釋放了高溫暑天帶來(lái)的消費(fèi)張力之后，空調(diào)市場(chǎng)也迎來(lái)了降溫。淡市之下，雙十一如何破局?蘇寧認(rèn)為，區(qū)域市場(chǎng)將彰顯出別樣活力，今秋將迎東北虎!
庫(kù)存高企壓力大 空調(diào)市場(chǎng)要涼涼？
2018空調(diào)冷年已經(jīng)收官。根據(jù)國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)，2018冷年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空調(diào)零售規(guī)模為6553萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.56%，相較于2017年28.5%的增長(zhǎng)率，本年度增速放緩。高位運(yùn)行的強(qiáng)勁動(dòng)能之一仍然是高溫天氣，隨著季節(jié)漸入深秋，高燒的市場(chǎng)隨氣溫一起轉(zhuǎn)涼。
高增長(zhǎng)的背后，庫(kù)存高企令業(yè)界對(duì)后市充滿擔(dān)憂。國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，2018冷年給行業(yè)留存了4800萬(wàn)臺(tái)的巨量庫(kù)存，后期新產(chǎn)品必須邁過(guò)這個(gè)巨檻才能大面積流通。業(yè)內(nèi)專家指出，2000萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存量在整個(gè)行業(yè)還屬正常，如此龐大的數(shù)字，行業(yè)很難重回良性軌道。
蘇寧破局：瞄準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng) 力擒東北虎
庫(kù)存高壓和悲觀預(yù)期籠罩的空調(diào)市場(chǎng)，四季度還有沒(méi)有希望之光?家電第一渠道蘇寧給出破局之道。備受矚目的雙十一電商大戰(zhàn)將至，蘇寧針對(duì)東北片區(qū)的暖冬空調(diào)節(jié)將于10月25日至28日啟幕，搶占先機(jī)。
據(jù)了解，此次活動(dòng)在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等各方面都是為東北市場(chǎng)特點(diǎn)量身打造。基于對(duì)東北市場(chǎng)用戶的深刻洞察，蘇寧了解到即使北方城市多為集中供暖，城市郊區(qū)仍有住宅小區(qū)供暖效果不理想，也仍有集中供暖覆蓋不到的農(nóng)村用戶。
針對(duì)此類用戶既需要補(bǔ)足供暖又較為注重性價(jià)比，蘇寧集結(jié)格力、美的、海爾、新科、科龍、惠而浦等品牌，精選了一批超具性價(jià)比的爆款產(chǎn)品，如新科定速機(jī)型低至1399元、科龍一級(jí)變頻低至2399元。
對(duì)于新房裝修人群，蘇寧則發(fā)揮家電全品類供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出滿千減百大禮包和全屋套購(gòu)服務(wù)，一站解決用戶空調(diào)、冰洗、彩電、小家電等全屋家電需求。對(duì)于追求高品質(zhì)供暖和注重健康的消費(fèi)者而言，此次蘇寧攜各品牌健康空調(diào)明星機(jī)型，并結(jié)合健康空調(diào)專項(xiàng)補(bǔ)貼、以舊換新專項(xiàng)補(bǔ)貼，給東北市場(chǎng)帶去高品質(zhì)的健康機(jī)型，全面覆蓋具有溫濕雙控功能、除甲醛、空氣凈化、舒適柔風(fēng)的中高端產(chǎn)品。
打響雙十一前哨戰(zhàn) 反季促銷更給力
此次針對(duì)東北片區(qū)的專屬促銷絕非心血來(lái)潮，“一是東北大部地區(qū)已入冬，提前啟動(dòng)暖冬空調(diào)節(jié)有天然基礎(chǔ);二是北方秋冬更易遭受霧霾等空氣污染，對(duì)消費(fèi)升級(jí)需求的家庭而言，健康空調(diào)能夠很好地解決這一痛點(diǎn);另外，從今年夏天來(lái)看，東北片區(qū)表現(xiàn)出了較強(qiáng)的消費(fèi)需求，引起我們對(duì)東北市場(chǎng)的高度關(guān)注。”蘇寧空調(diào)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)，今夏東北區(qū)域異常高溫天氣導(dǎo)致空調(diào)增長(zhǎng)率暴增，即使在已然入秋的9月，這一現(xiàn)象余溫猶在，沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春空調(diào)銷量同比分別增長(zhǎng)502%、414%及162%。
此外，記者從蘇寧空調(diào)了解到，作為雙十一大爆發(fā)的前哨戰(zhàn)，此次活動(dòng)還將推出千元出頭的單冷機(jī)反季大力度，盡顯蘇寧價(jià)實(shí)力。
