聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
因?yàn)樽罱谧鲆粋€(gè)新的社交電商平臺(tái)，所以一直忙著做平臺(tái)分傭的頂層制度設(shè)計(jì)。
說(shuō)實(shí)話，以前我從來(lái)都沒(méi)有一次認(rèn)真的參與到平臺(tái)分傭制度的設(shè)計(jì)中去，我主要是負(fù)責(zé)平臺(tái)上線之后的運(yùn)營(yíng)和玩法的。
但這次從平臺(tái)的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部來(lái)負(fù)責(zé)，所以我在制度的研究上花了很長(zhǎng)時(shí)間。
包括今天還特地拉了兩年前做淘客的技術(shù)合伙人，聊了一整個(gè)下午，才終于把一些復(fù)雜的分傭計(jì)算邏輯整明白。
基于此，我有以下三個(gè)方面的感悟和各位交流。
1、三種常見(jiàn)的傭金制度
2、多級(jí)分銷(xiāo)無(wú)法取代
3、多級(jí)分銷(xiāo)制度 3 個(gè)要點(diǎn)
接下來(lái)，請(qǐng)閱讀正文。
01
三種常見(jiàn)的傭金制度
目前市面上的代理傭金分配制度有很多種類(lèi)型，但比較普遍且實(shí)用的，村長(zhǎng)歸類(lèi)為三種。
1、直推模式
直推模式理解起來(lái)十分的簡(jiǎn)單，就是代理直接賣(mài)給消費(fèi)者，賺取傭金。
不管用戶它是哪個(gè)下級(jí)的消費(fèi)者邀請(qǐng)進(jìn)入平臺(tái)的。
總之一視同仁，只能作為消費(fèi)者享受優(yōu)惠，其消費(fèi)產(chǎn)生的所有商品傭金都為一人所有。
這個(gè)模式最明顯的就是當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)自己建立一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)群，群成員可能是自己邀請(qǐng)的，也可能是其他人分享小程序裂變進(jìn)來(lái)的。
但最終只有小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)才能有獲得傭金收益的資格。
為什么只有一級(jí)的直推模式在小區(qū)團(tuán)上可以做呢?
最主要的原因就是，小區(qū)里面的用戶、訂單和產(chǎn)出是可以測(cè)算出來(lái)的。
一個(gè)小區(qū)有多少用戶，能拉多少群，群里的用戶可能一個(gè)星期會(huì)買(mǎi)好幾次辣椒、白菜。
所以消費(fèi)頻次保證了一定的交易量，也就能測(cè)算未來(lái)的預(yù)期收益。
2、微商模式
常規(guī)微商模式其實(shí)是比較簡(jiǎn)單明了的，小白用戶也完全能夠理解。
一般有 5 個(gè)左右的代理等級(jí)，從縣代、市代、省代、總代到聯(lián)創(chuàng)。
當(dāng)然不同項(xiàng)目的代理叫法不同，每個(gè)代理身份不同，享受拿貨價(jià)不同。
但微商產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)是一致的，這也能夠避免亂價(jià)的情況發(fā)生。
比如一款模式市場(chǎng)價(jià) 99 元，但縣代拿貨價(jià)是 60 元，而聯(lián)創(chuàng)可能是 30 元。
這也就會(huì)激發(fā)低級(jí)的代理想花錢(qián)直升高級(jí)代理，這也是很多代理為什么囤貨的原因之一。
微商模式一般比較適合單一品牌單一商品或者單一品牌多商品。
微商制度的制度有幾個(gè)好處：
1、利益分配簡(jiǎn)單明了
2、晉升等級(jí)十分明確
3、額外享受政策分紅
第 3 小點(diǎn)單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一下，一般旗下微商代理拿貨，上級(jí)代理除了可以享受差價(jià)，還能享受平臺(tái)額外的分紅。
尤其是當(dāng)上級(jí)代理培養(yǎng)了一名和自己平級(jí)代理的時(shí)候，也有上級(jí)代理的分紅。
微商的制度模式，也是我到現(xiàn)在認(rèn)為最公平，有驅(qū)動(dòng)力，也是最簡(jiǎn)單的分傭模式。
核心是做微商模式，要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的定價(jià)權(quán)!
3、分銷(xiāo)模式
分銷(xiāo)模式每個(gè)平臺(tái)都有自己的計(jì)算邏輯，但核心是一定會(huì)有多級(jí)分銷(xiāo)。
不管是三級(jí)、還是六級(jí)、還是所謂的無(wú)限級(jí)。
做分銷(xiāo)模式真的很難規(guī)避做無(wú)限極，但對(duì)于真心想做好一個(gè)平臺(tái)，而不是割韭菜的目的。
分銷(xiāo)模式是勢(shì)在必行的，各位看看當(dāng)下任何一個(gè)社交電商平臺(tái)，本質(zhì)上一定是無(wú)限極。
既然要做分銷(xiāo)模式，如何規(guī)避涉嫌傳銷(xiāo)，村長(zhǎng)認(rèn)為要做好這兩點(diǎn)：
a、規(guī)避人頭費(fèi)
千萬(wàn)不要做多級(jí)人頭費(fèi)/入門(mén)費(fèi)的方式做，因?yàn)橐呀?jīng)有很多平臺(tái)被罰款、凍結(jié)。
b、規(guī)避虛擬團(tuán)隊(duì)計(jì)酬
團(tuán)隊(duì)計(jì)酬我覺(jué)得當(dāng)下最重要的是關(guān)注分傭的錢(qián)從哪里來(lái)?
首先從基礎(chǔ)層面要減少團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的風(fēng)險(xiǎn)，比如商品層面。
必須銷(xiāo)售與實(shí)物價(jià)值相符合的商品，不能夸大產(chǎn)品功效，上下級(jí)是否拿錢(qián)分傭取決于用戶是否真實(shí)消費(fèi)。
一定是用戶完成且合理的商品消費(fèi)，上下級(jí)才可以拿到合理的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
02
多級(jí)分銷(xiāo)無(wú)法替代
在排除非法傳銷(xiāo)的制度下，我覺(jué)得分銷(xiāo)制度是無(wú)法被取代，我目前想不到比多級(jí)分銷(xiāo)的制度更好的模式，如果有歡迎交流啟發(fā)。
1、有上升通道
一般分銷(xiāo)模式最少有明確的三級(jí)，比如合伙人、團(tuán)長(zhǎng)、高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，每個(gè)制度都有不同的升級(jí)要求，用戶一看就明白自己的成長(zhǎng)路徑。
這一點(diǎn)很重要，制度設(shè)計(jì)上，不要讓自己的用戶去猜。
只有制度明確，代理才有明確的沖刺目標(biāo)。
2、有裂變屬性
分銷(xiāo)只靠一個(gè)人努力，是很難賺到錢(qián)的，因?yàn)橐粋€(gè)人裂變的直屬一級(jí)是很少，除非本人是超級(jí)IP。
正常一個(gè)用戶直邀人數(shù)在 50 人以內(nèi)，超過(guò) 200 已經(jīng)算到頭了，除個(gè)別愿意做地推、懂引流的團(tuán)隊(duì)中。
而是常規(guī)的玩法中，上級(jí)想要升級(jí)、賺到更多的錢(qián)，必須去引導(dǎo)自己的下級(jí)去發(fā)力。
所以在設(shè)置上，需要有意的對(duì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)月收入加以最終定級(jí)的考核。
3、有創(chuàng)富機(jī)會(huì)
代理的核心目的就是為了賺錢(qián)，如果僅能賺一二級(jí)的分傭，很多行業(yè)都玩不轉(zhuǎn)了。
對(duì)于多級(jí)的分傭制度來(lái)說(shuō)，不是收入可預(yù)見(jiàn)性，而是不可預(yù)見(jiàn)性。
收入的不確定性越強(qiáng)，想象空間越大，吸引力越大。
這也是許多平臺(tái)用“躺賺、睡后收入”來(lái)宣傳的原因。
現(xiàn)在任何一個(gè)社交電商平臺(tái)，如果想要做社交裂變，想做團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)，幾乎是逃不過(guò)多級(jí)分銷(xiāo)模式的。
如果你目前只做兩級(jí)、三級(jí)，雖然是合法合規(guī)的，但很難和其他的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
你想想，連傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商生意都有一批、二批、省代、市代呢。
唯一要時(shí)刻謹(jǐn)記的紅線是：
不要多級(jí)人頭費(fèi)!
不要純拉人頭獎(jiǎng)勵(lì)!
不要以賣(mài)虛無(wú)、夸大價(jià)值的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)計(jì)酬!
03
設(shè)計(jì)多級(jí)制度的三個(gè)核心
村長(zhǎng)目前定的制度還是多級(jí)玩法，除了遵循上述三個(gè)傳銷(xiāo)紅線外，為了讓制度更具合理性，競(jìng)爭(zhēng)力，自裂變，還需要注意以下三點(diǎn)。
1、晉升通道不能太簡(jiǎn)單
有些平臺(tái)為了拉新簡(jiǎn)單，會(huì)降低一些關(guān)鍵層級(jí)的晉升要求。
拿社交淘客來(lái)說(shuō)，一般注冊(cè)就可以成為合伙人，升級(jí)為團(tuán)長(zhǎng)一般有效一級(jí)需要 50 人，有效二級(jí)需要 100 人，個(gè)人當(dāng)月結(jié)算傭金不少 500 元。
但有些平臺(tái)，會(huì)把制度變成一級(jí) 15 人，二級(jí) 30 人，結(jié)算傭金可能才200。到了高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，要求可能也下降了。
這么做反而帶來(lái)一個(gè)弊端，就是上級(jí)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)因?yàn)槭找娴臏p少，對(duì)于培養(yǎng)下級(jí)沒(méi)有多大的熱情了。
如果平臺(tái)明面上只有三級(jí)，至少高團(tuán)的難度要加大，他不僅僅是為了樹(shù)立標(biāo)桿的作用。
2、收益差距要明顯
在我當(dāng)前設(shè)置的傭金制度中，合伙人可以拿到一級(jí)傭金10%的額外管理津貼，團(tuán)長(zhǎng)則可以拿到一級(jí)傭金38%的額外管理津貼，高團(tuán)可以拿到一級(jí)傭金60%的額外管理津貼。
這僅僅是一級(jí)的層面，在拿到二級(jí)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的管理津貼上，也有很大的差距。
只有收入有明顯的差距，才會(huì)激發(fā)代理想要升級(jí)、不斷拉新、培訓(xùn)和付費(fèi)。
3、把頂級(jí)代理與平臺(tái)綁定
社交電商/代理制度，一定不是平均主義，平產(chǎn)階級(jí)!
一定是先富帶后富，一定要有貧富差距。
社交代理模式是一個(gè)極度依賴(lài)高團(tuán)的組織模式，所有的平臺(tái)都要把核心利益放到他們身上。
因?yàn)橹挥懈邎F(tuán)才真正具備拉新、管理、培訓(xùn)的能力，只有讓他們賺到錢(qián)，并且把他們與平臺(tái)深度綁定，才能保證平臺(tái)的順利進(jìn)行。
為什么許多平臺(tái)愿意給高團(tuán)繳五險(xiǎn)一金，愿意給高團(tuán)股份期權(quán)，甚至讓高團(tuán)一起出資建立分公司。
核心就是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，利益深度綁定。
既然要做社交代理模式，就不要怕平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)被大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)左右，這本身就是一個(gè)博弈的過(guò)程。
你要做的其實(shí)不是讓大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)服從、妥協(xié)，而是要讓他們認(rèn)同和支持。
這當(dāng)然是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但平臺(tái)一開(kāi)始在制度層面至少要有態(tài)度來(lái)表面。
所以有些平臺(tái)，在公開(kāi)的制度以外，還會(huì)有其他的內(nèi)部制度來(lái)綁定頂級(jí)代理。
一套有競(jìng)爭(zhēng)力的制度玩法，首先一定是盡量做到合法合規(guī)，而最重要的是應(yīng)該是有足夠自驅(qū)力、自裂變屬性的。
