中國每年新售出4-5億部手機，淘汰3-4億部舊機，催生出2000億的手機回收市場。而愛回收憑借著5年的行業(yè)積累，領(lǐng)跑市場。在2016年實現(xiàn)手機回收總量超過500萬臺，總營收超過了17億元，單月最高營收超過2億元，占據(jù)市場過半份額。
但同時，愛回收總裁鄭甫江亦認為，回收市場目前仍有很大空間，愛回收的直營模式只能滿足一部分用戶的需求。但更多的用戶停留在線下的零售渠道內(nèi)。為此，鄭甫江帶領(lǐng)團隊推出“愛機匯”項目，采用眾包模式，既可高效利用渠道的精準交易場景，又能豐富渠道業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了回收企業(yè)和渠道商的雙贏。“愛機匯” 去年8月上線至今，回收單量月均增速57%，營收月均增速53%，僅半年時間即達成了日均5000單的目標。
硬實力：完成渠道卡位
自“愛機匯”成立至今，線下合作渠道從一開始的以百計為單位，僅半年時間就迅速增長為以萬計為單位。據(jù)愛機匯總經(jīng)理王登庭介紹，“愛機匯”已覆蓋全國31個省市，T1-T6級城市覆蓋率達到84%，合作門店超過了30000家。
在拓展渠道的同時，“愛機匯”十分注重對關(guān)鍵客戶的分級管理，著重開拓體量大且有公信力的零售商和運營商。在全國排名前300的零售商，“愛機匯”簽約合作的比例超過90%。在運營商層面，“愛機匯”和聯(lián)通開展了全國的以舊換新業(yè)務(wù)，同時與移動、電信在多個區(qū)域展開了合作。
王登庭指出：“線下渠道的玩法很復(fù)雜，即要保證擴張的速度，也要保障渠道的質(zhì)量。缺一不可。”
關(guān)鍵：后端去庫存
整個回收產(chǎn)業(yè)鏈條很長，但手機的貶值速度卻很快。完成入口的覆蓋僅是成功的一半。更為巨大的考驗來自后端的運營系統(tǒng)。愛機匯每天高達5000臺的回收量，如果不能實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，會產(chǎn)生巨大的損失。
而這也是愛機匯與愛回收的核心優(yōu)勢之一。在2天內(nèi)完成近20個步驟的周轉(zhuǎn)流程，大幅領(lǐng)先行業(yè)。目前，愛回收在華東、華北、華南、華西，華中五個大區(qū)共有近萬平米的運營中心。這些運營中心集質(zhì)檢、分揀、倉儲、物流功能于一體，可完全支持愛機匯與愛回收的全國回收業(yè)務(wù)。
軟實力：華為系內(nèi)核
商業(yè)博弈歸根結(jié)底是人才的競爭。
以鄭甫江為核心的華為系團隊組成的管理內(nèi)核，是“愛機匯”的軟實力體現(xiàn)。據(jù)介紹，愛機匯總經(jīng)理王登庭、副總經(jīng)理何平、以及各大區(qū)總經(jīng)理，均來自華為、三星、聯(lián)想等企業(yè)的原高管班底。這些手機零售行業(yè)老兵對渠道相關(guān)業(yè)務(wù)有著深刻理解和豐富的操盤經(jīng)驗，是“愛機匯”得以飛速發(fā)展的重要驅(qū)動力量。
“手機回收市場空間很大，合法合規(guī)的回收量卻很少，正規(guī)線下市場一直缺乏領(lǐng)導(dǎo)者。愛回收已經(jīng)在這個市場深扎了五年，品牌、團隊、經(jīng)驗、平臺等方面的都有了比較堅實的格局和壁壘。自愛機匯去年8月上線后，三個月時間就完成了線下主流零售客戶的覆蓋。”曾任華為終端海外國家主管的王登庭對“愛機匯”業(yè)務(wù)有著很高期望。
手機回收行業(yè)在過去多年來，曾被不規(guī)范的回收者占據(jù)。而愛回收和愛機匯的出現(xiàn)，則是對行業(yè)的一次重大變革。過去五年，愛回收構(gòu)建了大幅領(lǐng)先行業(yè)周轉(zhuǎn)速度的運營體系壁壘，并讓消費者對手機回收這個行業(yè)有了新的認識。未來，愛回收將與愛機匯共同筑起新的回收壁壘，讓每一臺電子產(chǎn)品都可以實現(xiàn)“物盡其用。”
