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  上海2018年11月28日電-- 2018年11月11日,雙十一正式步入十周年。從國版“黑色星期五”到全球購物狂歡,這十年,中國電商跑出了讓世界驚奇的速度。當前,中國的電商交易量在全球占比超過40%,而這一比例在十年前僅為1%。2018年的“雙11”,各類購物狂歡再次上演:全網交易額達3143.2億元,首次突破3000億元大關,共產生包裹13.4億個,移動端銷售占比為93.6%……在競爭激烈的女裝消費市場中,商務時裝品牌Lily以獨特的品牌定位,開辟出針對年輕職場女性商務著裝需求的一片藍海。截止11月11日21時,Lily商務時裝雙十一線上成交額突破1億元大關,正式躋身天貓“億元俱樂部”。

  電商蝶變:從消滅庫存到開啟商務時裝線上傳播元年

  阿里巴巴集團、騰訊和京東等中國本土科技巨頭主宰著飛速發展的電商生態系統,這一獨特的環境促進了商業和數字貿易的創新性發展,孕育了眾多發展新思路。今年Lily同天貓、阿里新零售展開多元合作,形成線上線下立體傳播空間,實現消費者認知深化及新客潛客觸達。通過多類型的系列合作,Lily實現商務時裝新品類種草、上線、認知、發力、爆發的營銷效果,取得跨越式增長,由此開啟商務時裝在線上傳播的元年。

  Lily商務時裝首席運營官孫銘陽表示,一開始Lily鋪設電商渠道的初衷是為了消滅庫存,但如今情況發生了變化。升級后的天貓對于品牌而言已不僅僅是一個銷售渠道,更是重要的傳播途徑。目前Lily在女裝行業保持高速增長,天貓銷售排名也在上升明顯。

  Lily商務時裝天貓雙十一成交額破億元

  營銷新潮:新零售+內容電商洞察需求

  近幾年來,女裝消費從過去的以功能性、價格性為主導轉變為品質化、風格化的高要求。“可能太嚴肅,可能太時髦。”這可能是每個年輕OL在挑選商務著裝時所頭疼的問題。Lily 始終保持著對消費者需求的洞察與警覺,于2013年主動細分市場,鎖定“商務時裝”新品類,面向26-32歲的年輕職場女性,提供適合通勤、會議、辦公、社交等多種場合穿著的時尚服飾,最大限度讓商務與時尚、流行與個性融合。

  而另一方面,消費者也從過去的價格敏感過渡到內容敏感和泛娛樂敏感。針對此,Lily正致力于用新零售搭建新消費場景,提升消費者體驗。4月,Lily攜手聚劃算天貓歡聚日,借勢杭州親橙里貓mall開業、打造新零售智慧快閃店。5月,Lily與天貓進一步加強合作,深度試水新零售。攜手品牌天貓及南京西路旗艦店共同為16周年品牌盛典發起“天貓歡聚日”及“超級門店日”兩大活動,同時發布品牌的“商務時裝”新品類及新零售戰略。8月開始,Lily“無畏出色”無人快閃店亮相上海地鐵2號線南京西路站廳,通過AR黑科技“閃電試衣”截流來往乘客,實實在在將新零售轉化為銷售服務。雙十一期間,Lily旗下百家智慧門店參與狂歡,并推出“一元購”等線上線下聯動預售機制。

  Lily商務時裝南京西路超級智慧門店

  隨著品質消費悄然崛起,社交電商、內容電商等消費場景革命應運而生。隨時隨地的社交、豐富的內容展示、靈活的場景塑造,迅速占領消費者心理。消費者開始通過意見領袖來了解最新產品及最新趨勢。根據德勤(Deloitte)最近發布的報告顯示,2018年的直播業務預計將為中國帶來44億美元(約300億人民幣)的直接收入,觀看大V直播的觀眾將多達4.56億。

  為了打造出今年“雙十一”爆款,Lily 敏銳地把握受眾的消費需求和心理,以精準的超級 IP 代言深化品牌的滲透力,特邀人氣明星景甜出鏡天貓限量款大片,多款限量發售的景甜明星款大衣不僅成為當仁不讓的“爆品”,還同時帶動了同品類其他款式的熱銷。除了打造爆品外,Lily 在備戰今年雙十一期間還積極拓寬新零售陣營 -- 通過攜手阿里雙十一晚會(天貓雙十一狂歡夜),收割流量。同時整合投放站內直通車等多種推廣形式,在搶占最新的傳播媒介和傳播方式的同時,將媒體、電商和消費者真正結合起來,傳遞新的購物消費體驗,以實現品效合一。

  Lily商務時裝南京西路超級智慧門店

  未來,Lily將繼續以獨特的品牌定位勇闖女裝消費市場的紅海,引領商務女裝變革。憑借卓越的設計能力和對時尚潮流的精準把握,Lily將打造出適合中國白領女性的商務時裝模范。

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標簽:Lily電商升級記:從去庫存到天貓電商“億元俱樂部” 電商行業
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