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10 月 9 日，淘寶特價(jià)版在上海宣布，從 10 月 10 日開始啟動“ 1 元更香節(jié)”，平臺超過 1 億件優(yōu)質(zhì)廠貨全部 1 元包郵，活動持續(xù)到雙 11 結(jié)束。
這個(gè)正式上線不足 7 個(gè)月的電商平臺，從出生起就被視為阿里巴巴深入下沉市場的又一利器。
值得一提的是，淘寶特價(jià)版有海量特價(jià)商品，但它并非淘寶的低價(jià)版，它堅(jiān)守的C2M模式縮短了消費(fèi)者和制造商的中間環(huán)節(jié)，定位的是高性價(jià)比廠貨。
1 億件“ 1 元商品”背后，就聯(lián)合了 145 個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、 120 萬產(chǎn)業(yè)帶商家、 50 萬工廠。這也說明，“ 1 元更香節(jié)”連接的，是兩個(gè)夢想：其一，百萬中國工廠從白牌到品牌;其二， 14 億中國消費(fèi)者用上“優(yōu)質(zhì)中國制造”。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海說，“ 1 元更香節(jié)”既是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的狂歡，將在每年 10 月 10 日定期舉辦;而淘寶特價(jià)版的核心價(jià)值，是振興中國制造，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)普惠。
“ 1 元店”重啟
通往發(fā)布會會場的路上，擺放了 6 位淘寶特價(jià)版用戶的購物清單。其中一位，是 43 歲的九哥。
過去的近 5 個(gè)月里，九哥在淘寶特價(jià)版購買了蚊香、牙刷、洗發(fā)水等日常用品，也給自己裝飾了愛車、升級了釣魚裝備。
每個(gè)月，超過 5500 萬個(gè)“九哥”活躍在淘寶特價(jià)版。他們不只在此填補(bǔ)柴米油鹽的需求，也在這里滿足自己的“詩和遠(yuǎn)方”。
淘寶特價(jià)版表示，推出“ 1 元更香節(jié)”的第一目的，正是想讓這種“普惠消費(fèi)”能夠觸達(dá)更多人。
據(jù)介紹，這次活動淘寶特價(jià)版聯(lián)合了 145 個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、 120 萬產(chǎn)業(yè)帶商家、 50 萬工廠，為全國消費(fèi)者提供產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。
1 塊錢能夠買到什么?有最新款的秋冬棉襖、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的化妝品，還有網(wǎng)紅筋膜槍、結(jié)實(shí)到可以當(dāng)繩子用的充電線等。至于怎么買，除了每天的定時(shí)秒殺 1 元尖貨外，大家還可以在官方直播間下單，順便給廠長貢獻(xiàn)點(diǎn)定制idea。
這么多的好貨，憑什么能夠低到 1 塊錢?其一，這是產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營策略，通過“ 1 元購”獲得更多消費(fèi)者收藏關(guān)注復(fù)購，從而帶動工廠店其它平價(jià)產(chǎn)品的銷售;其二，越來越多工廠開始進(jìn)行數(shù)字化升級改造，通過淘寶C2M實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，生產(chǎn)符合消費(fèi)趨勢的爆款，通過走量來大幅度降低成本。
事實(shí)上，“ 1 元購”并不是淘寶特價(jià)版第一次做，這背后，也透露著它的第二目的。
淘寶特價(jià)版在今年 6 月 16 日就上線了 1 元包郵專區(qū)。因?yàn)樾詢r(jià)比足夠吸引人，這種創(chuàng)新的促銷模式，讓沒有品牌影響力的產(chǎn)業(yè)帶工廠迅速建立起知名度。
淘寶特價(jià)版運(yùn)營總經(jīng)理梁勝亮介紹，現(xiàn)在平均每周都有上萬家工廠主動來申報(bào)進(jìn)入“ 1 元包郵專區(qū)”，“ ‘ 1 元購’短期看上去虧錢，但長期來看，它可以幫助工廠找到最適合它的用戶，打開生意局面，利潤空間自然能釋放出來。”
入駐 1 元包郵專區(qū)，成為產(chǎn)業(yè)帶工廠撬開下沉市場的敲門磚和試金石。因此，為了幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠帶來爆發(fā)式的增長，淘寶特價(jià)版推出“ 1 元更香節(jié)”：從 10 月 10 日開始特價(jià)版聯(lián)合百萬工廠推出上億件 1 元包郵的優(yōu)質(zhì)廠貨，打造下沉市場最大的購物狂歡季。
汪海介紹，“ 1 元更香節(jié)”是為 120 萬中國廠長定制的專屬節(jié)日，希望所有的消費(fèi)者都能夠買得實(shí)惠，用得踏實(shí)，過得體面。
120 萬產(chǎn)業(yè)帶商家首戰(zhàn)雙11
一場令人印象深刻的對話，來自圓桌會議的 5 位工廠廠主。因?yàn)榇罅恳蕾囃赓Q(mào)出口，疫情發(fā)生后，這些工廠幾乎都遭遇過絕境，他們都在試圖從這場危機(jī)中尋找新的賽道。
揚(yáng)州曙光牙刷廠廠長屠新業(yè)，這是記者第二次見到他。相比一年前“揚(yáng)州最老牙刷廠”的稱呼，現(xiàn)在屠家經(jīng)營至第三代的工廠，已成了揚(yáng)州牙刷產(chǎn)業(yè)帶的新晉網(wǎng)紅。
去年三月，曙光入駐阿里天天特賣工廠店，一款C2M出品的 9 塊 9 的電動牙刷，銷量高的時(shí)候一天 3 萬單。后來，曙光第一批入駐了淘寶特價(jià)版，工廠定制出多款網(wǎng)紅牙刷。
屠新業(yè)說，曙光將拿出 10 萬份“十只裝牙刷套裝”參與“ 1 元更香節(jié)”。借助阿里C2M生態(tài)，這款參與活動的牙刷已經(jīng)銷售超過 1000 萬支，成為名副其實(shí)的爆款廠貨，超過 100 萬用戶也因此記住了曙光的“健”牌牙刷。
“ 1 元更香節(jié)”活動會持續(xù)到雙 11 結(jié)束，這也意味著 120 萬中國產(chǎn)業(yè)帶商家將從幕后走到臺前，在今年首戰(zhàn)雙11。
曙光是最早受益于阿里C2M的工廠之一，廠長屠新業(yè)的名字也多次出現(xiàn)于中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員趙劍波的演講中。趙劍波曾對屠新業(yè)說，做牙刷本身并不復(fù)雜，但能保證高品質(zhì)、低價(jià)格，還能實(shí)現(xiàn)盈利，那就證明供應(yīng)鏈數(shù)字化起效了。
同樣受益于C2M的，還有潤美紙業(yè)(福建)有限公司和河北石家莊創(chuàng)美地毯廠。潤美總經(jīng)理黃英祿介紹，工廠今年 8 月入駐淘寶特價(jià)版，推出一款定制的嬰兒用抗菌濕巾后， 9 月份熱銷 15 萬件，成為平臺濕巾品類銷售TOP1。創(chuàng)美廠長張旭說，入駐淘寶特價(jià)版一個(gè)月后，工廠的月訂單量增加了 15 萬單，相當(dāng)于多生產(chǎn)了 15 萬平方米的地毯。
淘寶特價(jià)版賦予中國工廠的生意邏輯是，C2M模式指導(dǎo)工廠什么好賣，更合適的價(jià)格區(qū)間是多少。依托阿里豐富的商業(yè)生態(tài)資源，淘寶特價(jià)版能夠幫助工廠快速打通營銷通道，工廠只需要負(fù)責(zé)最專業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
數(shù)字化關(guān)乎生死
“我今天這一身，從衣服、褲子到鞋子都是從淘寶特價(jià)版買的，加起來不到一百塊。”發(fā)布會現(xiàn)場，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊秀起了自己的穿著。
以前，戴珊身上 8 塊 8 的白色T恤、 33 塊的高腰牛仔褲、 25 塊的韓版潮鞋，可能會被貼上國際大牌的Logo，然后以很高的價(jià)格賣給中國消費(fèi)者。如今，數(shù)字貿(mào)易去除無效環(huán)節(jié)、工廠和市場直接對話后，“好貨不貴”成為了新消費(fèi)趨勢。
對于數(shù)字化，戴珊認(rèn)為，它以前解決的是中小企業(yè)賣得好不好的問題，今后則是中小企業(yè)能不能活下去的關(guān)鍵。從她帶領(lǐng)的1688、阿里國際站上也能看到，平臺企業(yè)數(shù)字化程度正在加速，“疫情以來，只要能將制造業(yè)和數(shù)字化深度組合的，成長速度都非常快。”
趙劍波認(rèn)為，電商平臺運(yùn)用數(shù)字化能力對供應(yīng)鏈實(shí)施改造，提升從生產(chǎn)到消費(fèi)環(huán)節(jié)的綜合效率，這就是為什么淘寶特價(jià)版這樣的電商平臺，一上線就受到產(chǎn)業(yè)帶商家歡迎的根本原因。
讓中小企業(yè)活得更好，是淘寶特價(jià)版存在的核心價(jià)值，也是阿里一直堅(jiān)守的使命。
就在 9 月 17 日，淘寶特價(jià)版和阿里內(nèi)貿(mào)B2B平臺 1688 宣布全面打通，更多過去在 1688 平臺上做批發(fā)的工廠好貨會直接進(jìn)入淘寶特價(jià)版，進(jìn)一步豐富淘寶特價(jià)版的供給。
從白牌到品牌，從創(chuàng)業(yè)到上市，這是每一個(gè)中國工廠的執(zhí)念。國內(nèi)大循環(huán)的背景下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)新貿(mào)易搭建起國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供給和龐大內(nèi)需市場的數(shù)字化新通路，帶來屬于工廠的新藍(lán)海，大量廠貨將有機(jī)會站上新消費(fèi)的C位。
中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價(jià)值研究》報(bào)告指出，淘寶特價(jià)版發(fā)揮C2M數(shù)字化能力，已幫扶 30 萬外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，覆蓋全國 7 成產(chǎn)業(yè)帶，并成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的第一選擇。
工廠在新貿(mào)易模式中受益，中國制造也在講述更多的消費(fèi)故事。屠新業(yè)做第一支 9 塊 9 電動牙刷還有個(gè)原因，想讓工廠員工和他們的家人都能用得起電動牙刷;黃英祿做特價(jià)嬰兒濕巾，是看到去母嬰店的小鎮(zhèn)媽媽舍不得給孩子買濕巾，他想讓她們買起來不心疼。
馬云不久前在 2020 綠公司年會上提到，上一次全球化，是美國 3 億人消費(fèi)驅(qū)動的;而這一輪真正的全球化，將由 14 億中國人的內(nèi)需驅(qū)動，從而帶動世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
在滿足 14 億人消費(fèi)升級的歷史進(jìn)程中，淘寶特價(jià)版將幫助百萬產(chǎn)業(yè)帶工廠向更高數(shù)字化程度躍遷，助推企業(yè)從白牌向品牌邁進(jìn)。
