近日，新三板“生態酒企”第一股網酒網全面開啟“大宴肆方”4周年慶。這也是其登陸新三板以來，首次啟動全渠道大力度的整合營銷活動。
本次周年慶，豐富的SKU及場景化消費延展，透露出網酒網深耕專業化平臺的戰略導向及品牌化趨勢。不但產品SKU翻倍，而且加入了充返等生態玩兒法。同時，線下啟動了年度生態合伙人大會，一系列動作釋放了強烈的信號：網酒網已構建完整的生態圈，其生態勢能將拓展到B2B。
網酒網迎4周年慶
今年以來，網酒網的掌聲與爭議不斷。做為酒類電商后起之秀，網酒網2012年成立，2013年上線運營，2016年8月登陸新三板。網酒網憑借生態驅動狂飆突進，已在業內實現占位。登陸新三板后，網酒網將放慢擴張步伐，在“全球品質供應鏈+自有優質品牌+跨界生態終端+多維互聯網平臺”的大生態架構之下，對現有業務精耕細作，通過引進專業化人才，升級生態玩兒法等謀求穩定的多元化增長。
全球品質供應鏈體系迎落地
網酒網CEO李銳曾公開強調，產業鏈上游資源獲取及自有品牌打造是網酒網的核心競爭力。今年以來，網酒網深耕全球品質供應鏈，與法國、美國、智利、德國等核心產區的酒莊、酒商達成戰略合作，直采全球16個國家的3000個產品，并聯手一線生產商進行戰略大單品打造及市場運作。
同時，網酒網不排除以資本形式并購或參股海外酒莊，讓知名產區名莊酒直達用戶，滿足中產階級的品質化需求。而為了迎合80、90后新興用戶群的個性化需求，西班牙、葡萄牙等小產區的葡萄酒也將納入供應鏈體系。
10月，網酒網全球供應鏈實力再邁出扎實的一步，山西方略保稅國際內陸口岸25萬平方米的云倉向其全面開放，全球美酒可籍此直供全國，這將強力支撐網酒網長線布局。
在非進口酒品類上，網酒網戰略合作上海酒老板，共享產業鏈上游資源，快速將酒老板在白酒、黃酒等產品品牌資源轉化為美酒生態的產品競爭力。
此次周年慶活動產品SKU的豐富及品牌化趨勢，正是得益于供應鏈體系的優化。活動聚合全球品質美酒，其中不乏拉菲、奔富、黃尾袋鼠等名莊酒、全球知名品牌，火玫瑰葡萄酒、格魯特啤酒等大單品，以及全球大產區直采的美酒。
同比其他電商的單一貿易模式，全球品質供應鏈將做強網酒網的產品品質、價格優勢。這將為網酒網承載全球品質生活鋪平道路，一定程度上也已成為生態“筋骨”，為市場發力做足內功。
生態玩法謀變
周年慶期間，網酒網充返活動打出充100贈15得115，最高充1000贈220得1220玩法，為用戶提供生態福利。同時，針對合伙人，網酒網再推出股權激勵計劃。
這樣的創新玩法并非首例。“負利賣酒”、化反超級IP打造大單品、布局生態終端、上線“樂直供”APP……網酒網不斷從模式、產品、運營、營銷上翻新花樣，生態構建超出行業。
雙11期間，網酒網自有大單品領銜高歌，格魯特啤酒單日銷量達100萬聽，火玫瑰葡萄酒單日銷量破9萬支，霸榜品牌熱賣榜單TOP3。
同時，網酒網加速推進商超門店、LePar店、樂視生活館等線下生態布局。在B2B大風口下，網酒網上線樂直供APP，打造全產業鏈B2B服務平臺，打通產業鏈上下游供應通路與需求通路。
事實上，網酒網的“敢想敢干”恰好做了互聯網時代最正確的事情：以生態來聚集用戶，實現業務的多樣化擴展，進而利用用戶優勢去擴大產業鏈話語權，同時圍繞渠道進行橫向擴張，取得長遠發展。
以生態眼光衡量長線商業價值
“生態”對于網酒網已不僅是一件“外衣”。
自登陸新三板后，網酒網堅守生態模式，不惜傾力投入甚至對舊格局動刀。除負利、充返等勁爆玩法，還引入業界大咖、優化組織架構、強化與樂視生態協同化反……系列大刀闊斧的動作也帶來短期資金緊張局面。
但每一步棋，都為離目標更進一步。網酒網在供應鏈、運營、人才上的投入，都是為美酒生態強筋壯骨。加之后端供應鏈與前端營銷能力優勢，網酒網有望拿到行業最強話語權。
從大環境面上看，網酒網仍有超車機會。一方面，傳統酒業遭遇消費轉型升級沖擊，純電商轉型O2O失利。“互聯網+酒”第一把交椅空缺，恰是洗牌上位的時機。另一方面，生態模式將逐浪互聯網時代，從垂直向生態化發展的軌跡已經愈加明確。
對于美酒生態圈的布局，你仍可以側目旁觀。但站在互聯網化發展趨勢的角度，構建縱向垂直打通及橫向跨界擴張的生態圈已是必然結果。
