對于金立，相當一部分消費者會認為，相較于線上品牌，這家手機廠商并不怎么活躍，甚至有些人會認為這個品牌有點土。不過如果告訴你在2015年全年銷量大戰中，金立以3000萬臺手機出貨量戰勝了魅族的2000萬臺，可能會出乎不少人的意料。
3月29日，金立在北京發布了主打商務市場的W909雙屏翻蓋手機，借著這次發布會的機會，騰訊數碼也再一次采訪了金立董事長劉立榮。
與三星華為爭奪高端市場
金立W909
金立在這次發布會的一款重頭產品就是主打高端市場的雙屏翻蓋手機W909，從外觀設計到硬件配置，你可以將這款手機的假想敵定為三星的翻蓋高端手機W2016。不過金立的翻蓋機在定位上顯然還只能處在國產的“高端”價位上，接近4000元的售價與三星W2016接近20000元的售價還是差距明顯。
三星W2016
在國產手機拼窄邊框、拼處理器、拼攝像頭的大潮中，選擇生產翻蓋機顯然是個冷門。之所以如此選擇，金立更是看中了翻蓋機背后所承載的高端市場。
華為的異軍突起，可能是近兩年手機產業中最令人稱奇的事件。小米等線上品牌通過多年經營筑起的1999壁壘，就這樣被華為Mate 7的3000元突破，進而一發不可收拾。在Mate 8的強勢帶領下，僅這一款機型，在去年12月份就已經在3000-4000元區間市場份額中超越了蘋果。而根據IDC的數據，2015年第四季度，華為更是出貨2650萬臺智能機，在三星蘋果之后，排名全球市場第三。
如果說發燒小米的成功讓廠商發現了1999元價位的魔力，那么金色華為的成功則讓所有人看到了這個利潤奇高的有中國特色的高端商務市場。
劉立榮認為：“只有能賣高價的企業才能稱之為品牌，并在市場的競爭中最終存活下去。”不過考慮到華為目前的市場地位，如果單純的與對手比拼同類機型，顯然會讓金立陷入苦戰。因此金立希望能夠通過差異化的翻蓋機對市場有所突破。根據金立的數據，金立的翻蓋W系列在部分市場已經超越了三星的W2016。僅黑龍江一個省，一個月內就售出一萬臺，雖然在一線高端市場，金立的品牌認可度還不如三星，但這樣的銷售業績顯然達到了市場預期。按照金立的計劃，2016年翻蓋手機的銷售將帶給金立20個億。
大可樂們的潰敗與小米們的生態
因為資金鏈斷裂，曾經承諾“一次眾籌，終身免費換新款”的大可樂已經提前退出了國產手機的競爭。
這不僅是一次偶然事件。進入2015年后，一加回歸步步高，ZUK回歸聯想，線上品牌正在集體遭遇危機。就連線上的領軍品牌小米，也已經在2015年第三季度與第四季度連續兩次被華為壓制。
799與1999利潤率過低，成為了困擾線上品牌的最頭疼的問題。
為此，各家線上品牌只能開拓新的市場、尋找新的靠山。魅族找到了阿里，以手機系統的選擇權為抵押，拿到了續命的投資;而小米則依靠打造智能家居生態鏈，將龐大的手機用戶群轉化出更多的價值。
對于線上品牌的“生態整合”，劉立榮表現的倒很坦然，他直言“看不懂所謂的生態，因此也不想去打造。”在市場變化迅猛的現在，貿然開拓新的戰場顯然并不是穩妥的選擇。
與其盲目的進入自己不熟悉的領域，金立更希望通過通過專業性來提升被復制的幾率，劉立榮表示，如果金立最終選擇推出跨界手機領域的產品，也希望能夠像大疆無人機一樣，從技術創新層面開通新的產品線。
無懼小米魅族進軍線下市場
如前所述，線上品牌由于利潤空間逐漸縮窄，因此也開始逐漸回歸傳統的線下渠道。
以小米為例，截止今年三月份，小米已經在全國范圍內開設了22家小米之家零售店。小米希望通過這種方式打開線下的零售市場。這樣的推進速度對于其他線上品牌來說可能已經速度超前，但是對于金立OPPO、vivo等線下品牌的線下銷售體系來說，這個門店數量明顯小了許多。
劉立榮告訴騰訊數碼，線下的開放市場對于人力資源與管理資源的巨大需求，都需要相當長時間的累計。以目前城市的線下門店舉例，一個門店通常最多容納4-6個品牌，而鄉鎮的零售門店容納能力有限，通常只能支撐2-3個品牌。由于三星、OPPO、vivo與金立等品牌已經在這個市場培養了相當長的時間，因此留給線上品牌的空間已經非常非常小。
線上品牌一加手機的發展過程似乎也在某種程度上呼應著劉立榮的觀點。一加作為從OPPO內部誕生的線上品牌，在發現線上渠道的局限性后立刻展開了線下渠道的拓展，但是正是由于線下品牌認可度與線上完全不同，而經營實體門店又需要大量的人力物力，因此在發力線下一年之后，一加宣布重新回歸線上市場。
相對的，線下市場則是金立的強項。目前金立在線下擁有七萬個銷售點，超過四萬名銷售員，以及超過一萬名業務管理人員。在人員方面與市場培養方面的積累，無疑大大提升了金立在對抗線上品牌轉入線下時的自信。
因此在被問及互聯網企業要發力線下渠道，金立該如何應對時。劉立榮回答的相當輕松：“從沒考慮過。” 顯然在劉立榮眼中，小米們進軍線下的舉動，暫時還并不對金立構成威脅。
