“1688把中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈聚集地的商品和能力，從線下的聚合正逐漸變成線上的沉淀，變成所有電商商家可以唾手可得的數(shù)字化供應(yīng)鏈。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海在全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上的發(fā)言，愈發(fā)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
作為阿里巴巴1688的官方合作平臺(tái)，“in有電商”能在短時(shí)間內(nèi)獲得百萬(wàn)用戶，GMV過(guò)千萬(wàn)，在in有電商CEO張杰看來(lái)，也正得益于這一點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，1688平臺(tái)上每天有5000萬(wàn)的數(shù)字化商品，保持快速、實(shí)時(shí)的更新。1688專供上目前已經(jīng)有一個(gè)“全球工廠”的項(xiàng)目，并且已經(jīng)有超過(guò)2萬(wàn)家工廠完成深度認(rèn)證，品牌專供項(xiàng)目會(huì)考察工廠的實(shí)力，包括制造能力是否匹配、產(chǎn)品品質(zhì)是否符合國(guó)標(biāo)等。
源頭好貨in有盡有
用行內(nèi)話講，電子商務(wù)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。
和1688深度打通，相當(dāng)于一下子擁有了1688上百萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)商戶資源，合作不單包含基礎(chǔ)的商戶對(duì)接，在系統(tǒng)支撐、數(shù)據(jù)分析上會(huì)實(shí)現(xiàn)全面的深度協(xié)同。張杰表示，在和1688的合作協(xié)議里，雙方將以單獨(dú)的項(xiàng)目，底層的系統(tǒng)來(lái)做這件事，通過(guò)規(guī)則和大數(shù)據(jù)保證in有平臺(tái)的商品商戶都是好商好貨及好服務(wù)。
在執(zhí)行過(guò)程中，張杰總結(jié)in有電商的供應(yīng)鏈核心，其稱，應(yīng)為“批發(fā)價(jià)直售，打通所有中間環(huán)節(jié)，整合上游的源頭廠商，讓終端銷售跟出發(fā)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。”
以in有商城熱銷商品“潔柔手帕紙巾”為例，基于數(shù)字化供應(yīng)鏈，1688專供已經(jīng)測(cè)試成功，in有平臺(tái)不需要將紙巾放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)、不需要寄送包裹，而是轉(zhuǎn)接客戶需求，由1688專供工廠直接發(fā)貨給用戶，實(shí)現(xiàn)全程線上數(shù)字化經(jīng)營(yíng)、高效化運(yùn)作。
讓好貨有更好銷量
電商行業(yè)中，用戶的平均下單轉(zhuǎn)化率通常在1%-5%之間，in有電商平臺(tái)上線首月用戶的平均下單轉(zhuǎn)化率達(dá)到了驚人的6%。這一點(diǎn)，讓張杰驚喜之余，更明確好服務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)。
他表示，平臺(tái)上線首月轉(zhuǎn)化率超出行業(yè)平均水平，也有可能與近期的鉅惠促銷活動(dòng)相關(guān)。
據(jù)了解，目前“in有”電商平臺(tái)商品類別已覆蓋食品、化妝品、電子產(chǎn)品、奢侈品、居家百貨、母嬰用品等，匯集了全球知名品牌商品、日韓爆款、潮流新品。發(fā)起的促銷活動(dòng)則包括“首單特權(quán)”“一元搶購(gòu)”“分享賺傭金”等，在拉新促活上出力不少。
除此之外，平臺(tái)推出差異化的紅包功能，發(fā)布了包括簽到領(lǐng)紅包/邀請(qǐng)賺傭金/一元搶購(gòu)等交互活動(dòng)，對(duì)用戶的參與熱情、停留時(shí)間都有了極大促動(dòng)。在“in有”小程序的玩法里，用戶分享平臺(tái)每產(chǎn)生一個(gè)感興趣且手機(jī)授權(quán)成功的親友，用戶和親友都將得到1-88元不等的現(xiàn)金紅包;用戶也可以把平臺(tái)內(nèi)的實(shí)惠好貨推薦給親友，親友成功下單，用戶和親友也能獲得一定的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
“我們致力于提升用戶在購(gòu)物過(guò)程中的愉悅感，以沉浸式的‘自用省錢、分享賺錢’的玩主運(yùn)營(yíng)模式，將‘樂(lè)’變成可量化的消費(fèi)訴求。”張杰最后表示。
