永洪科技CEO何春濤談億元融資后的新里程
引言：很少有一家企業，從創立的那天起每爭取到一個客戶都必須與全球競爭對手PK。當你驚嘆于它的表現和成就時，創始人的創業感觸卻是出奇的平靜：用心做事，你就會被客戶認可。
在BI領域創業不僅需要深厚的技術積累，更需要創始人對這個行業獨特的理解，另外，在BI領域，盤踞了眾多的老牌廠商和新興互聯網巨頭，所以從創業的第一天開始，就注定了需要面對巨頭們的PK，永洪科技就是這樣一家企業。
永洪科技創始人何春濤，1999年畢業于四川大學數學專業，在BI和企業應用領域積累了近20年的實踐經驗。在創業之前曾擔任知名跨國商業智能公司的研發副總裁，服務超過半數的世界500強企業，包括麥考瑞銀行、AT&T、中美人壽、IBM、通用電氣等企業，可以說，對BI領域技術和需求有著深刻的了解。
一個公司創始人的性格和價值觀決定了公司的走向。何春濤曾經表示“創業，就必須耐得住寂寞，守得住道德”，而永洪科技的價值觀就是“以卓越的數據技術為客戶創造價值，實現客戶成功”。談及創立永洪科技的初衷，何春濤表示，探索式分析和大數據分析已經在數據分析領域成為毫無置疑的趨勢，而迄今為止很少看到成功全球化的本土企業服務公司出現，這不合理，永洪科技要改變這個局面。
從2013年完成了艾瑞咨詢領投的Pre-A輪融資到去年12月份1億元的B輪融資，永洪科技除了自身業務上的快速增長，在產品和市場方面也快速推進。短短三年時間，永洪科技的客戶就囊括了包括移動、聯通、電信、富國基金、中信銀行、美的、樂視、華為等巨頭。
在與筆者談及目前的工作狀態時，何春濤坦言，很享受現在的狀態，除了每周一天陪伴家人，其他時間還是和團隊一起戰斗，既然選擇了創業就要堅持下去，用心做事，總會成功的。
以下是CSDN對何春濤的采訪實錄。
CSDN：在BI和數據分析領域打拼這么多年，最大的感觸是什么?
何春濤：作為一家國內創新型的大數據廠商，在進入市場之前，我們預估市場開拓難度會很大。但令人沒有想到的是，國內客戶如此迅速地建立起了對永洪的信任。短短三年時間，包括移動、聯通、電信、富國基金、中信銀行、美的、樂視、華為等巨頭都選擇了永洪科技作為數據技術提供商。創業給我的最大感觸是：用心做事，你就會被客戶認可。
另外，對國內外BI和數據分析市場，我談兩點看法：
1)IT驅動轉變為業務驅動。購買決策權正持續地從IT部門轉換到各條業務線，因為他們需要面向業務人員的平臺，而不僅僅是面向IT人員的平臺。
2)敏捷BI占據主流。傳統BI巨頭逐漸顯露頹勢，我們驚訝地發現在Gartner 2016魔力象限報告中幾乎所有的傳統BI巨頭都被驅逐出了領導象限，而敏捷BI廠商占據了主流市場。
CSDN：你覺得在BI和數據分析領域創業主要的門檻有哪些?
何春濤：經過多年發展，我們已經從初創期走向了成長期。盡管如此，永洪科技面對的挑戰一直都是存在的。類似永洪科技這樣的企業級服務商，尤其是BI和數據分析領域，從創立的那天起就要面對一個充分競爭的全球化市場。也就是說，創業之初當你最弱小的時候，但你想得到任何一個客戶都必須與全球競爭對手PK。很僥幸能生存并逐漸發展起來，永洪科技是依靠產品與服務的優勢生存與發展起來的企業。
CSDN：在你的文章《創業之路的快慢與取舍》中提到“創業，就必須耐得住寂寞，守得住道德”，是否可以談談您在創業之路上一直堅持的價值觀是什么?
何春濤：永洪科技一直堅持的價值觀是：以卓越的數據技術為客戶創造價值，實現客戶成功。
從永洪科技成立的第一天起，我們就確立了這樣的價值觀。成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。我們堅信數據化運營是現代企業的必經之路。因此，在產品研發上，我們持續推出幫助企業快速構建數據準備、探索式分析和深度分析的一站式大數據分析平臺，讓企業里的每一個人都能輕松使用這一平臺發掘大數據價值，獲取深度洞察力。在創業當中，我們始終堅持自己的價值觀，即使是在最困難的時候。這種堅持也獲得了同事、客戶和伙伴的一致認同。
永洪科技先后獲得了三輪投資。在2013年我們完成了艾瑞咨詢領投的Pre-A輪融資，在2014年我們完成了由美國經緯領投的A輪融資。在2015年12月12日永洪科技的用戶大會上，我們正式宣布完成了由東方富海領投的1億元人民幣B輪融資的消息，這對永洪科技來說是一個階段性的標志。
從2013年開始，我們業績的年增長率就一直保持在400%以上，在2014年與2015年還都實現了盈利，在2015年，永洪科技加快了市場布局的步伐，除了北京公司，我們還先后成立了上海公司和深圳公司。
CSDN：根據之前的報道，看到最多的關鍵詞就是“敏捷BI”、“MPP數據集市”、“一站式大數據分析平臺”的概念，你能詳細解釋下嗎?
何春濤：在永洪科技創業前期，我們就看到傳統數據分析領域的一些問題。
首先，傳統數據分析平臺無法適配云端。Gartner預測云端數據分析是未來的重要發展方向。這對數據分析平臺提出了更高的要求，必須能夠在云端部署，必須支持云端數據。 但是，傳統BI廠商并沒有為此做好準備。
其次，傳統數據分析不能很好地處理大數據。2013年的Forrester的調研報告顯示，100家部署數據分析平臺的企業，其中80%拒絕使用，只有20%在使用。80%企業不愿意使用的原因有兩個：第一個是數據分析的環節多，周期長;第二個是分析結果只能是靜態報告。
第三，傳統數據分析的IT瓶頸化嚴重。我們通過調研發現，企業客戶的IT瓶頸化嚴重。常常出現的現象是：業務部門提出的數據分析需求響應滯后，而IT中心的數據分析報告需求堆積如山。用一句話形容就是：IT部門忙得要死，業務部門急得要死。
第四，傳統數據分析平臺的產品碎片化嚴重。我們調研之后發現，企業客戶做靜態報告用的是一種產品，做探索式分析用的是另外一種產品，做大數據分析的產品就更多了Hadoop、Spark等，深度分析用R或Weka，這一系列的數據分析產品種類就超過了10種。在這種復雜的環境下，企業客戶經常要糾結在不同產品見的數據對接，很難順暢地完成一次真正的大數據分析。
基于這些問題，永洪科技重新定義了數據分析的流程——從IT驅動變革為業務驅動。傳統廠商的IT驅動更加專注于企業級的數據管控、安全管控等，而業務驅動基于企業的業務需求，快速尋找答案，加速企業根據數據分析的結果做出及時應對策略。
因此，永洪科技在先后推出“敏捷BI”和“MPP數據集市”產品之后，在2015年底推出了“一站式大數據分析平臺”。該平臺支持全部云端OS，支持公有云、私有云和混合云架構;能輕松、快速地分析出動態報表;不僅能被IT人員掌握，也能讓業務人員輕松操作;把大數據分析所需的產品功能全部融入一個平臺下進行統一管控。
永洪科技提出的“一站式大數據分析平臺”目標是為各種規模的企業提供靈活易用的全業務鏈的大數據分析解決方案，讓每一位用戶都能使用這一平臺輕松發掘大數據價值，獲取深度洞察力。
“一站式大數據分析平臺”可以更好地解決客戶大數據分析的難題。這一大數據分析平臺由四個部分組成，分別是: 自服務數據準備、探索式分析、深度分析、企業級管控。
我們力求讓業務人員自己做數據準備工作，他們會先連接各種源頭的數據，再通過平臺強大的數據處理能力去梳理并組裝數據。接下來，用戶就可以在平臺上問各種開放的問題，并自己動手快速找到答案，這也就是我們所強調的探索式分析。機器學習是未來數據分析領域的核心能力，我們的平臺支持機器學習，用戶可以通過強大的交互式的機器學習功能去發現知識、找出規律、做出預測。當然，企業級應用必須具備一流的企業級管控能力，在用戶審計、系統調優、資源調度、安全控制等方面，我們也提供了足以支撐各種復雜場景的企業級管控能力。
CSDN：產品打造歷程中，有哪些主要的技術門檻?你們使用了哪些關鍵的技術?
何春濤：我們認為經驗和技術都是這個領域的門檻。在經驗方面，永洪科技的研發團隊是國際一流的，他們擁有近20年的BI和大數據分析領域的研發經驗，構建了永洪科技獨特的產品競爭優勢。目前，永洪科技的軟件產品已經擁有了分布式計算、分布式存儲、分布式通信、云計算、數據處理、數據展現等多項國際技術專利。
在技術上，我們采用了最適配的前沿技術，包括庫內計算、內存計算、分布式計算、分布式通信、分布式存儲等。例如，內存計算是對傳統數據處理方式的一種加速，是實現BI中海量數據分析和實施數據分析的關鍵應用技術。另外，永洪引入了當前世界最先進的分布式計算技術，大大提升了大數據分析平臺的算法性能，穩定性也很不錯。
CSDN：談到大數據分析，不可避免的涉及到計算數據的量級，數據計算、分析的速度，以及產品的易用性層面，在這些方面永洪科技的產品可以做到什么樣的程度?
何春濤：在產品的易用性方面，通過簡單培訓后業務人員也能上手操作制作精美且專業的報告，業務人員也能提出問題并自己動手找到答案。與競爭對手相比，永洪的產品只需要經過簡單的培訓或自學，業務人員就可以輕松上手，并快速得出決策支持所需要的分析結果。這一切的支撐，來自于我們的底層技術：高性能計算引擎，通過融合列存儲、分布式計算、內存計算等實現TB級以上數據的高性能計算。
CSDN：目前我了解，有很多海歸大數據人才在BI和數據分析領域創業，你認為國內外BI和數據分析領域最大的不同有哪些方面?
何春濤：沒有什么不同，我們所面對的一樣是全球化的競爭，唯一的區別是，我們國內有能力在這方面創業，敢于直面全球化競爭的創業公司比較少。
CSDN：永洪科技目前發展最需要提升的是什么?
何春濤：我認為，永洪科技目前需要提升的是加速在國內服務中心的布局。
2015年，永洪科技的大數據分析產品和解決方案得到了全國各行業的客戶和合作伙伴的認可，在市場和渠道上獲得雙贏。但是，隨著全國范圍內客戶需求的快速增加，憑借現有服務中心永洪科技已經很難做到及時響應客戶需求了。
我們下定決心一定要在2016年把這個問題解決好，為全國范圍內客戶提供快速響應、高質量的客戶服務。在2015年底北京舉行的用戶大會上我們宣布，2016年我們將在全國新建7個服務中心。目前，成都的服務中心正在籌建，其他服務中心也正在緊張籌備中。
寫在后面
筆者采訪過不少類似的企業，何春濤給筆者最深的印象就是他對于自己當初的價值觀的堅持和捍衛，用現在流行話說就是“不忘初心”。永洪科技之所以能夠獲得飛速發展，很重要的原因是客戶對其價值觀的認可，以及公司員工對價值觀的認同，在傳統市場中突出差異化競爭，而這樣的企業才能走得更遠。
何春濤個人簡介：
北京永洪商智科技有限公司CEO
專注于數據可視化分析領域的數據分析、數據挖掘和數據展現
1999年畢業于四川大學數學專業，復旦大學MBA在讀。
何春濤擁有近20年的商業智能和企業應用從業經驗，是大數據和商業智能領域的頂級專家，對大數據、商業智能領域的發展趨勢、產品技術演進有著高度的前瞻性和豐富的實踐經驗。
在加入永洪BI以前，何春濤曾擔任知名跨國商業智能公司的研發副總裁。他領導研發團隊連續10年推出了超越競爭對手的軟件產品。超過一半的世界500強企業都是這些軟件產品的忠實客戶，其中包括麥考瑞銀行、AT&T、中美人壽、IBM、通用電氣等知名企業和世界衛生組織、美國國防部等知名機構。
這些軟件產品也曾多次獲得國際大獎，包括軟件業的“奧斯卡”Jolt獎、Java One大獎和JDJ大獎。
除大數據、商業智能等產品的研發之外，何春濤還在金融、電信、能源等行業擁有豐富的企業服務經驗。
