隨著直播營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)體系不斷成熟完善，越來(lái)越多的知名一線品牌開(kāi)始關(guān)注和嘗試直播營(yíng)銷。在2月28日唯品會(huì)春季美妝節(jié)之際，唯品會(huì)攜手陌陌，通過(guò)“電商+社交+直播”營(yíng)銷玩法，打造新流量入口，助推這一美妝大促活動(dòng)，幫助眾多美妝品牌提高銷量、獲取新客。
豐富資源曝光助推 快速觸達(dá)目標(biāo)用戶
此次唯品會(huì)與陌陌平臺(tái)的八大人氣主播合作，直接觸達(dá)粉絲數(shù)千萬(wàn)。自2月20日起，主播們?cè)谌粘Ｖ辈ブ兄踩氪杭久缞y節(jié)的信息，加深粉絲記憶，擴(kuò)大覆蓋受眾，潛移默化中引導(dǎo)粉絲關(guān)注。同時(shí)，主播們也通過(guò)在陌陌動(dòng)態(tài)發(fā)布圖文、短視頻等內(nèi)容，對(duì)春季美妝節(jié)當(dāng)晚的直播進(jìn)行預(yù)告，與粉絲分享陌陌專屬優(yōu)惠福利等信息。直播、短視頻、動(dòng)態(tài)等豐富的優(yōu)質(zhì)資源，戳中利益點(diǎn)的文案，加之主播粉絲的自發(fā)分享，進(jìn)一步擴(kuò)大了美妝節(jié)的傳播聲量，快速觸達(dá)此次傳播的目標(biāo)用戶。
人氣主播強(qiáng)勢(shì)引流帶貨 全面引爆參與熱情
2月28日晚八點(diǎn)，陌陌八大人氣主播通過(guò)展示各自獨(dú)特才藝開(kāi)啟了唯品會(huì)春季美妝節(jié)的直播，直播間里充滿了美妝節(jié)元素，例如唯品會(huì)快遞盒、唯品會(huì)提供的化妝品等。八大主播組成“春出彩隊(duì)”和“妝出色隊(duì)”兩大戰(zhàn)隊(duì)，親自為粉絲展示粉色韓潮、知性裸妝、冷酷煙熏等妝容的打造過(guò)程，并為粉絲發(fā)放口令紅包等專屬福利;粉絲則通過(guò)彈幕與主播實(shí)時(shí)交流產(chǎn)品使用方法、使用感受、護(hù)膚技巧等。妝面完成后，主播與幸運(yùn)粉絲連線互動(dòng)，并與另一隊(duì)主播連線PK，將兩小時(shí)的直播推向嗨點(diǎn)。
據(jù)悉，此次唯品會(huì)春季美妝節(jié)在陌陌的活動(dòng)吸引了全平臺(tái)用戶的參與，彩妝、個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚、男裝、女裝成為用戶下單量最高的五大品類，人氣主播舒舒所在的“妝出色隊(duì)”在粉絲助力下成為當(dāng)晚獲勝戰(zhàn)隊(duì)，舒舒則成為這次活動(dòng)的帶貨王。
談及此次與陌陌合作的原因，唯品會(huì)負(fù)責(zé)人表示，與傳統(tǒng)電商相比，“社交+直播”最大的優(yōu)勢(shì)是互動(dòng)性和真實(shí)性。陌陌作為國(guó)內(nèi)知名移動(dòng)社交平臺(tái)，擁有過(guò)億活躍用戶，用戶粘性高。直播這種形式則能帶來(lái)比圖片和文字更加生動(dòng)的傳播效果。直播間里，用戶除了打賞，還能觀看主播介紹或者試用產(chǎn)品，通過(guò)屏幕上隨手可以點(diǎn)擊的優(yōu)惠券、紅包等定制功能，以及商品的導(dǎo)購(gòu)鏈接體驗(yàn)“邊看邊買(mǎi)”、“邊玩邊買(mǎi)”的樂(lè)趣。同時(shí)，陌陌主播自帶的粉絲流量把這種傳播效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。
“社交+直播”營(yíng)銷蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇
《社交+直播發(fā)展研究報(bào)告》顯示，年輕群體為陌生交友的主要用戶群體，近一半年輕粉絲會(huì)購(gòu)買(mǎi)偶像代言、推薦或同款的產(chǎn)品。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，陌陌用戶月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)537分鐘，使用高端機(jī)型用戶占46%，付費(fèi)用戶占15%，僅次于綜合電商平臺(tái)淘寶，具有高用戶粘性、高消費(fèi)能力、高付費(fèi)意愿等特點(diǎn)。
《2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷市場(chǎng)研究報(bào)告》調(diào)研發(fā)現(xiàn)，觀看直播的用戶普遍對(duì)于直播過(guò)程中的營(yíng)銷行為持有正面態(tài)度，其中甚至有64%的用戶觀看直播時(shí)帶有消費(fèi)目的性。現(xiàn)今，將直播與營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)的模式已經(jīng)開(kāi)始普及并逐漸得到大眾的接受，同時(shí)也能有效吸引更多流量，調(diào)動(dòng)用戶的積極性。隨著技術(shù)的進(jìn)步和直播創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法的開(kāi)發(fā)，“社交+直播”營(yíng)銷這種能夠以相對(duì)較低的成本換取在集中流量下多次曝光的營(yíng)銷方式將會(huì)獲得越來(lái)越多的關(guān)注。
