58到家陳小華
經歷了一整個寒冬之后，58到家收購嘟嘟美甲似乎為美甲類O2O的沒落畫上了一個注腳，多方媒體對此進行大量解讀，收購金額也被傳為200萬元人民幣。58到家CEO陳小華在接受鳳凰科技專訪時明確表示，收購金額遠遠超過200萬元人民幣，而且未來嘟嘟美甲還將保持獨立品牌繼續運營，甚至不排除嘟嘟整合58旗下美甲業務的可能。
去年以來，嘟嘟美甲的運營情況一路下滑，甚至有報道稱其美甲師大量出走。關于這場收購有沒有價值，業界進行了大量討論，甚至有媒體認為，公關意義遠大于實際意義。對此，陳小華在采訪中談到，嘟嘟美甲確實有其存在的意義和價值，其收購思路主要有三點：
1、58到家要加速美甲市場的淘汰賽，將美業視為到家服務中舉足輕重的品類，未來希望成為垂直美業的第一品牌;
2、保留對美甲運營模式獨立化、差異化的運營，獨立品牌的存在為業務模式擴展了空間，在統治市場的前提下未來可以對美業進行多種調整;
3、嘟嘟美甲在美業范圍內仍有一定的品牌號召力，在華東地區的業務模式依然可以與58到家的美甲進行互補，而58本身更希望做一個全面的平臺。
接下來的一段時間，雙方將進行進一步的整合以保證體驗承接。
品牌獨立將是未來方向
專訪中陳小華談到，58到家未來的方向是成為一家集團式的平臺，對具體的品牌依賴度降低，所有業務都有獨立的機會。如果嘟嘟美甲能夠快速發展，也不排斥將所有美甲業務合并為嘟嘟品牌。
事實上，去年12月份，58的同城貨運業務就已經獨立并正式更名為“58速運”，成為58到家旗下的獨立品牌。
不僅在美甲領域，收購也同時在多個領域進行。陳小華透露，在收購嘟嘟美甲階段，談判對象超過十家品牌。最終選擇某一家公司不是看的規模太小，而是首先要看他們的業務模型是否能帶來新的方法論，其次他們的能力缺陷是否能得到彌補，從而在58經驗、管理、資金等協助下得到迅速的發展。
對美業不滿意，今年將投入1億美金
“我對美業不太滿意的原因，并不是市場份額，而是目前整個行業沒有像別的行業那樣，讓我找出真正眼前一亮的、未來革命性的打法。這是最讓我痛心的。”在談到美業的發展的時候，陳小華這樣說。
談到美甲或者美業到底適合B2C 還是C2C 這個問題時，陳小華表示，58 到家不會囿于任何概念，評判任何模式的底層邏輯永遠有三點，第一是體驗、第二是效率、第三是擴張。從這個思路來看，所謂“革命性的打法”，應該就是滿足以上三點。
目前來看58到家對于美業的邏輯是，70%的女性掌握著家庭的財政大權。58以美甲美妝等高頻次服務入口切入女性消費市場，擴大到家品牌的影響力，隨后在保姆、月嫂等高客單價的品類獲得盈利。但目前來看，這幾大業務之間的轉換效率尚未得到事實的驗證。
58到家目前自營業務只有美甲、保潔和貨運。保潔類盈利業務占比比重將持續增大，從全年預算來看不會虧錢。貨運的投入主要集中在上半年，要從現在接近50%的市場份額提升到70%，這樣整個貨運市場就會趨于穩定，下半年投入大幅減少。而目前尚處于競爭階段的美業，則是今年資金流向的重點。按照陳小華的預期，全年將會投入超過一億美金。由此可看，收購嘟嘟美甲，只是58到家的一次小試牛刀，接下來美業O2O還會展開更激烈的爭奪戰。
