聲明：本文來自于微信公眾號 新榜有貨(ID：newrankTV)，作者：云飛揚1993，授權轉載發布。
新規正式推行了! 10 月 9 號是抖音直播全面禁止第三方商品外鏈的第一天。
8 月 26 日，抖音曾發公告稱： 10 月 9 起，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車;小店平臺來源商品不受影響。
這意味著抖音電商閉環決心已下，直播將是第一枚落下的棋子。
當時，新榜有貨發文《重磅!抖音直播正式宣布全面封殺“第三方”，商家機構淘客們何去何從?》專門討論，商家、MCN、達人以及消費者也都表達了各自的看法。
隨著新規正式推行，接下來，商家和達人要如何適應抖音新政，又有哪些玩法可以嘗試?
抖音小店成主播第一選擇
1. 頭部主播已快速替換抖音小店
業內對抖音電商閉環的討論持續已久，抖音小店也早已成為不少頭部主播的第一選擇。
根據新榜發布的《TOP50 抖音直播帶貨達人榜周榜》(2020.9.21-2020.9.27)，我查看了部分頭部主播的直播間商品來源。
據新抖數據統計，主播近 30 天直播間商品來源抖音小店占比中，羅永浩70%、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦72%、李誕86%、朱瓜瓜90%，除此之外，其他排行前 10 位的頭部主播，商品全部來自抖音小店。
新抖統計的衣哥商品來源
抖音新政實行前，不少主播已經提前做好準備。據新抖數據統計的所有直播間商品來源， 8 月份抖音小店占比72%， 9 月份占比96%， 10 月份占比更是達到了99%。
當然，對于更多中小主播和商家，如何快速適應抖音新政，玩轉抖音小店，仍是需要思考的問題，畢竟他們的決策成本和試錯成本更高。
2. 減少的貨品，可能的倒逼
雖然不少頭部主播已經快速更換了直播間商品來源，但現實問題仍擺在面前。
至少目前來看，相比淘寶和京東，抖音在貨品種類的豐富度上仍不占優勢，主播們直播間全部選擇抖音小店，意味著減少了商品的選擇范圍，降低了自己的帶貨競爭力，這是實實在在的經濟損失。
很短時間內，如果抖音不能在商品種類上實現快速趕超，并篩選出符合抖音調性的商品，必然會產生極大的隱患。
當然，抖音的流量紅利、無需跳轉的購物體驗、更少的電商服務費同樣是主播選擇抖音小店的理由。
另一方面，隨著主播紛紛選擇抖音小店，也可能倒逼商家入駐抖音小店。尤其對于中腰部商家來說，達人主播是重要的帶貨渠道，為了"遷就"達人，開一個抖音小店并不是問題。
抖音小店新玩法待出現
1. 抖音小店需精細化運營
抖音直播間購物車不再支持第三方來源商品，這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店，像運營淘寶店鋪一樣來運營抖音小店。
這個時候，抖音電商對商家來說不再是簡單粗暴的引流方式，抖音小店也不再是簡單的交易工具，將進入精細化運營時代。
隨著入駐商家和功能需求的增多，抖音小店也勢必要承擔更多的電商功能。參考現在的淘寶，為了運營好店鋪，老板外出學習，員工熬夜開車(淘寶直通車成為常態)，各種精細化運營手段更會層出不窮。如果想把抖音小店運營好，未來勢必也需要專門的團隊來負責。
越來越復雜的淘寶運營(圖源：派代網)
抖音新政斷掉了第三方商家來抖音薅羊毛的路子，商家們要么花時間、精力深耕抖音，要么就只能放棄。
2. 內容玩法將是抖音小店重點
有別于淘寶、京東等電商平臺，抖音以內容起家，大部分用戶在抖音停留仍然是因為內容，購物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內容。
在淘寶開店，只要貨品好、會運營，通常銷量都不會太差，但在抖音，內容是一個新要求。長遠來看，不懂內容，無法與粉絲建立情感鏈接，貨再好可能都無法在抖音生存。
新抖統計的熱門帶貨視頻
隨著一部分商家立足抖音進行內容運營、店鋪運營，或許將來會出現一批以內容為賣點的抖音原生商家。他們需要通過短視頻+直播來塑造主播或店鋪的內容調性，并最終通過抖音小店成交。
如何靠內容在抖音直播間賣貨?
抖音新政的一個結果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上，不再把他當成是簡單的交易工具。
未來隨著抖音小店的逐漸完善，或許短視頻+直播+小店將成為內容賣貨的三個重要方式。
1. 短視頻
相比起直播，短視頻不論是通過一個個劇情段子強化主播或霸道或軟萌的人設，還是通過高大上的產品宣傳片強化商品的品質感，都有著自己獨特的優勢。
目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂休閑邏輯，但隨著抖音小店的不斷壯大，必然要產出一批深度結合產品特質的短視頻。
優質的植入廣告可以和電影達成雙贏，短視頻同樣可以找到適合自己的內容產出邏輯。
2. 直播
大量觀察抖音直播后會發現，頭部主播的直播狀態更類似“賣貨機器”，因為直播任務重，粉絲購物需求旺盛，主播通常沒時間跟粉絲嘮嗑，基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無限循環。
而小主播雖然有足夠的時間和粉絲嘮嗑，但內容產出和帶貨能力又不是很理想。能把內容和賣貨結合得很好的主播仍是少數。
隨著直播的進一步發展，想必會出現一批把內容和賣貨深度結合的主播。
3. 小店
抖音直播間不再跳轉第三方后，消費者購物的流程將更加順暢，但相應的，直播背后的一系列問題也都將由抖音承擔，售后，退換貨/款、品控等各種各樣的問題都需要解決。
但同樣的，當用戶越來越多停留在抖音小店上時，運營空間就出現了。比如利用商品評論搞買家秀，在抖音小店玩秒殺，大把的營銷可以參考淘寶。
同時小店還有短視頻和直播來做內容產出，可以大大增強與用戶的粘性。
目前雖然有奇妙購物節以及羅永浩等頭部主播不斷進行用戶教育，但要讓用戶習慣在抖音購物仍有很長的路要走。短視頻+直播+小店能否跑出足夠亮眼的玩法，也需要時間的驗證。
如何用數據做好抖音的專業化運營
可遇見的未來是，抖音直播運營會越來越精細化。那么如何監測直播運營狀況，更好地直播帶貨呢?
新抖是新榜旗下的抖音全場景AI數據工具，目前已經開發了實時直播大屏、直播商品排行、直播流量大盤、實時直播榜、直播記錄和分析等多種功能，能幫助商家和達人全方面優化直播帶貨運營效果。
同時，通過新抖還可以搜索各品類商品的爆款視頻，輕松學習其他商家的爆款套路。這一功能在之前的文章中曾提到過。《除了李佳琦的OMG，抖音美妝商品還有哪些帶貨套路?》
除此之外新抖還有其他重磅功能。
1. 實時直播大屏
通過大屏可更加直觀地查看直播間數據變化情況，包括人氣數據、帶貨數據、直播商品列表、關注來源和觀眾性別分布等，實時動態展示，不用刷新即可自動變化，大屏數據更清晰。
祝曉晗珀萊雅專場的實時直播大屏
2. 直播商品排行
用戶可在直播商品排行查看直播間各平臺上架商品的銷售情況，直播商品排行分為 4 個子榜單，分別按照抖音銷量、抖音瀏覽量、直播觀眾總人次和關聯直播數排序。
3. 直播流量大盤
每60s統計一次當前時間下的直播場次及數據信息，包括觀看人次、上架商品數、打賞人數、預估銷量、預估銷售額等數據，用戶可在直播流量大盤查看抖音直播的實時匯總數據，了解直播行情和賣貨風向。
4. 實時直播榜
用戶可在實時直播榜查看當前時間正在直播的賬號和直播間的基本數據如音浪、銷售額等;實時直播榜分為 3 個子榜單，分別按照預估銷售額、收入音浪和累計觀看人數排序。
更多功能歡迎百度搜索「新抖數據」(網址：xd.newrank.cn)進行體驗。
是不是機會，做過才知道
整體來看，抖音新政勢必要帶來一波變動，但到底是好是壞，還是要做過才知道。
對于主播，粉絲就在抖音平臺上，并無太多選擇。對于消費者，好就來，不好就走。
但對于商家，站在岸上永遠學會不游泳。抖音電商閉環到底能不能做成?這中間又有多少的機會和紅利?想那么多沒用，賺錢才是王道。
我的建議是，有能力的，別猶豫，先做。按照最壞的打算，即使最后抖音電商閉環啥也沒做成，但至少前期抖音肯定要拿出不少的優惠政策和流量紅利來澆灌這項業務，這些喂飽幾個商家還是不成問題的。
對于未來抖音直播的新玩法，你有什么想法嗎?歡迎留言討論。
