3月1日晚間消息，國產(chǎn)手機品牌vivo發(fā)布2016年首款旗艦機型Xplay5，除了高配版首次突破內(nèi)存6GB外，售價4299元與華為Mate8(售價4299元)雙雙殺入4000元檔位。4000元以上被認(rèn)為是國產(chǎn)手機“禁區(qū)”，vivo試水能否有點冒進(jìn)，成功幾率有多大?
vivo副總裁兼首席市場官馮磊在發(fā)布會后接受搜狐科技專訪時表示，vivo在2015年在3000元以上價位進(jìn)行了嘗試，2016年要從3000元向4000元檔位突破。
Xplay系列號稱vivo最強旗艦系列，與X系列定位HiFi音質(zhì)不同,主打拍照效果等不同，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶已從拍照偏向了社交、視頻，正是由于用戶行為發(fā)生改變，vivo通過硬件、軟件升級，在消費者的新的痛點上尋求突破，不過，vivo后期產(chǎn)品仍定位在HIFI音樂、超薄，根據(jù)市場的變化，還會做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
在發(fā)布會有一個細(xì)節(jié)，就是列舉出了今天android智能手機面臨“卡慢頓”等痛點：內(nèi)存碎片化嚴(yán)重、后臺應(yīng)用肆意消耗資源以及一些軟件野蠻清理后臺等問題。
馮磊表示，2015年整個手機行業(yè)千元機市場在進(jìn)一步萎縮，尤其時一線城市年輕人，對國產(chǎn)和非國產(chǎn)手機并沒有多大界限。尤其是用戶手機擁有幾部手機的時候，價格可能已不是第一考慮要素，而是解決手機上網(wǎng)的“卡慢頓”等痛點問題，Xplay5敢于突破4000元就是這個邏輯。
第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2015年，vivo中國市場出貨量分別為3810萬臺。馮磊此前表示，2015年vivo全年收入將超過400億元。對于2016年馮磊說先做好產(chǎn)品，沒有具體的目標(biāo)和預(yù)期。不過，馮磊在接受搜狐科技采訪時曾表示，國產(chǎn)手機進(jìn)入不了前五注定要出局。馮磊說，目前有的用戶說不定都記不住三個品牌，因此，“vivo的短期目標(biāo)是國產(chǎn)手機前五，最好前三”。
由于產(chǎn)品定位的變化，馮磊透露，在渠道方面，將會發(fā)力一線城市，目前已在城市地鐵等公共場所進(jìn)行傳播。據(jù)透露，vivo國內(nèi)擁有10多萬個終端零售網(wǎng)點，超5萬個導(dǎo)購員。不過，值得注意的是，華為、中興、聯(lián)想、小米等開始發(fā)力vivo賴以成長線下渠道，對此，馮磊用“春江水暖鴨先知”來警示競爭對手進(jìn)入線下渠道的風(fēng)險。另外，vivo也開始進(jìn)入競爭對手擅長的運營商渠道以及電商渠道。馮磊說，vivo京東和天貓都已上線，只是占據(jù)市場份額稍低。
另外，國產(chǎn)手機目前正玩跨界，熱衷“不務(wù)正業(yè)”。譬如中興玩微投,華為玩PC,HTC等搞VR，馮磊認(rèn)為，vivo暫時只考慮做好手機市場，不會輕易偏離軌道。
