聲明：本文來自于微信公眾號 西瓜君(ID：xiguaxiaojun)，作者：小西，授權轉載發布。
微信視頻號正式開啟內測至今已有 8 月有余。對于這個新生的平臺，很多廣告主還在觀望，投放量較少。可那些“第一個吃螃蟹的人”已經開始接廣告了。
我們觀察到，很多教育類的視頻號，尤其是英語類的，已經承接英語推廣了，更有人坦言，已經和某教育品牌合作 5 次了。
△ 西瓜數據視頻號交流群聊天截圖
此前“西瓜數據”公眾號曾發過《 2020 年公眾號廣告趨勢調查報告》，數據顯示培訓教育行業是公眾號中廣告投放最多的。而在“西瓜數據”官網的品牌聲量榜上，教育類的品牌聲量是遠遠大于其他品牌的。
△ 西瓜數據《 2020 年公眾號廣告趨勢調查報告》
市場需求大，加上目前視頻號可支持在底部插入公眾號鏈接，這無疑給英語類視頻號運營者們提供了很多掘金的機會。
那這些英語類賬號到底是如何運營的?漲粉有何秘訣?自身的盈利變現模式是怎樣的?廣告主又是怎么盯上的?
我們和三個不同類型的賬號負責人聊了下，你們關心的都在這里了。
01
Kristin英語老師
外教真人出鏡 情景教學
專業團隊運營 粉絲24W
這個視頻號是有專業團隊在運營的，負責人Alex告訴我們，他們公司旗下還有好幾個賬號，例如“Layla唱童謠”、“大王英語”、“低配楊祐寧”等，都是跟英語相關的。但Kristin這個號是最早開始運營，在抖音、快手、小紅書等平臺有一定的粉絲基礎，也是目前運營較好的一個號。從 4 月 25 日入駐至今已有 24 萬粉絲。
“因為我感覺微信生態的整個系統里面，它的粉絲粘性比抖音、快手要更高一些，而且價值也會更高。”
之前馳騁老師在他的課程里提到這個報價單，和其他平臺相比，微信公眾號的價值要高出許多。視頻號作為微信生態中的一個內容平臺，可直接鏈接公眾號、微信個人號，雖然目前它的價值還未明確顯現，但還是不容小覷的。
當然要做一個優質的英語視頻號，內容是非常重要的。Kristin本身是一名英語外教，在大家的主觀印象中，就有一種天然的優勢。他們的賬號定位也很明確，零基礎的英語教學，這也比較適合短平快的當下。在表現形式上，他們會加入情境表演，會在不同的場合，甚至一人分飾兩角進行情景對話演繹，這樣給人的印象會更為深刻，也更容易理解。
△ 賬號截圖
目前市面上很多號主的內容是選擇單一的背景，或對著白板黑板書寫教學，Kristin的賬號就會顯得比較獨特。
“我們總結了兩點，一是視頻一定要豐富，要具有戲劇性;二是要講真正的干貨出來，而不是隨波逐流，抖音上大家都在講什么你也在講什么，我們要講一些針對目標人群，契合他們想需要了解的一些東西。”
有了內容打底，下一步的關鍵就是做好冷啟動。
“我覺得如果是興起的號，頭五個視頻很重要，后續就沒有多大的意義。要積極轉發到社群，親朋好友點贊，這些一定要有。”
視頻號基于微信強大的社交，朋友點贊后的內容，在他好友的視頻號平臺中也會相應顯示出來。如果他的微信好友有 5000 人，那對于曝光度的提升是有很大幫助的。
視頻號的爆款需要一定的時間去發酵。一般五到七天。目前這個賬號最高一條視頻的播放量有 600 多萬，點贊6. 7 萬，為賬號持續帶來了 13 萬的粉絲。
△ 爆款視頻截圖
除了承接英語的推廣以外，他們自己也有做線上課程。曾經靠著一條視頻內容，為訓練營引流了 6800 人，通過免費的訓練營再進行付費課的轉化，目前收益也有幾十萬了。
“微信這個群體消費能力還是很高的，還是得需要繼續培養。”
Alex還給我們總結了視頻號運營的三點經驗：
1. 目標明確。針對目標人群做內容，不要什么內容都做。
2. 規劃清晰。想好視頻號的變現途徑，帶貨或者知識付費之類的，不要做很久之后發現無法變現。而對于每個賬號，我都會做好投入產出比規劃，投入多少成本，將來我要產出多少。
3. 堅持。一定要堅持，不要因為做個一個月視頻沒有回報就不做了，任何東西都需要去堅持。
02
Tess帶你學口語
堅持垂直細分領域 堅信內容為王
規劃清晰 “佛系”運營 粉絲1.5W
Tess是一名托福雅思的口語老師，跟“Kristin英語老師”不一樣的是，她是自己單打獨斗，親力親為。從文本、拍攝錄制到后期剪輯，都是她自己從頭開始學起的。對賬號的運營，也比較“佛系”，沒有那么多的講究。
大概五六個月前，她開始做抖音，目前粉絲也有17.7W。兩三個月前，她的朋友跟她說“視頻號會是另一個風口”。既然想往線上發展，那視頻號一定是個流量，于是她就開始了視頻號的運營。
△ 賬號截圖
她對自己的賬號定位非常明確。目前市面上80%都是美式英語或者幼兒教學，她就是想做英式英語，針對英式英語感興趣的群體，去做英國文化相關的東西。風格也很明確，不走搞笑路線，就干凈利索，純粹講干貨。
“我有一些朋友會對文案非常講究，你要先說什么，再說什么，這樣子的東西才能爆款。我對這些東西毫無概念，也不會為了做爆款而去做，我就管做我的自己東西，按照自己的節奏去走。”
跟團隊運營不一樣，她不會強制說每天發一條。剛開始時候，她一周發三四條，現在發五條左右。推廣也比較隨性。她就在剛開始做的時候，有在朋友圈跟大家說下，因為她堅信，要靠內容留住粉絲。
“我始終覺得，你最終還是得靠自己的能力在自己想要做的平臺上打出一片天地，而不是靠親朋好友或者是群，這種是轉不起來的。”
目前她的視頻號內容和抖音一樣，但將來會做一差別。
“我想把視頻號做得更專業，而且更長一點，去輸出一些成段的有個人價值觀，或者就是英語價值觀的一些東西在里面，去做一些內容上的差別，而不是以抖音上那種風格去做。”
很多視頻號號主都眼巴巴地望著廣告主，也許每天都在疑惑“是我站得還不夠高嗎?”然而Tess卻拒絕了上門而來的金主爸爸。因為她要做自己的工作室或者獨立品牌。目前她主要是上一對一或者糾音的課，現階段新的課程已經錄制好，將來也會考慮在視頻號推廣。
03
勵志演講.雙語
運營 “小白” 無心插柳柳成蔭
單條視頻播放超 4 千萬 粉絲近20W
該視頻號號主Sadie其實只是個從未做過自媒體的廣告專業應屆畢業生，因為聽說視頻號是一個風口，正好自己又喜歡剪視頻，就這么漫無目的地開始了。恰逢正在找工作，為了給自己打雞血，就把視頻號內容定位在了英語演講。
7 月初才開始運營，現在粉絲已經近 20 萬了!
△ 賬號截圖
“剛開始并沒有什么目的性，只是想看看自己有沒有做事的毅力，能不能堅持下去，僅此而已。”
這個視頻號的內容就跟名字一樣，把勵志英語演講的片段加上中英文字幕展示。在視頻號中有很多這類型的內容，多是對影視劇的片段進行二次剪輯。這種類型的內容，成本低、難度小、上手快，是很多嘗試做視頻號的人或者專門做視頻號機構的最佳選擇。
“我的號就是勵志雙語演講，我也知道別人可輕易復制，沒什么特色，我也不明白為什么那么多人關注我……”當被問及如何火起來的時候，Sadie也是一臉懵逼。她說，70%是靠運氣。
最早火起來的時候，是一個本尼在LETTER LIVE的朗讀片段。 8 月初時候發出，熱度持續了一個多月，不斷地在漲粉，至少漲了6- 7 萬。后來馬云的一條關于管理者的內容，因為存在爭議，更是火爆，至今播放量超 4 千萬，點贊超 100 萬!現在她的賬號日均漲粉 4 千、瀏覽量 3 百萬，幾乎都是靠這條爆款帶來的流量。
對于她的爆款視頻，Sadie總結了四個詞：毒雞湯、戲劇化、名人、表情。
“我的素材大多為名人演講，我試過不用名人，自己配視頻，只有朗讀者的聲音，將視頻分為五部分，每天發放一小部分，效果不太好，但確實制作最難的。”
內容的逐漸火爆，廣告主們也隨之而來。最近她已經接了好幾個英語品牌的推廣，目前廣告收入過萬，而有些還在洽談中。
當然，Sadie也深知，只有原創才能堅持到最后，因此接下來，她也會思考如何去轉變內容。
