聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：仙男Ares，授權轉載發布。
隨著電商直播的火熱，越來越多的人進入這一“新興領域”，很多主播憑借自己背后的供應鏈和自身的強大人設，在轉型直播之后大獲成功。
此前的文章中，我們已經為大家多次剖析過相關的主播。
今天，小編繼續為大家解析最近直播帶貨勢頭正猛、多次榮登抖音帶貨日榜第一的@小影夫婦。
01
小影： 38 歲的女人， 18 歲的心態，
嫁給了大 21 歲的愛情
小影經常在自己的直播間和視頻作品里說自己是 38 歲的年紀， 18 歲的心態。
很多人第一眼看到小影會覺得很奇怪，因為很明顯，小影是整容過的網紅臉。
小影夫婦的抖音小號：@小影優選 透露，小影之前整容累計花費達到了百萬元。
和很多網紅避諱自己整容的話題不同，整容似乎也成為了小影的“超級符號”。
在自己的整牙視頻里，小影的文案這樣寫道：
“ 這下完蛋了唯獨這點牙都是假的了，太貴了 16 顆牙貼片花了將近 10 萬。”
面對大家對自己整容的質疑，小影選擇了直接面對，而不是逃避，這樣的行為表明小影對自己的自信，也彰顯了自己的 18 歲心態。
除了整容最吸引大家眼球的還有小影自己的婚姻。
@小影夫婦 這個賬號主打的是小影和自己的丈夫，賬號的視頻作品除了帶貨相關的內容，更多的是兩人日常的生活記錄和互動。
小影的丈夫比她大 21 歲，小影 38 歲，她的丈夫已經 59 歲了，小影在自己的作品里也說過自己的丈夫比自己的爸爸還要大一歲。
生活中大家遇到這樣的夫妻肯定不會看好，早期小影視頻作品下也是“罵聲一片”。
但是隨著@小影夫婦 賬號作品的不斷更新和直播的開啟，大家開始轉變了自己的態度，評論區也全部都是“祝福”。
這就是人設的魅力。
寵妻的 58 歲丈夫，精明能干的 38 歲女強人妻子，這樣的人設在整個抖音平臺都很少見。
獨樹一幟的人設吸引人們的目光，加上小影專業的帶貨實力和自身強大供應鏈的加持，小影夫婦在抖音上開啟了人生新篇章。
02
直播不到半年，
成功躋身頭部主播
根據壁虎看看 抖音版的數據顯示，從 6 月份@小影夫婦 直播以來，多場直播GMV破千萬。
近 30 日，小影夫婦的直播間上架了 413 件商品，總銷量193. 32 萬，客單價50. 67 元，總銷售額達到了9795. 91 萬元。
(數據來源：壁虎看看 抖音版)
這樣的數據在抖音平臺是妥妥的頭部主播了。
根據壁虎看看的數據顯示，近 30 日，@小影夫婦 的商品品類主要是美容護膚類的產品，占比達到了67%，其次是洗護和彩妝產品。
(數據來源：壁虎看看 抖音版)
商品的價格主要集中于50—100這個區間，相對來說高客單價的產品占比不是很大，這與帶貨的品類有關系，很多國產的護膚品價格很低廉。
(數據來源：壁虎看看 抖音版)
但是這并不代表高客單價的產品賣不出去，價格高達1599的魚子醬補水禮盒，在@小影夫婦 的直播間也可以賣出 2500 多套，銷售額達到了 405 萬+。
從粉絲的角度來看，根據壁虎看看 抖音版的數據顯示，@小影夫婦 的直播間主要粉絲是31— 50 歲的女性，這與小影夫婦的人設有關系。
(數據來源：壁虎看看 抖音版)
寵妻+女強人的夫妻配置，對于已婚的中年女性來說是比較貼近自己生活的。
小影的作品也大都是自己和老公日常的互動、介紹近期準備要上直播間的產品，很多女性粉絲會詢問視頻中 衣服、化妝品什么時候上直播間。
而且小影也會發一些關于自己兒子的作品，對于很對已婚女性來說，孩子是永久不變的話題。
丈夫、孩子、公婆、岳母等人物的悉數登場，在豐滿小影夫婦的人設的同時，也讓女性粉絲的參與度提升。
畢竟視頻作品和直播中出現的眾多人物，是中年女性在日常生活中也面對的現實，粉絲對于視頻作品的代入感會很強，這樣一來，粉絲的黏性自然會提高。
根據壁虎看看 抖音版的數據顯示，@小影夫婦 的粉絲數目前超過了 460 萬，但是最高在線人數卻可以達到了12. 39 萬!堪比眾多粉絲千萬的網紅。
就在昨天 10 月 8 日的抖音直播帶貨日榜上，小影夫婦再次榮登榜首。
(數據來源：壁虎看看 抖音版)
在人設和產品的加持下，小影夫婦用了不到半年的時間成功躋身抖音帶貨頭部主播的行列。
03
人設：
主播帶貨的第一利器
在我們分析過全網的帶貨直播之后，我們愈發的發現人設對于主播的重要性。
從粉絲到商品，一個良好的人設可以讓自己的直播效果事半功倍。
從賬號冷啟動階段，很多短視頻達人就想好了以后直播帶貨的方向，
因此從第一個作品開始就會樹立相當鮮明的人設，與此用時會用“超級符號”為自己加持，像小影的“整容臉”就是鮮明的例子。
直播 4 個月就躋身抖音頭部主播的前列，不到半年的時間，抖音涌現了多位GMV百萬以上的“人設”主播，他們利用自己的人設，成功邁進了抖音的直播帶貨賽道。
人設，真的是帶貨直播的第一利器。
