷派想尋求互聯網整個生態的合作。前期有360進來，后面有樂視進來，這里的原因就是我們想給消費者建立更好的生態環境。現在酷派有一些360的生態服務進來，也有樂視服務生態進來。只要基于對消費者服務出發，這個合作對用戶都是有益的。
新浪科技：去年以來手機紅海狀態和死亡潮非常明顯，您預判今年手機格局是怎么樣的?
方元：整個中國市場，手機確實處于一種飽和狀態，大部分用戶以換機為主了。今年手機競爭態勢很典型的特點是會到海外競爭，對全球來講中國手機廠商市場還會非常大。
整個海外市場里，第三世界和新興國家市場很快會被中國手機市場占領，中國手機廠商在性價比、用戶體驗上已經都不遜色于、甚至遠超過國際品牌。在這方面我們相信競爭優勢越來越大。在海外一線市場，歐美發達國家，像華為也占據了不少的份額。那些地方有一些專利制度、知識產權領域的保護，難度會更大一些，但我認為這只是時間問題，中國手機廠商遲早會占領全世界手機市場份額。
新浪科技：酷派海外業務發展情況如何?
方元：去年到今年海外也是酷派的重點，今年海外銷售量大概占到20%左右。主要還是集中在美國、印度、東南亞一些地區。我想補充一點，酷派在專利方面和知識產權積累方面有非常長的時間，我們在美國市場份額有一定優勢，相比其他新興品牌來講，我們很早進入了美國市場，這是酷派的優勢，今年在美國市場會加大力度，對東南亞和印度這樣的新興市場，人口空間比較大、市場上漲空間有巨大的想象力，我們會重點投入。
新浪科技：非洲會做投入嗎?
方元：非洲沒有做考慮，他們還是處于功能機為主的時代，非洲市場金立已經處于很不錯的市場份額。隨著用戶消費水平提升，在智能手機換機潮進入會是比較好的時機。
新浪科技：現在競爭這么激烈的情況下酷派優勢在哪里?
方元：一方面酷派原來基于研發型的企業出身，因為酷派做智能手機是2005年開始的，在智能手機領域里有很深的積累，一直是智能手機的倡導者，甚至在最早的時候酷派做了智能手機的操作系統，但是后面由于生態鏈的原因沒有推廣下去。但是這也說明酷派在智能手機研發上有很深的底蘊、投入很大。這方面的積累是酷派很大的優勢。酷派因為全球的市場布局里也形成了對產業鏈、供應鏈的能力，這個供應鏈能力也是酷派很大的優勢，因為出貨量非常大。在這么多年智能手機制造過程中對上下游、產業鏈整合能力是酷派的優勢。
新浪科技：您剛才提到今年主要競爭在海外市場，國內市場現在的手機品牌，您覺得幾年之后真正的洗牌會完成，可能是怎么樣的狀態呢?
方元：在我看來中國市場目前一線品牌都會生存下來。唯一的區別是他們在海外的競爭最終會走到什么樣的地步，海外會決定這個企業最終生存得如何，國內競爭態勢已經比較明顯，相應的市場份額業競爭得差不多了，你要想再把誰的市場份額吃掉也是很困難的事情，中國的價格戰已經打得非常厲害，想要做進一步的競爭的話本身也是每家企業不希望看到的，因為再競爭下去，價格戰會把自己打得越來越慘，甚至負向。現在國內很多廠商沒有多少錢可以賺，再往下打沒有多大的意義，所以很多廠商把目標瞄向海外市場。這也是海外市場大力發展的重要原因。
