聲明：本文來自于微信公眾號 藍鯊有貨（ID：lanshayouhuo），作者：Blue Shark，授權轉載發布。
藍鯊有貨&藍鯊學堂最近聽到幾個老板因為急于賣貨，被“中間商”忽悠，被賺了“差價”的故事。
故事一：
老板A，做袋裝食品的，看到直播電商發展勢如破竹，也想試水，但自己一來年紀大了(也只是80后大叔而已)，二來沒有電商團隊，想著找專業的團隊幫忙，就在刷抖音、快手的過程中，對接到一個團隊，號稱擁有豐富的直播電商經驗，幫知名企業做過直播，可以幫著做直播代運營，把A忽悠到了上海。為了打消A的疑慮，這個團隊承諾先給A做兩場帶貨試試，居然賣了8000多單。A被忽悠住了，結果付了每月十萬元級的服務費后，第一個月差強人意，第三個月后一落千丈。原來，這個團隊根本沒有那么強的直播運營能力，賺的就是頭3個月的運營費。
故事二：
老板B，做化妝品的，一直想讓薇婭帶貨，但因為自己的品牌比較弱，也不了解薇婭直播間的選貨規則，更沒有直接的渠道可以觸達到薇婭，為此找了中間人。中間人獅子大開口，要走了幾十萬元的運作費用，很快跟B說，搞定了，讓B備貨。B自然興奮異常，馬上排產下去，結果快到上直播間的日期，中間人突然跟B說，上不了了。B欲哭無淚，眼睜睜看著數百萬元的貨躺在倉庫里：要是B的企業底子薄一點，存貨一壓，“死無葬身之地”。
故事三：
老板C，做日用百貨的，有比較強的貨源。他既不想被中間人忽悠，去找薇婭等頭部主播播，也不想掏錢給直播電商代運營服務商，就找了幾個BD，在快手、抖音上廣撒網去找適合播日用百貨的主播，按20-40%的純傭模式合作。結果，腰部、長尾主播根本不好找，如同大海撈針;即便找到了，通過私信等方式聯系，反饋并不及時;因為雙方都是陌生人，很難建立信任，主播往往要求C送樣品試用，C則擔心對方試用了也不播，很多主播還擔心播完了拿不到傭金;好不容易有答應播的，主播家里臨時有事，C被毫不留情地放了鴿子……C搞了一個月，勞心勞力，一地雞毛。
故事四：
老板D，做3C產品的，通過線下門店積累了百萬級的粉絲，直播電商風口一來，也想用直播帶貨激活這些用戶，但無論是在抖音、快手直播間播，還是利用騰訊直播、小鵝通等第三方直播工具，都需要通過運營微信群等，引導用戶到直播間，每多跳轉一次，流量損耗就多一次。他也想過自建團隊或外包的方式，基于私域開發更適合的直播工具，但一算賬：數萬到十數萬元的開發成本，且還不敢說開發出來就能用好……
上面四個案例都是直播帶貨的“教訓”。
總結下來就是，這些老板沒有充分認識到直播電商的本質：
作為一個普通的消費者，可以在京東、天貓、拼多多隨時下單購買商品，為什么要在直播間等幾十分鐘、一個小時，聽主播講解商品3- 5 分鐘，然后下單?商品價格便宜是最底層、也是最核心的驅動力。此外，消費者覺得在抖音、快手等平臺逛逛，這些平臺更懂自己，總能刷到自己想要的東西。“猜你喜歡”，在存量競爭時代，顯得尤為重要。那平臺如何能猜到消費者自己都不知道的需求，并推給TA呢?靠算法。當抖音有6億，快手有4億用戶每天在上面刷短視頻，這些平臺就已在給每個消費者打標簽，這就是為什么平臺要大力扶持短視頻創作者的原因。這些短視頻創作者在不斷發視頻過程中，不斷營造“人設”，吸引粉絲，一定階段后開直播帶貨。這些主播構成了抖音、快手生態上的內容、商品供給方，有點類似于傳統渠道的專賣店、專營店、商超。
因此，凡是想自己開個抖音、快手賬號，慢慢養粉再帶貨的老板，一定要耐得住寂寞，因為能帶貨的主播，都經歷了漫長的粉絲養成過程，凡是跟你說可以速成的代運營公司都可以貼個“騙子”的標簽，打入另冊。
真正聰明的老板，會意識到，直播電商時代，最高效的帶貨方式是盡快找到跟自己產品調性匹配的、盡可能多的主播，投入少量坑位費，多用純傭模式，讓他們幫著帶貨。
美的等大品牌，往往既找薇婭、羅永浩等頭部主播帶貨，也與MCN機構、代播機構等廣泛合作，覆蓋中腰部和長尾主播。因為直播帶貨的加持，美的上半年在線銷售金額達430億元，是家電類的第一。拉面說、王飽飽等新銳品牌，年銷售8億元，也廣泛地跟主播合作。據知瓜數據統計，2020年2月18日到3月19日，30天時間里，拉面說在淘寶直播進行了1854場關聯直播，平均每天61.8場。
那么，怎么找到盡可能多的主播呢?最高效的辦法是，找專業的供應鏈機構。
藍鯊有貨&藍鯊學堂了解到，一些商家通過跟魔筷等專業供應鏈機構合作實現了高效帶貨。
比如合味芳，因為一開始很難進入薇婭、羅永浩等頭部主播直播間，于是入駐了快手第一供應鏈服務商魔筷。魔筷監測和簽約了數以百萬計的主播，主播的人設、帶貨特點、帶貨金額等，魔筷通過系統了如指掌。這套系統能讓一個新品牌跟最合適的主播快速高效匹配，小范圍試播調優數據后，再擴大主播合作面。合味芳 2020 年1月跟魔筷合作，高峰期已有3000個主播同時在播它的產品，一晚上帶貨金額超400萬元。最重要的是，商家最關心的資金安全和賬期問題，魔筷也給出了良好的解決方案——客戶簽收后商家可隨時提現。
當新品牌、廠牌，在魔筷上通過主播帶貨到一定規模，魔筷還會傾斜資源，重點孵化。因為魔筷的背書，合味芳最近也上了薇婭的直播間，讓其有了覆蓋更多主播的底氣。
除了讓盡可能多的主播帶貨，大小商家還需重視私域直播——微信小程序直播，那是經營線下流量(微信公號)和存量流量(微信群)的主陣地。一如PC時代，每個商家都要開通官方商城一樣。如果商家有較強技術實力，可根據微信小程序直播二次開發適配的功能，反之則可以選擇云集、特抱抱這樣的第三方工具。特抱抱、云集等都是微信小程序直播里最頭部的服務商之一。
