“美眉們看好了，我用手一碰就換歌曲了，方不方便？”
深夜，“淘寶一哥”李佳琦，在他的直播間，戴著Gentle Monster與華為推出的聯名款黑科技墨鏡，邊說邊演示。
在這檔名為“+7新品秀”的新節目中，李佳琦不賣貨，只推薦品牌產品。
來上海闖蕩四年，以直播帶貨出圈的李佳琦，“帶貨”形式不斷推陳出新。
“我至少已經試過10萬件以上的美妝護膚產品了。未來如果有機會，我還是想要做一個屬于李佳琦的個人品牌，我想讓國貨品牌，跟一線品牌在商場肩并肩站在一起。”李佳琦這么展望自己的未來。
李佳琦進化
“頭一天我在網上看到透明電視機，然后我就跟同事說可不可以把它買到。第二天它出現在我們公司時我就好驚喜。”突破傳統疆域的小米透明電視，第一臺出廠成品就上了“＋7新品秀”。
而Gentle Monster與華為的聯名款墨鏡，李佳琦也是當天唯一一個拿到了全系列13款的主播。
李佳琦正在直播
”你們可以把它當做一個新的綜藝來看。”李佳琦說，“＋7新品秀“是直播帶貨衍生出的一種新的內容形式，“我覺得李佳琦的直播間不只是一個銷售的地方，也不只是一個展現我可以賣多少錢的地方，而是一個展現人情味、愛與陪伴的地方。所以我會覺得“+7新品秀”也是一樣，我需要的就是給大家新的資訊、新的潮流和我跟大家一起學習的一個欄目。”
從直播帶貨，到公益扶貧，到演電影，再到新品秀，來上海闖蕩四年的李佳琦早已出圈。
通常來說，“+7新品秀”一期推薦一個品牌，都是國內外的大牌熱門新品，俗稱“大新熱”。“我的粉絲中，有很大一部分是白領女性，她們想了解最新時尚產品資訊，所以我們就做了這檔節目，”李佳琦說，“女生們可以在這個產品上市之前，就在直播間的觀感下和我的描述中體驗到這個產品是否好。”
不僅僅是直播的內容形式在更新。
短短一年間，李佳琦所在的美腕公司辦公地，從大平層搬入獨棟辦公樓；直播間背景也從簡單的口紅墻更新為帶發光logo的“李佳琦直播間”；拍攝機位在增加，李佳琦直播時的產品展示空間也不僅限于桌前的幾平方米；幕后的選品團隊也在更新迭代，納入了公司首創的“QC（質檢）團隊”。
隨著直播帶貨行業的興起，以帶貨品牌商品聞名的李佳琦，在上海趕上了浪潮，并在幾年間逐漸出圈。
2016年，李佳琦來到上海。2018年“雙11”，李佳琦5分鐘賣掉1.5萬支口紅。2019年2月，李佳琦的 “OMG！買它買它買它！”在抖音躥紅。2019年“雙11”前后，李佳琦的熱度又有了質的飛躍，直播內容頻頻登上熱搜，“淘寶一哥”名號打響。2020年“618“大促之時，李佳琦直言“比去年雙11更忙”。
李佳琦的目標還不止于此。
“我至少已經試過10萬件以上的產品了。未來如果有機會，我還是想要做一個屬于李佳琦的個人品牌，我想讓國貨品牌，跟一線品牌在商場肩并肩站在一起，因為我發現這兩年來，中國無論是供應鏈、工廠、研發設計，還是一些獨有成分，都是非常厲害的。”
“我希望佳琦的直播間也是一個小的上海的縮影，因為上海是時尚之都，它很時尚，很快速，很標新立異，也很特立獨行，佳琦直播間我想要給大家呈現出來的單品也是一樣的。”李佳琦說道。
希望國貨走向國際
“這個氣墊的重量太輕了，外觀看起來還算有質感，但一上手就覺得沒有分量，換個包裝吧。”
“這個季度的口紅顏色應該偏灰度、帶點霧面感。流行風向隨時都在變，改掉吧。”
“你們的定價是國貨精華里面比較貴的了，30ml要389元，加一點點錢就能買一些熟知大品牌的精華了。”
“你們的供貨量要跟上，不然我推薦給了粉絲，中間又出現供貨的空隙，比方說上直播間一次，結果三四個月不來或者五六個月不來，大家就會忘記這個牌子。”
對國貨品牌商，李佳琦經常這么直言不諱地提出建議。
早年間，上海的美妝品牌幫助了李佳琦的成長，而出圈后的李佳琦，也在推動品牌的發展。如今，從包裝材料，到口紅色號，甚至到海綿撲材質，不少合作品牌在量產前都會詢問李佳琦的建議。
李佳琦和同事們在討論
身為“淘寶一哥”，四年間，李佳琦見證了上海作為“品牌直播第一城”的興起。李佳琦笑言，一些國貨品牌，自己是"看著它們長大"的。
國貨美妝品牌花西子就是在李佳琦的助力下，走出了中國。
“當花西子的百鳥朝鳳眼影盤和雕花口紅被外媒爭相報道，并在日本上熱搜時，我覺得太驕傲了。日本的民眾都會說這個不是藝術品嗎？這個是化妝品嗎？然后說這也太漂亮了之類的，我會覺得太開心了。”
上海不僅是新品牌創業之城，也是國貨老字號品牌的潮起之城。數據顯示，過去一年，天貓上有52個老字號年成交額破億，上海占據了17席，占比三分之一，全國最多。
“我覺得我對于一些國貨來說，我以前只會幫它們挖掘好的產品，然后把它推薦給消費者。現在我有點像它們的市場總監或者是產品經理，為它們產品的包裝、售價、營銷手段等等提出建議。”李佳琦介紹，“我也花很多的時間跟品牌開會，去跟他們共創一些新品，我會給出對于一個新品的一些建議。 ”
在他看來，相比國際品牌，國貨的包裝設計、品牌故事和品牌溢價能力，還有待提升。
品牌首發地
據美腕介紹，今年上半年共有超過40個品牌在李佳琦直播間合作新品首發。
5月15日，樂高集團在上海全球首發了“樂高悟空小俠”系列。幾乎就在同時，樂高悟空小俠系列已進入李佳琦直播間做專場首發。
“品牌方把李佳琦的直播間作為產品首發地，我是非常感激的。品牌方在選擇品牌首發的陣營，包括邀請的一些明星嘉賓，他們會考慮品牌是否和人的氣質相符，此外還有一些比較契合的因素。所以，品牌的首發其實要考量點是很多的。 ”李佳琦認為。
在線下銷售普遍受到沖擊的2020年，直播間已成為品牌方眼中的流量紅利高地，越來越多品牌的將直播間作為產品首發地。
“在直播間首發產品無論從布置、人員，還是場地和展示效果上，都很便捷，而且面向的人群也更多。”李佳琦說，“品牌產品首發地的選擇尤為重要，無論是線上還是線下，一旦首發不成功的話，后續的發力就會比較力不從心。”
在品牌首發地的選擇上，品牌方也有著諸多的考量。
“比如說一支唇膏上市，他們的首發地會選擇上海的一個美術博物館，在里面把陳列做得非常漂亮，再請到很多業界老師、KOL以及專家一起來探討、交流、試用產品。這就是大家會把首發選在上海的一個原因。”在李佳琦看來，上海能成為眾多品牌的新品首發地，是因為它對新事物包容度大，精英人才也多。
2020年以來，“在線新經濟”政策、“五五購物節”等系列支持政策出臺，更是為上海“品牌直播第一城”的稱號壓實了基礎。
據商務部官網，淘寶數據顯示，在國內一線城市中，上海的淘寶直播無論是用戶觀看數還是各類品牌參與規模，均已成為全國第一。
人才紅利
在2020年“618大促”的22場直播中，李佳琦和他的團隊創下了22億元的總銷售額。
“我從2016年來上海，就覺得來對了地方。”李佳琦告訴記者，“‘品牌直播第一城’名副其實，我歡迎更多的互聯網營銷師們來到上海，一起把新的銷售形式帶給大家，和這座城市共同進步。上海對于我的事業幫助非常大。領導、政府對佳琦直播間有很多幫助，因為他們經常來我們公司做調研，有時候也會跟我們一起解決一些直播帶貨的問題，給我們很多的指點。”
4年后的6月29日，上海市崇明區政府官網信息顯示，崇明區2020年第一批特殊人才引進落戶公示名單中，李佳琦在列。
上海的品牌聚集和人才紅利是彼此成就的關系。在李佳琦看來，一線品牌負責人、KOL、時尚界業內人士在上海的聚集是他與品牌方交流的天然優勢。
“我很感謝上海，感謝這座城市給了我很多機遇。歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH的集團中國總部在上海，許多一線品牌國際品牌的負責人也都在上海。可能他們選擇上海，是因為上海的人包容度比較大。第二，上海人比較時尚，他們對于新的東西也會很想要去嘗鮮，所以很多品牌都會選擇在上海進行首發。我們的直播間在上海，所以很多品牌跟我們的交流也會比較密切。”作為最早以帶貨美妝出圈的主播，李佳琦感觸頗深。
直播帶貨在早年間被認為是“價格爭奪戰”的線上版，而隨著直播帶貨產業的發展，精細化運營成了行業“殺手锏”，所以人才顯得尤為重要。
“我們這個行業看上去門檻低，但其實我們真正的‘殺手锏’是精細化運營，這對人才的要求是很高的。李佳琦作為特殊人才落戶上海，這也讓更多的直播電商人才看到了在上海長期發展的希望，也促使更多高素質的優秀人才進入這個行業。”無憂傳媒總裁李琳認為。
上海市網絡視聽行業協會MCN專委會正在進行會議
“我覺得成為李佳琦，是每一個主播的夢想吧，雖然是不可復制，但我覺得可能有新的一些路徑出現，也有機會達到他們現在這種程度。”旺翔文化旗下主播明明這么暢想。
對于來上海已經4年的李佳琦來說，他的初衷并未改變。
“就是想要為所有女生去謀取好福利。哪怕我已經真的非常想睡覺了，但還是要把工作做完，我還是要讓大家在618、雙11、雙12買到最好的東西。”
如果當時沒來上海，你還會是現在的李佳琦嗎？
“我覺得可能完全不一樣。如果有一步沒有走，就可能完全不一樣。”李佳琦這么答道。
【來源：澎湃新聞】
