目前，很多社交媒體仍舊僅支持發(fā)布視頻內(nèi)容，而不支持發(fā)布語(yǔ)音等音頻文件。音頻可視化工具也在這種需求場(chǎng)景下應(yīng)運(yùn)而生。
比如SongRender（網(wǎng)址：https://songrender.com/）是一款音頻可視化web應(yīng)用程序，主要是讓一些音頻文件轉(zhuǎn)換成帶有圖片的視頻。
本文中，SongRender創(chuàng)始人將跟大家分享自己利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)建、發(fā)布產(chǎn)品以及市場(chǎng)推廣等成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并從中找到了賺錢(qián)的新路子，希望能對(duì)你有所幫助。
你的背景是什么?在做什么工作?
我叫杰克·拉扎羅夫，是一名設(shè)計(jì)師、程序員和音樂(lè)家，住在紐約市。除了全職工作，我最關(guān)注的兩個(gè)項(xiàng)目是我的樂(lè)隊(duì)babygotbacktalk和我的應(yīng)用程序SongRender。
SongRender是一款web應(yīng)用程序，可以讓用戶制作與音樂(lè)同步的可視化工具，即帶有圖片的視頻。我的目標(biāo)用戶是為那些想在網(wǎng)上推廣音頻的人。
目前，SongRender每月從定期訂閱中獲得的收益不到 100 美元，而月均從個(gè)人銷(xiāo)售中獲得約 600 美元的收入。
是什么促使你開(kāi)發(fā)SongRender?
當(dāng)下社交媒體有個(gè)問(wèn)題，僅分享音頻而不附帶視頻是相當(dāng)困難的。例如，Twitter不允許用戶預(yù)覽訂閱源中的音頻內(nèi)容，也根本不能在Instagram上發(fā)布音頻。
當(dāng)我在思考如何推廣我的樂(lè)隊(duì)的時(shí)候，注意到很多YouTube頻道會(huì)使用帶有專(zhuān)輯圖片的視頻，在底部有一個(gè)小波形來(lái)視覺(jué)化音樂(lè)。
一開(kāi)始，我并沒(méi)有打算開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用程序，而是想直接尋找一個(gè)便宜又容易使用的解決方案。但發(fā)現(xiàn)這并不是一件容易的事情，這要求我要投資和學(xué)習(xí)復(fù)雜的軟件，如AfterEffects。現(xiàn)有服務(wù)最大的問(wèn)題是，他們只提供靜態(tài)預(yù)覽，你必須親自去渲染視頻，才能知道最終效果
除此之外，我沒(méi)有做太多的正式驗(yàn)證，但已經(jīng)決定要做音樂(lè)視覺(jué)化服務(wù)。于是已經(jīng)找到了一些相當(dāng)成功的競(jìng)爭(zhēng)者，還和其他音樂(lè)家聊了聊情況。
最初的產(chǎn)品是怎么創(chuàng)建的?
構(gòu)建第一個(gè)版本花了大約五個(gè)月的時(shí)間。我雖然知道如何構(gòu)建一個(gè)web應(yīng)用程序，但對(duì)音頻可視化一無(wú)所知，所以最初的大部分工作只是研究如何真正構(gòu)建這個(gè)產(chǎn)品。
我花了很多時(shí)間在 Stack Exchange 平臺(tái)上處理數(shù)字信號(hào)。
MVP產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有用戶帳戶，無(wú)法保存數(shù)據(jù)。你必須一次性上傳音樂(lè)和藝術(shù)作品，并創(chuàng)建視頻，而不需要關(guān)閉瀏覽器選項(xiàng)卡，完成渲染后，它會(huì)通過(guò)電子郵件給你一個(gè)視頻鏈接。另外，你一次只能制作一個(gè)視頻，而且不支持訂閱。
你是如何吸引用戶，發(fā)展SongRender的?
我在開(kāi)發(fā)者社區(qū) Indie Hackers發(fā)布了SongRender。
發(fā)布當(dāng)天并沒(méi)有引起太大的關(guān)注。另外，我在自己的社交賬號(hào)和Reddit板塊上也發(fā)布了鏈接。最有效的是r/musicmarketing，盡管它只是一個(gè)相對(duì)較小的社區(qū)，但實(shí)際上卻為我?guī)?lái)了銷(xiāo)售額!第一天看到的結(jié)果非常令人鼓舞，我覺(jué)得做的事情是對(duì)的。
不幸的是，除了 3 月份在(Designer News)上發(fā)表了一篇有效的帖子外，接下來(lái)幾個(gè)月的流量和收入都停滯不前。
現(xiàn)在SongRender只是一個(gè)兼職項(xiàng)目，因此我沒(méi)有太多的時(shí)間在產(chǎn)品或市場(chǎng)上工作。我在SongRender一周歲生日的博客文章中寫(xiě)了一點(diǎn)關(guān)于這方面的內(nèi)容，但是平衡業(yè)余項(xiàng)目與工作、其他愛(ài)好和人際關(guān)系是困難。
我的主要推廣策略是貼在Reddit相關(guān)的板塊上。他們?cè)?2019 年對(duì)我的流量和收入做出了很大貢獻(xiàn)，但我認(rèn)為這最終不太可能帶來(lái)爆炸式的增長(zhǎng)。
Reddit上的大多數(shù)社區(qū)都對(duì)自我推銷(xiāo)非常敏感，所以我傾向于堅(jiān)持專(zhuān)注于宣傳主題，而這些主題的參與度比整個(gè)社區(qū)都要低。
小型的鏈接聚合網(wǎng)站對(duì)我來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有任何幫助。我在BetaList、AlternativeTo等地方提交了SongRender。也許這些平臺(tái)間接幫助提升了SongRender SEO排名，但是帶來(lái)的流量非常少。值得注意的是，我的受眾往往是與技術(shù)相關(guān)的人，這與我的客戶群不一定重合。
更大的聚合網(wǎng)站，如 Designer News 和 Product Hunt ，成功地推動(dòng)了流量，但轉(zhuǎn)化率非常低。
我試著和博客作者們進(jìn)行接觸，但基本上一無(wú)所獲。
搜索引擎方面非常有幫助，在過(guò)去的一年半時(shí)間里，SongRender的搜索流量已經(jīng)慢慢上升到每月約 3000 次點(diǎn)擊。
一個(gè)叫做LightMV的網(wǎng)站將SongRender列入了他們的最佳免費(fèi)在線音頻可視化網(wǎng)站的排名中。到目前為止，它是該應(yīng)用最大的推薦方，甚至超過(guò)了SongRender營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。
SongRender還有最后一個(gè)獨(dú)特的增長(zhǎng)策略：無(wú)限的免費(fèi)套餐，但需要注意的是，這會(huì)在視頻上留下水印。我知道作為一個(gè)有能力的開(kāi)發(fā)者，人們會(huì)選擇提供免費(fèi)套餐，但我認(rèn)為水印是雙贏的。如果用戶不想付費(fèi)刪除水印，SongRender就可以在他們分享視頻時(shí)獲得免費(fèi)廣告。
我通過(guò)查看品牌搜索查詢(專(zhuān)門(mén)搜索“songrender”)，就可以推斷出哪些流量是由水印驅(qū)動(dòng)的。在 2 月份，這些查詢的激增帶來(lái)的流量比我在 Product Hunt發(fā)布產(chǎn)品時(shí)獲得的關(guān)注還要多!
你的商業(yè)模式是什么?如何增加收入?
在去年 11 月，我發(fā)布了SongRender 第二個(gè)版本，添加了用戶帳戶，保存項(xiàng)目和所有渲染的列表等功能。這是一次巨大的用戶體驗(yàn)上的勝利，同時(shí)也解除了許多功能的限制，包括一個(gè)至關(guān)重要的功能：價(jià)格等級(jí)。
SongRender 第一個(gè)版本除了渲染的視頻之外，并不能存儲(chǔ)任何內(nèi)容，所以人們不得不以以 5 美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一次性視頻。但現(xiàn)在有了用戶量之后，就增加了購(gòu)買(mǎi)捆綁視頻的能力。
這個(gè)措施見(jiàn)效很快， 2 月份的收入幾乎是 1 月份的兩倍。幾個(gè)月后，我又增加了月訂閱付費(fèi)功能，訂閱量一直在緩慢但穩(wěn)定地增長(zhǎng)。
我增加收入的另一種方法是找到人們最可能需要服務(wù)的點(diǎn)。例如，很多人先選擇在視頻中添加水印，然后再花錢(qián)在去掉水印重新渲染。當(dāng)我意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，我添加了一個(gè)提示，當(dāng)用戶下載帶有水印的視頻時(shí)，可以立即重新渲染。據(jù)我估計(jì)，這至少帶來(lái)了 15 到 20 筆銷(xiāo)售額。
你未來(lái)的目標(biāo)是什么?
我的最終目標(biāo)是創(chuàng)造自由。朝九晚五的工作花費(fèi)了我大量的時(shí)間，我可以用這些時(shí)間來(lái)創(chuàng)建其他應(yīng)用程序，或者制作音樂(lè)，或者設(shè)計(jì)游戲，或者畫(huà)畫(huà)，或者寫(xiě)作。
我希望SongRender成為一個(gè)可以支撐我和家人的生活方式業(yè)務(wù)，這樣我就可以從事其他想做的事情。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)很像在樂(lè)隊(duì)里。在現(xiàn)實(shí)中，只有通過(guò)不斷的練習(xí)、盡可能做出最好的音樂(lè)以及不懈地追逐機(jī)會(huì)，才能收獲粉絲。
注：本文由編譯自indiehackers，原文標(biāo)題《How I Found Side Project Success Without Using Big Name Apps》。
