在京東聯(lián)合品牌商共同踐行無界零售布局的道路上，中國(guó)移動(dòng)是京東重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，雙方的深入合作也在逐步推進(jìn)中，京東之家和京東專賣店在全國(guó)也即將突破1000家。以浙江衢州市浙江移動(dòng)與京東合作的京東專賣店為例，7月中旬開業(yè)8月銷售額就超過100萬,門店幾乎每天都是人氣爆棚，那么，這家移動(dòng)&京東專賣店如此火爆有何特別之處呢?
品牌背書+政策支持 運(yùn)營(yíng)更輕松
依托于浙江移動(dòng)與京東強(qiáng)大的品牌背書，這家位于浙江衢州市中心商圈的移動(dòng)&京東專賣店，一經(jīng)開業(yè)就十分火爆，爆款好物，超值優(yōu)惠福利等，讓顧客流連忘返。同時(shí)，憑借浙江移動(dòng)品牌實(shí)力，戶外硬廣，優(yōu)質(zhì)資源位推廣等良好的曝光度，有效的提升了店面知名度。此外，浙江移動(dòng)還為經(jīng)營(yíng)者提供了裝修補(bǔ)貼等政策支持，全面減輕了經(jīng)營(yíng)者的運(yùn)營(yíng)壓力，讓運(yùn)營(yíng)者減少顧慮，運(yùn)營(yíng)更輕松。
差異化選品+用戶調(diào)研 打造更“聰慧”的購物體驗(yàn)
都說好的開始便是成功了一半，這家位于浙江衢州市中心商業(yè)區(qū)的店面，開在了商廈一層，堪稱是黃金地段的黃金位置，聰明的選址讓本就擁有類似模式化運(yùn)營(yíng)成熟經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蔡宇，能更輕易地收獲源源不斷的客流。
流量增加，還要知道用戶想要什么。衢州市東方廣場(chǎng)店總經(jīng)理蔡宇表示：“我們通過競(jìng)品調(diào)研，了解用戶消費(fèi)需求及偏好，例如中高端手機(jī)更受歡迎，消費(fèi)者對(duì)美妝、圖書、玩具品類也有所需求等等，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r及我們自身店鋪的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化選品，給消費(fèi)者營(yíng)造人無我有，人有我優(yōu)的購物環(huán)境，也就無形中增加了用戶粘度。”
“這里定期更新展品陳列，還有跟隨節(jié)日熱點(diǎn)開展主題促銷活動(dòng)，每天還有低價(jià)爆款的推薦，這些福利增加了我想要選購的理由”，家住附近的姚先生如此說道。結(jié)合浙江移動(dòng)與京東各自的優(yōu)勢(shì)，加上大比例的營(yíng)銷投入，在提升曝光度為店面引流的同時(shí)，還為用戶提升了購物新鮮感，讓用戶產(chǎn)生了這里購物更實(shí)惠的消費(fèi)習(xí)慣。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合+品類互補(bǔ) 攜手創(chuàng)新開啟無界零售
區(qū)別于周邊傳統(tǒng)零售店“以利潤(rùn)為導(dǎo)向”的單調(diào)銷售模式，京東之家和京東專賣店商品種類涵蓋高達(dá)17萬以上的SKU，且將商品與京東線上保持同價(jià)，大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的選購熱情。周末帶孩子逛商場(chǎng)的張女士告訴記者：“這家店里除了手機(jī)、電腦、新奇特?cái)?shù)碼等產(chǎn)品，圖書，母嬰用品，美妝產(chǎn)品、日百家電品類等也是應(yīng)有盡有，商品種類豐富，還與京東線上價(jià)格相同，十分便利”。
同時(shí)，店內(nèi)還提供消費(fèi)者“線上下單、門店提貨”、“門店下單、倉庫配送”等更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過新型、數(shù)字化的零售基礎(chǔ)設(shè)施更高效地服務(wù)于多元多變的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者一站式購物體驗(yàn)升級(jí)。
零售行業(yè)資深分析人士鐘教授認(rèn)為，京東移動(dòng)這種品牌聯(lián)合共建門店，對(duì)于整個(gè)浙江省零售行業(yè)來說，有良好的示范作用。依托京東智慧供應(yīng)鏈及大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供了智能便捷的購物環(huán)境。結(jié)合跨品類產(chǎn)品組合、互動(dòng)式營(yíng)銷推廣等手段，以及京東的技術(shù)能力和零售能力，勢(shì)必將開啟全新的零售生態(tài)領(lǐng)域。
目前，京東攜手聯(lián)想、OPPO、榮耀、步步高等品牌商打造的京東之家和京東專賣店已在全國(guó)范圍內(nèi)遍地開花，相信在未來，會(huì)有更多品牌合作伙伴攜手京東開啟“無界零售”模式。
