聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權轉載發布。
這一年，淘客的火熱，讓各位都開始關注【線上消費返利】這件事情。
淘客原本僅僅是淘寶客的簡稱，但現在任何一個淘客app的平臺上，已經不僅只有淘寶了。
它還為京東、拼多多、唯品會、小米有品等幾十個電商平臺做導流返利。
通過近三年社交淘客平臺的努力，已經讓很大一部分群體了解和接受了，在線購物可以獲得返利/傭金這回事。
2019 年，中國線上零售額已經超過了 10 萬億，占整個社會消費零售總額的20%，其中因淘客業務成交的分傭就超過了 500 億。
正當所有人都關注線上消費的時候，村長還是要提醒一下各位，重新關注下線下的零售消費市場，因為這是一個數倍于線上的市場。
基于此，村長在這里問各位一個問題：如果有一天當你去到線下90%以上的消費場所，無論是旅游、吃飯、上課、看電影、游泳都有優惠返利的話，你愿意嗎?
這個想法其實村長很早之前就有想過，但最近因為又看了幾個小案例，所以決定再拿出來和各位交流探討一下。
那么為了大家有更加清晰的認知，那么村長再把【線下消費返利】這個詞，闡述一下，我們再來一起討論。
線下消費返利：指的是第三方平臺通過BD等形式，聯合酒店、餐飲、景區、出行、超市等線下零售業態，在線上設置消費返傭金的優惠。
無論是消費者線下消費下單還線下到店支付，只要通過該平臺完成下單，即可獲得返利。
01
實體生意永遠存在
既然是要做線下消費返利這個生意，自然要關注一個問題，就是在互聯網、科技、配送、交通逐步發展的現在，線下實體店還能開下去嘛?
其實這個話題，一直爭議了很久了。
從村長的角度來看，實體經濟雖然受互聯網的影響，這幾年許多門店陸續關停。
但這并不代表實體經濟不能做，我們只能做，以后不適合線下的實體經濟業態，會消失或者大量減少。
比如以前的電話亭，各種繳費廳，但那些需要線下開店的業務，是無法替代的。
實體店或者線下的實體業態，最核心的一點在于體驗。
體驗身處環境的感同身受
體驗煙火氣息
體驗可感知的交付感
比如旅游，泡溫泉，逛商場，煙火小店吃飯，三五好友聚餐，這種置身于真實環境的感覺是無法被替代的。
其實科技越發達、網絡越發達，真實感越重要，需求也更迫切。
這次疫情其實大家就有親身的體驗，讓你一個月甚至兩個月待在家里不用出門是極其煎熬的，這次國慶旅游的火爆，也再次驗證這一點。
所以還是那個結論，線下業態沒有適合與不適合，只有做的好和不好。
既然線下業態會存在，自然就有消費場景，商家也永遠對流量/客戶有需求。
02
線下消費返利三方共贏
線下消費返利這件事情，其實對于消費者、商家、平臺都是三方互利的。
1、用戶得優惠
雖然是羊毛出在羊身上，但如果直接減價，用戶覺得你就應該是這么便宜。
但如果這個返利是通過一個平臺得到的，用戶會認為是這個平臺和商家博弈的結果的。
當有消費返利的時候，用戶的傾向性會更大，或者叫驚喜。
2、商家獲流量
對于商家來說，最關注的是引流。
而線上和美團/餓了么合作，本來就是要交一定費用的。
現在不如拿這個錢，用來做線下的市場推廣費用，何況還是按照CPS來算的，怎么都不虧。
3、平臺的交易野心
平臺如果能完成這樣的交易撮合，其實不僅是拿到傭金那么簡單。
還能拿到用戶更多的消費數據以及搞定用戶的交易支付，如果做的夠大，很有機會做自己的支付工具和線下交易的信息入口。
03
線下消費返利最大的挑戰
首先對于村長個人而言，如果我能在線下超市、景區、酒店、商場、餐館購物獲得傭金返利的話，我肯定是十分樂意的，因為有福利還省錢!
但這件事情，村長最擔心的不是技術能力，不是傭金返多少，而是平臺地推拓展商家和客戶的速度。
各位可以想象一下，對于一家新創業公司來說，如果去做這件事情，會面臨哪幾家挑戰?
首當其沖的就是掌握商家的眾多商家資源的平臺，因為中國真的太大了，用戶也遍布全國各地。
1、外賣平臺
現在已經不是 2010 年百團大戰的樣子了，那時候大家購物消費還是上PC端，團購還要線上領券。
現在是美圖/餓了么/大眾點評的天下，他們已經接入了近千萬家商戶。
尤其是美團，不僅是吃，還包括了玩樂游住行。
如果美團現在就開放一個線下消費返利的功能，短期內就有幾十萬家門店相應。
2、地圖工具平臺
既然去線下消費，就得知道店在哪里，怎么去，而百度地圖、高德地圖已經能夠精確到幾米以內的商家了。
雖然他們和商戶的聯系沒有那么的緊密，但至少他們已經有了大量的商戶信息，如果百度來做這件事情，也是有一定優勢 。
3、本地生活平臺
絕大部分人的消費還是發生在本地，所以本地生活信息平臺，也掌握著大量的商戶資源，比如 58 同城，本地信息網等等。
當然換個思路，如果你真心想做這件事情，聚焦本地生活服務的公司應該是你在當地的核心代理商。
4、旅游服務平臺
攜程/去哪兒已經包含大量線下住宿、娛樂、門票、出行的服務，所以此類的商戶資源也很多。
而這類消費，其實毛利更高，比如住一晚酒店3、 4 百元，其中的傭金也不低。
其實關于酒店返利，去哪兒很早就有這樣的玩法了。
5、支付平臺
首先微信和支付寶就不強調了，倒是支付聚合平臺以及收銀系統的玩家，可以關注一下。
比如二維火、付唄、客如云等平臺，當然這些平臺也最主要集中在餐飲、小超市之類的渠道上。
所以做線下消費返利這件事情，我倒是不擔心商家不愿意玩，反而擔心想創業的人，追不上已有資源平臺的玩家速度。
04
做線下消費返利
需要注意什么
1、站隊這件事情不一定全對
目前杭州有一個平臺正在做這樣一件事情，主要是依賴支付寶在做。
把自己的產品植入在支付寶的小程序中，用戶只能通過支付寶付款才可以。
這件事情對于支付寶來說肯定是樂意的，畢竟目前還是比較頭疼微信支付的。
但這個市場又不是一個幾億的小生意，它的想象空間是存在的。
所以如果只允許支付寶，而不支持微信、招商銀行卡等支付的吧，可能會在未來限制了自己的發展。
2、可以考慮淘客多級的模式
村長之所以認為線下消費返利有點性感的原因，不僅是它的規模很大。
還有一點就是，如果我作為平臺的推廣者，邀請自己的朋友注冊使用。
或者我線下開發了一家門店開通的消費返利功能，那我可以享受后續永久的客戶消費分紅，或者多級的消費分紅，我覺得這是一件很興奮的事情。
其實這件事情，推廣支付寶商家碼就有類似的政策。
支付寶的服務商邀請線下商家開通并使用支付寶線下收款，以后可以享受商家每筆交易的一定傭金返點。
各位想想，如果你搞定了一個小區所有的門店支付碼，是不是等于躺賺?
同樣的道理，如果一個小區的理發店、水果店、小超市、飯店都是你開發的，以后客戶去消費，你是不是也是躺賺?
所以，我覺得線下消費返利如果有多級分銷的玩法在里面，應該會很值得期待。
3、線下消費造節
其實，我覺得這件事情另外一個可想象的空間就是線下消費節。
其實天貓已經在把雙 11 變成一場線上線下的狂歡購物活動了，但目前還不是那么明顯。
但如果誰真的能把線下的門店/景區/商場等場所整合在一起，那么未來“線下雙11”成交額應該不止 2000 億吧。
各位順便再思考一下，今年的各地政府通過支付寶派發優惠券的活動，就已經拉動了巨大的消費。
如果這個優惠的入口被一個新的平臺所掌握，那線下造節，不是不可能的。
當然，剛才也說了，如果支付寶直接來做這件事情的話，小玩家的生存空間是十分艱難的。
因為這件事情，是一個既要搞定商家又要搞定客戶的生意。
那么下線消費返利村長認為這個機會還是有的，就看巨頭對這個生意的態度了。
4、快速融錢，快速抱團
線下消費返利這個業務如果真的要爆發，我覺得就是這一兩年的事情，因為支付和用戶教育的成本極低。
但因為這是一個全國性的生意，所以想要做，避開巨頭，就得快速融錢，快速推進。
最重要的一點是，不要自己單打獨斗，最好是找已有線下門店資源的平臺一起合作。
否則，支付寶/美團/微信真的自己干的話，淘汰的結果會很慘烈。
因為你在革他們支付的命。
最好順便說一下，之前淘寶出了個喵街。
我覺得它最大的問題不是把自己變成一個工具，而是非要把自己做成一個內容/信息/交易/在線逛街的平臺，這自然就很難了。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點贊。
