- 補貼到底不怕比
- 普惠升級重民生
- 生態循環促消費
聲明：本文來自于微信公眾號 互聯網圈內事(ID：quanneishi)，作者：張釗，授權轉載發布。
山河無恙，家國夢圓!美好的日子總是短暫，十一假期即將接近尾聲。毫無疑問，今年的十一假期是特別的。
國慶和中秋同時出現在 10 月 1 日這一天，兩個節日重合在一起連著放了 8 天長假，這樣的情況在 21 世紀僅會發生 4 次，因此這次的長假顯得格外難得。
同時，這次十一假期是疫情后消費復蘇下的第一個長假期，在經歷過一場前所未有的考驗后，人們對消費的需求變得更加真切。不管是出游還是娛樂等活動，都達到前所未有的量級，人們從全國各地趕回家鄉，和親人圍桌在一起吃團圓飯、出游、看電影等等。相信大家能感受到，這次長假期間我們的娛樂消費活動變得更加普惠，而這離不開平臺方的加持。
在這次長假期間，聚劃算「金秋超值購」活動，在阿里經濟體聯動聚劃算百億補貼的基礎上進行全面補貼升級，既讓大眾消費更加普惠，也對疫情下的消費復蘇進行賦能，讓人們在消費中享受全方位的實惠。
補貼到底不怕比
今年「金秋超值購」的核心slogan是補貼到底不怕比，可見在補貼力度上，聚劃算有著充足的底氣!在補貼的橫向維度上，聚劃算「金秋超值購」同樣涉及到「吃喝玩樂，衣食住行」各個方面。
猶記得在十一假期的前兩天，阿里豐收節發布成績單，包括 30 萬商家、 8 億多消費者共同參與這場「農產品的雙11」， 435 萬款、 225 萬噸農產品全部賣出。而聚劃算百億補貼作為淘系服務用戶的重要一環，在中國農民豐收節期間推出 10 億餐桌補貼計劃。
豐收節對于有著數千年農業文明的古老中國而言，讓我們更加理解「春華秋實」的意義。而聚劃算的 10 億餐桌補貼，則讓我們最大程度的享受到美食。當然，除了豐收節，在這次十一長假期間的聚劃算「金秋超值購」活動中，消費者也能買到極致性價比的美味。
除了「吃喝」，在「玩樂」上，國人的消遣當然少不了看電影這一項。十一假期作為影院復工后的第一個大型檔期，沉寂已久的電影界把其作為必爭之地，在此期間我們迎來多部新片上映，這些電影的票房競爭可謂十足激烈。
和「新片打架」不同，對于電商平臺來說，爭奪的卻是補貼力度。
9 月底，聚劃算宣布大力補貼國慶檔電影，其中《奪冠》《姜子牙》《我和我的家鄉》《一點就到家》等電影，用戶能在聚劃算的百億補貼下享受半價購票的待遇!在聚劃算百億補貼相關活動專區，即可搶購24. 9 元淘票票電影通兌券，不限影片全國通用。
表面上，聚劃算此舉激發廣大電影愛好者觀影的熱情，在更深層次，此次補貼活動將對電影產業鏈上的各個環節進行加持，從影院到宣發再到制作，從而推動整個產業鏈的運轉，對電影行業的復蘇有著不小的意義。
據統計， 2020 年 10 月 1 日，全國鐵路發送旅客 1509 萬人次，不僅創疫情發生以來全國鐵路單日旅客發送量新高，而且比 2019 年春運期間單日鐵路客運量的最高值1316. 9 萬人次還要多。這其中除了返家的客運量，也包含節日期間的旅游客運量。
在此期間，聚劃算聯手飛豬補貼消費者，在「雙百億補貼」的加持下，全國多個國慶熱門旅游景區、樂園、酒店都將打出難得一見的全年低價!
除此之外，聚劃算「金秋超值購」活動中還包括高校補貼，此次活動將繼續加大在數碼品類的補貼力度。其實早在 8 月中旬，聚劃算百億補貼就已推出「高校教育補貼」，聚焦蘋果、華為、小米、聯想等3C數碼品牌，補貼覆蓋手機、電腦、平板、耳機、電子書等品類。
另外，在「住行」中的「住」上，聚劃算推出「好房選不完」房產補貼，舉個例子，在「金秋超值購」活動中，碧桂園好房最高補貼 25 萬現金+ 40 萬裝修大禮包!
在今年疫情過后，線下旅游、娛樂、餐飲等實體業的消費復蘇一直是困擾大家已久的問題。聚劃算百億補貼此前針對餐飲、電影院、酒店等線下實體門店已推出多次補貼活動，而這次在國慶期間推出「金秋超值購」活動，將再次加速品牌商戶資金回籠，助力相關產業回血復蘇。
普惠升級重民生
上一年國慶期間，聚劃算「金秋超值購」活動中誕生 1 個過億「超級單品」、 10 個「千萬爆款團」、 100 個「百萬爆款團」和 3000 個「萬人團」。這些數字背后其實連接著全國各地的特色產業帶，既帶動著地方區域經濟的發展，也激發了下沉市場人群的消費升級訴求。
近年來，下沉市場成為巨頭們的「心頭好」，下沉市場雖然充滿潛力，但同時也面臨著很多挑戰。
上一年「金秋超值購」活動期間取得的驚人效果，除了得益于聚劃算與商家共同商議定價策略——多款產品標有「挑戰全網最低價」的標識，以價格力保證最大限度撬動消費者的消費欲。同時，也離不開聚劃算在供給側的改革。
在 2019 年聚劃算的「金秋超值購」活動中，眾多爆款團貢獻了最為核心的銷售額，而這得益于聚劃算建立的C2M工廠直供模式。
在今年「金秋超值購」活動中，聚劃算聯合淘寶、天貓、餓了么、阿里健康、飛豬、盒馬、淘票票等阿里生態伙伴共同助力聚劃算百億補貼生態升級，其中包括房產補貼、旅游補貼、電影票補、農業扶持等。
從家用產品到國際大牌，從健康醫療到影視娛樂，從農產品消費到旅游出行。聚劃算百億補貼品類已觸達消費者日常生活的方方面面。從補貼的維度上就能看出來，如果說以往的百億補貼是一種「拼價格」的工具，那這次在阿里生態基礎上的補貼布局，則彰顯了聚劃算百億補貼在擴展民生生活領域的決心。
和上一年的「金秋超值購」相比，這次補貼活動不管是在縱向補貼力度還是在橫向補貼范圍上，聚劃算整體都有著蛻變與升級。
除此之外，聚劃算百億補貼活動的持續推行，可見并非是對消費的短期刺激，持續不斷的策略背后是對消費者心智的占領。
現在行業內有一個誤解——平臺只需要補貼，就能持續地獲得流量。自從拼多多把「百億補貼」帶到消費市場，蘇寧、淘寶等平臺紛紛跟進，如今「百億補貼」已經成為行業內的常規玩法。
而「補貼常規化」就代表著這場競賽重新劃分起跑線，拿拼多多來舉例，首次開啟「百億補貼」之后，拼多多一度成為中概股中市值排名第三的互聯網公司。但隨著各個平臺「補貼常規化」，會發現拼多多的「百億補貼」對消費者的刺激變得愈發疲軟。歸根結底，癥結在于其平臺的產品質量和供應體系的局限性。
聚劃算則不同，與拼多多的粗暴補貼相比，聚劃算更著力于不斷完善自身平臺的質量標準與服務體系，將產品質量和價格優勢做到全網第一。況且背靠阿里這顆大樹，在阿里系電商多年以來積累的強大供應體系與品牌信任之下，聚劃算逐漸將「百億補貼」打造成自己的王牌。
生態循環促消費
今年，「內循環」成了一個出現頻率最高的熱詞，而聚劃算的百億補貼活動，其實就暗合了三種內循環——消費內循環、供給內循環、生態內循環。
在電商平臺中，最主要的三個維度是平臺、商家和用戶，平臺為商家提供售賣的渠道，用戶通過平臺來獲取商品，而平臺在其中獲取利益，這是很簡單的道理，但商家要想從用戶這里收益地更多，最常見的兩種方法，一是薄利多銷，二是厚利少銷。
當然，在電商平臺中，使用「薄利多銷」策略的商家更為普遍，但這其中有一個辯證，「薄利」和「多銷」最多是正相關，而不是完全相關，這其中需要流量來撬動銷量。商家需要資金購買流量，而這會拉高產品的成本，這時商家選擇提高商品的價格，反而對銷量不利，如果不提高價格，又會降低利潤。
而聚劃算百億補貼的做法是，平臺既給商品提供流量，又給商品降低價格，同時保證商家和用戶的利益，這就形成消費內循環。
在這樣的循環中，平臺對商家和用戶的吸引力同時得到加強，隨即吸引更多的商家和用戶，從而形成供給內循環。除此之外，聚劃算百億補貼活動將對阿里系平臺進行助力。由于其補貼將吸引更多品牌和用戶聚集，形成正向循環，從而將會給整個淘系平臺帶來新活力用戶和商家。
拿這次「金秋超值購」活動來說，聚劃算聯合包括阿里生態體進行聯動補貼，最終形成生態內循環。
聚劃算百億補貼覆蓋的品類越全，調動消費行業的領域就越多，而這恰好吻合國家內循環和促進消費回暖的政策，拉動行業和消費，迎合國家層面、行業層面和用戶層面的趨勢。
而當下本就需要拉動內需，也就是要重振各行業因疫情滯后的增長動力，因此聚劃算此次帶有普惠性質的補貼策略意義重大：代表著傳統電商介入到社會消費增長的拉動工作中，不僅體現社會責任感，也為未來更深層次的合作提供無限可能。
