“這個價錢的瑜伽墊本來沒想買多好的，郵回來的時候卻被驚艷到了!特別軟，特別舒服，壓下去也不會留印，現在每天用它和小姐妹們一起練瑜伽。”家住山東菏澤的蔣阿姨是小姐妹里的淘寶高手，她在淘寶上買了一款瑜伽墊，售價19塊9還包郵，現在成了小姐妹健身團人手一個的標配。
蔣阿姨購買的這款瑜伽墊是淘寶天天特賣的最新“爆款”之一，上架3天賣出110多萬元的流水，其中，40歲以上的中年健身黨超過20%，三線及三線以下城市占比近60%，六線城市尤其矚目，占到總體的22%。
圖1：淘寶天天特賣C2M定制版瑜伽墊銷量城市分布圖
物美價廉的“爆款”背后，是天天特賣C2M定制的力量。天天特賣小二少修介紹，一款小小的瑜伽墊，實際經過了反復和多重的改造。經過淘寶大數據分析，女性消費者平均背部寬度在35.1cm左右，但目前主流瑜伽墊從60cm到90cm不等，太窄的瑜伽墊會導致運動無法舒展，太寬的話則價格較高，占用家庭空間。定制版瑜伽墊在這個基礎上統一做成80cm，更符合人體比例，避免材料浪費的同時降低了成本。
此外，針對消費者普遍反饋的瑜伽墊“容易破”、“易打滑”、“味兒大”等通病，天天特賣和廠商一起做了改進——調整了克重，增加到7095g/m³，大大增加了墊子的耐磨度;采用類汽車輪胎的深度條紋，更好防滑;并將環保監測標準，從通用SGS檢測符合常規標準，提高到了通過歐盟玩具指令標準檢測，兒童也能放心使用，更環保。
經過調整后的瑜伽墊在天天特賣平臺進行了首發，第一天就賣出近25000件，用戶也從一二線城市下沉到三線城市以下。
圖2：一款小小的瑜伽墊，經過了天天特賣反復和多重的改造
“實際上，這款瑜伽墊背后的工廠本身就是行業內數一數二的頭部商家，和天天特賣的合作，是希望通過我們的幫助，拓展用戶圈層。事實證明，這樣的嘗試非常有效。”淘寶天天特賣總經理唐宋強調：“只有中小制造業強，中國制造才能強，這是淘寶天天特賣的初心，也是團隊唯一的使命。”
據了解，淘寶天天特賣頻道日均訂單量近1000萬單，今年雙11當天達到了峰值日訂單8500萬單。接下來，淘寶天天特賣團隊將通過銷售預測與行情預測、設立動態定價模型、打通全鏈路服務等措施完善“C2M”柔性供應鏈的落地，幫助中小微制造企業完成數字化升級改造，實現“生產-銷售-物流”這三塊核心鏈路的全面數字化改造。未來3年，天天特賣將打造1萬家定制工廠，幫助制造出越來越多的瑜伽墊式“爆款”。
