聲明：本文來自于微信公眾號 黑牛影記(ID：heiniuyingji)，作者：黑牛影記，授權轉載發布。
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宏觀看邏輯
“產品+流量+轉化率”，這是產品營銷的本質同樣也是直播帶貨的本質。
其實直播帶貨無非就是搞定這三個問題，但是這三個問題中的每一個問題都很難攻克。
產品維度的理解幾乎可以約等于供應鏈的強弱，這是直播帶貨最核心，流水的主播鐵打的供應鏈，神話人設易造而優質的供應鏈難搞。
產品的價格優勢、核心買點、品牌附屬的流量優勢等等這些都是供應鏈端口需要去解決的問題，用數據杠桿來搞定品牌商，再用實力追加復盤，也就是我們常說的先虧后賺。
流量反而是最好解決的，所有的二類電商的終極打法都是買量，買量性價比的高低才是所有的人面臨的終極難題。
抖音發展到現在已經是的公平法則下催生的“極度不公平”。
公平的法則是大家都知道的內容為王，只要你產生優質的內容或者優質的直播效果，你就能獲取大把的免費的流量，無封頂無上限。
但是優質內容的產出過程就是最大的成本消耗，買量玩家用金錢替代優質內容，一樣也可以達到想要的效果，所以就擠占了流量口坑位。
總流量池就那么大，買量用戶越多競爭就會越大，同時頭條系又是競價流量，所以才有了現如今的Feed流流量已經比最起始貴了三倍。
買量玩家越多，自然流量也就越難獲取，從而產生公平法則扭曲下的“極度不公平”。
而轉化率的高低第一影響維度當然是主播，主播的控場能力，人格魅力，話術引導以及腳本消費場景的匹配都是影響轉化的關鍵因素。
但是核心還在于“產品”，價格優勢、質量優勢、品牌自帶流量優勢又與主播能力相互影響相輔相成。
工業標準規范化后的主播即相當于“在線銷售員”，銷售員的能力當然有高低，但是背后的核心邏輯還是產品的優勢問題。
所以“死循環”產生，沒有資本杠桿就玩不起數據，沒有數據就談不妥品牌方優惠力度，沒有優惠力度就沒有競爭優勢，沒有競爭優勢沒有高轉化率，沒高轉化率就沒有漂亮數據，沒有漂亮數據就談不妥品牌優惠力度……
正品談不妥，那就只能賣高仿，沒有優勢制造優勢，又能獲取高毛利，拿著毛利再去買量滾數據，這也是多數快手帶貨主播的發家歷程。
頭部的賽道已經極其擁擠，工業標準化的可復制性矩陣個體才是下一個值得探討的新賽道問題。
直播帶貨一定不是風口，而是趨勢。如果以對待風口的打法來對待趨勢，那么必死無疑。
2
微觀看實操
對于普通玩家實操的角度來看，大家發愁的不是產品問題，通常大家品的優勢相差無幾，無非就是拼多多貨源亦或是某些超高溢價的高傭產品。
本身產品就沒什么優勢，因為有買量支出所以又把傭金設置的極高，從而進一步削弱了價格優勢。
僅僅靠買量解決了流量問題，產品和轉化率問題均視而不見，本身就是一個矛盾體，而后又奢望爆單，這就是典型的拿觀眾當傻逼。
黑五類產品有奇效夸大的宣傳，VR眼鏡高溢價有情色資源的驅動，蠶絲被直接是行業信息差和虛假宣傳。
這些品類的極強產品優勢可以忽視價格優勢，靠“套路”提高轉化率，如果看不清本質從而拿著常規品對標該類品，那么剩下的只能是翻車。
產品支撐不起買量投入那么只能玩自然流量，自然流量要么是作品獲取要么就是卡直播間廣場。
卡直播間廣場的本質就利用特殊素材和特殊直播內容，吸引眼球增加觀眾停留時長和互動率，從而觸發直播間熱門推送機制，把直播推上直播間廣場，獲取流量曝光。
淫色貪嗔癡可以引發巨大的流量，但是淺薄的關系來得快去得也快，靠噱頭與套路所維系的用戶關系，隨時的可以崩塌。
對于收割型產品來講可以迅速把流量變現，無所謂流失與崩塌，但是對于長遠的用戶關系來看，尤其是對于需要靠單個用戶持久產生變現價值而言，這層關系的淺薄弱不縛雞。
3
工業化標準的新賽道
直播帶貨一定不是風口而是趨勢。
直播工業標準化的可復制性矩陣個體，才是下一個值得探討的新賽道問題。
帶貨直播基地褪去快錢涌入和騙政策補貼的熱潮后，下一步的發展一定是可復制性的矩陣個體。
記得滕州搞娛樂主播工會老鐵給我說的一句話：“娛樂主播，如果公司許諾堅持播一年可以賺 50 萬，很少有人能堅持下去;但是如果說給 50 萬讓她播一年，所有人都很有動力。”
工業標準化的帶貨主播亦是這個道理，傳統娛樂主播的培養模式放到帶貨主播上依舊可行，但這一舉措的大前提是基地整合優質的供應鏈。
還是那句話：直播工業標準化的可復制性矩陣個體，才是下一個值得探討的新賽道問題。
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