華為榮耀營銷部長 王曉冬
3月巴黎的天氣陰晴不定，剛剛還晴朗的天空不知何時就會下起蒙蒙細雨，在巴黎市中心的一家酒吧里，華為榮耀正式宣布升級成為FISE(世界極限巡回賽)全年賽事的TOP1贊助商。
寫著廣告詞“For the Brave”(為了勇氣)的貼紙貼在墻上，一群極限愛好者踩著獨輪車賣力瘋狂的表演著。
這是一場面向年輕人的活動。在華為榮耀營銷部長王曉冬看來，這一人群是狂熱的科技愛好者，對于榮耀品牌的成功至關重要。
談合作 與FISE產生共鳴
榮耀與FISE的“勇敢”合作始于2014年榮耀贊助FISE首次亮相中國成都，那么為什么榮耀會選擇與FISE合作?
在王曉冬看來，榮耀是全球化的品牌和FISE雙方相輔相成。榮耀人在骨子里敢于挑戰的精神同FISE非常契合。
此外，FISE的理念更契合青年人的心理需求。參加FISE的選手們想要的，并不是我們想像的成功做出極限動作后的掌聲，而是當他跌倒在地時的鼓勵的掌聲，因為從頭到尾選手們都是在靠他們自己的力量去完成比賽，他們需要人們在他跌倒時的鼓勵與加油，而不全是成功后的分享。榮耀選擇FISE合作，用參賽者的真人真事做樣板，就自然更容易在青年人中產生共鳴。
王曉冬還強調，2016年，榮耀將全程攜手FISE 2016全年的賽事，通過法國(蒙比利埃)、美國(丹佛)、加拿大(埃德蒙頓)、中國(成都)四場循環賽和俄羅斯、印度兩場路演，為全球熱愛極限運動的年輕人創造新的互動平臺。
談品牌 抓住年輕群體
榮耀與華為千絲萬縷的聯系，這個品牌2013年12月創立，是那年手機廠商蜂擁做互聯網產品的結果，到今天兩年多的時間，在年輕人中間口碑尚好，銷量不錯。
對于青年群體的狀況與需求，顯然榮耀是了解的，所以榮耀更多是采用真人真事作為素材的廣告宣傳，以及贊助校園馬拉松、10億元年終獎回饋計劃這樣的營銷案例。這些案例真正打動了年輕群體，讓他們覺得榮耀才是懂自己、了解自己的品牌，進而對榮耀的產品產生信賴感。
對于榮耀的品牌優勢，王曉冬認為，中國手機市場很大，有一億多部手機是通過互聯網方式進行銷售。榮耀品牌面向年輕人，基于互聯網基因來開發智能手機。榮耀銷售渠道以線上為主，兼顧一部分線下公司。榮耀一直堅持線上運作，70%以上會通過線上銷售，榮耀會一直堅持這一互聯網基因。
談銷量 無法預估的數字
在全球市場對價格敏感的Android用戶中，榮耀已取得了不錯的成績。2015年，榮耀在全球范圍內售出了超過4000萬部手機，帶來了60億美元收入。
對于2016年的目標，王曉冬笑稱：我們內部也沒有一個具體的數字，因為我們的增長速度實在是太快了，定制任何目標都沒有什么意義。
目前國產手機越做越像同質化特別嚴重，尤其是在中低端市場，榮耀是做好產品差異化的?
對此王曉冬沒有高談闊論，而是列舉了一組數據，華為公司一直以來都是用超過10%的收入放在研發上，在2014年投放在研發的經費有408億元，在2005年到2014年，累計用在研發上大概有1900億元。
手機首先應該是手機，華為榮耀對產品研發的大投入保證了產品的品質。以產品和品質為核心，把產品做成第一用戶體驗。王曉冬說道。
榮耀的產品理念特別簡單，堅守產品體驗為核心，通過了解用戶，依靠用戶，持續優化產品，讓產品更貼近用戶。
