首批500個帶有獨立編號的限量版高達外殼上線不久就被深夜等候的用戶搶購一空,這就是天貓精
這次合作的高打扮以初代高達RX78-2胸像為外形設計,一方面最大化地還原無數80、90后的熱血青春記憶,另一方面又巧妙地實現與天貓精靈融合的功能性落地。
《機動戰士高達》在青年一代心中的地位無須贅言,年初斯皮爾伯格的大作《頭號玩家》中的驚鴻一瞥,足以證明這一將近40年的經典IP仍舊寶刀未老。
而無論是都以年輕消費者為主要受眾,還是皆具人類科技帶來的炫酷未來感,天貓精靈選擇跨界高達,相信是經過細致考量二者相性匹配度后做出的決定。
閑魚上網友高價求購,黃牛價已達到2000元
據悉,合作方LABX是專門研究IP衍生跨界合作的潮牌,已經合作的IP包括高達、碟中諜等。LABX邀請黃宗澤做為第一個合作研究員,打造了高達首款聯名款禮盒。LABX天貓精靈正版高達外殼系國內首個結合高達立體模型打造的創意衍生產品。
贏青年者贏天下 品牌紛紛嘗試跨界IP
根據第六次全國人口普查統計,中國大陸29 歲以下人口約有 5.4 億,占全國人口比重達到 41%。換而言之,全中國目前大約有四成人的年齡屬于 "80 后 ""90 后 ",這群人擁有的不僅僅是年齡的資本,更有著拉動經濟的消費能力。
贏年輕者贏天下,這在天貓精靈所處的數碼家電市場中尤為明顯。
據全球最大市場調研機構之一的捷孚凱(GfK)發布的《2017上半年中國數碼家電趨勢報告》監測數據顯示,90后及00后正成為電商平臺增長的新生力量,以天貓為例,其同比成交率分別達48%與64%。
而如何討好這些好奇心強、精力旺盛的年輕消費者,成為了擺在所有品牌面前的難題。根據德勤全球的調查,年輕的消費者總是不斷追求新奇的產品和體驗,他們較少以擁有財物的多少來定義自我,反而是更趨向于注重個人所有和體驗,同時追求能在社交媒體上反映個人形象的體驗和產品。
這使得越來越多的品牌嘗試通過跨界融合等手段,為自有形象與產品增添個性化的新色彩:共享單車OFO借助小黃人的IP形象進行用戶推廣;
德國鋼筆品牌LAMY將在今年雙11推出精靈寶可夢限量主題套裝;
連來自美國的亞馬遜都選擇與中國的故宮博物館合作,推出了最新的Kindle聯名禮盒。
而相較于其它傳統品牌,出自阿里巴巴人工智能實驗室的天貓精靈,承載著阿里巴巴帶來的互聯網基因,這讓它更加擅于把握年輕消費者的所想所求,創造新鮮的花樣玩法。
要知道,此次推出的高達外設已不是天貓精靈第一次嘗試與大IP進行跨界合作。
今年一月天貓精靈與百事可樂合作推出的限量套裝就已取得了巨大的成功,不光在上線僅10小時后即被一搶而空,二者深度合作推出的一系列專屬定制也廣受市場好評。
除了酷似百事可樂罐的外觀設計外,其最大的功能亮點來自于最核心的智能語音功能:使用者只需說出「百事可樂」,便可將其喚醒:百事有我,我在,你說;大喊一聲「我要喝可樂」,就能自動在線訂購百事可樂;鄧超、周冬雨、張一山、吳莫愁、王嘉爾5位百事家族明星,一齊定制的專屬語音也成為最大賣點之一。
技多不壓身 IP合作外還有更多探索
與大IP跨界合作誠然容易令人眼前一亮,但當下消費大眾的需求變幻莫測,品牌如想僅憑隔三岔五的跨界吸引眼球帶動銷量,勢必會面臨極大的風險。
調研公司蓋洛普在美國的一項調查中就發現,和年長一些的人相比,其實出生于 1980 年至 1996 年的 " 千禧一代 " 是品牌忠誠度最低的一群消費者。這些年輕消費者對品質的極致追求促使品牌不得不掌握十八般武藝,力求在競爭激烈的市場中博得消費者的青睞。
因而,除了與大IP進行創新合作外,天貓精靈也不斷嘗試進行多領域的探索。
從營銷層面,天貓精靈用戶在使用過程中發生的種種趣事作為天然的UGC內容屢屢沖上微博話題榜;數月前,天貓精靈還聯合深圳衛視舉辦了一場“炫AI生活”新品發布會,大膽利用電視媒介、結合明星IP,成為品牌營銷的經典案例。
從產品層面,自去年七月推出首款產品天貓精靈X1后,天貓精靈面向不同受眾有針對性地開發并推出了一系列產品,包括有“青年音箱”之稱的天貓精靈方糖、兒童智能音箱、天貓精靈魔盒等等。
從應用層面,天貓精靈基于自研的智能語音系統——AliGenie,積極擴展到除家庭以外的使用場景中,包括酒店、機場、養老院等等,讓產品從品牌形象上的跨界直接延展到功能應用上的跨界,擴大了整個市場對于產品的需求。
從生態層面,作為面向未來生活的智能語音終端,天貓精靈目前已經接入超過300個品牌、215個智能家居平臺,支持鏈接42種品類的1000多種設備,共同組成了面向家庭場景的IoT生態。
市場初步教育已完成 下一步開拓方向又在何方?
在當初推出第一款天貓精靈之前,相較于銷量超1000萬的亞馬遜Echo,國內智能音箱市場仍處于不溫不火的狀態,彼時國內市場無論是相關從業者還是普通大眾,都對智能音箱這一新生事物不甚了解與看好。
而阿里在2017年選擇了借雙11的時機大促,最低價直接驚人地降到了99元,對此,阿里巴巴人工智能實驗室的負責人淺雪曾直接表示:99元的定價里并沒有什么特殊的邏輯,阿里的目的是“普惠”。
在不到一年的時間里,天貓精靈的銷量已突破500萬,成為目前全國第一、全球第三的智能音箱,在讓百萬家庭都享受到普惠科技帶來的生活新體驗的同時,成功完成了國內智能語音市場的初步教育。
下一步的方向,也許從天貓精靈即將發布的新品中,可以尋得些許蛛絲馬跡。
10月18日,天貓精靈發布了雙11限量版新品的預熱海報,以“‘巖色出眾’”為主題可以推斷新品有可能是以顏值為核心賣點。
而早在官宣幾天前,前錘子科技工業副總裁李劍葉微博中泄露的手稿設計就已引得不少關注,有猜測加入阿里巴巴人工智能實驗室不久的李劍葉所設計的正是即將發布的天貓精靈新品。
可以想見,無論是新IP的融合,還是物聯網生態的建設,不斷進行個性化創新,仍將是天貓精靈未來發展的主旋律。
一臺小小的智能音箱連接的是想象力無限的未來生活,這個天貓精靈,挺會玩的。
