聲明：本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳(ID：TopKlout)，作者：吳銳，授權轉載發布。
雙十一這天，“一天頂一月”、“一天頂一季”的銷量奇跡在不斷上演，對大多數品牌來說，是一年中最重要的一次大考。
要答好這份考卷，“雙十一營銷”這道拉分題成了很多品牌殫精竭慮要攻克的目標。近年來，內容平臺尤其是短視頻平臺越來越受到品牌青睞，成為雙十一營銷爭奪的主戰場。
當然不止雙十一，在這個“無內容不營銷”的時代，結合內容平臺的多重優勢，品牌可以通過聯合紅人進行曝光，種草、養草、拔草等一系列的營銷行為，實現大規模、精準化的流量引導與轉化。
在紅人內容營銷領域，各大平臺競爭激烈，巨量星圖作為巨量引擎旗下基于創作人生態的內容營銷平臺，背靠海量流量與先進技術，在一眾平臺中脫穎而出。據克勞銳數據顯示， 2018 年到 2019 年，經巨量星圖完成的抖音紅人投放廣告營收增長了60%，這也從側面佐證，巨量星圖在紅人內容營銷領域擁有著較好的上升態勢。
圖片來源于克勞銳《廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預測》報告
在紅人內容營銷這場戰役中，流量是“地形”，想要打好每一次戰役，選好“有利地形”可以事半功倍;用戶時長是“武器”，只有獲得更多的用戶時長，才能與他們進行互動、種草，為轉化奠定基礎;獲得用戶青睞是“糧草”，以視頻形式給用戶帶來沉浸式體驗，提供優質內容，才能讓內容深度觸達用戶，傳遞品牌價值;紅人號召力則是“軍心”，紅人優質內容對于粉絲圈層的影響力決定了品牌營銷效果是否能夠最大化。
巨量星圖將流量、獲得的用戶時長和用戶青睞轉化為具象的數據，為品牌和紅人提供參考，根據相關數據為紅人提供建議和指導，優化紅人創作的內容，進而提升紅人號召力，是品牌營銷效果最大化的強有力“助攻”。
決戰雙十一
紅人匹配成品牌先頭戰
紅人內容營銷中，如何選擇優質而契合的紅人是個難題。為確保對口的優質紅人“花落我家”，在紅人爭奪戰中取得優勢，品牌應當搶先手、廣搜尋、精匹配 ：
1、提前搶占，先下手為強
紅人爭奪是流量爭奪的前奏，圍繞炙手可熱的紅人，品牌間的競爭也異常激烈，品牌需提前搶占達人檔期，為雙十一內容營銷蓄力。
為此，巨量星圖于 9 月 17 日開啟一口價活動，為品牌推薦平臺優選達人，并于 9 月 27 日、 10 月 14 日兩次更新紅人推薦池，通過歷史轉化效果、組件點擊率、種草指數、粉絲量級等維度考量，推出精選紅人名單。品牌可通過這一活動直接搶占優質達人。
2、按圖索驥，依線索下單
為了吸引更多優質紅人與優秀作品，品牌還應主動發布“求賢榜”，讓更多富有才華的紅人參與投稿，從中篩選優質作品。
巨量星圖也將于 10 月 14 日開啟雙十一投稿任務，由品牌按照需求發布任務， 10 萬+紅人在線投稿，優質內容比比皆是。
3、精準匹配，按照營銷目標尋找不同紅人
為保證營銷效果，按照雙十一活動時間軸，品牌的營銷目標也應拆分為不同的階段目標。早期側重于種草，分享產品優勢，喚醒用戶購買欲;中期進一步養草，強化用戶心理，獲得用戶青睞;后期傾向于拔草，內容配合雙十一活動，帶動銷量攀升。
巨量星圖通過智能分析紅人能力模型，為品牌營銷節奏匹配不同能力的紅人。 10 月 14 日至 10 月 20 日，優先派單給高種草指數達人; 10 月 21 日至 10 月 28 日，優先派單高組件點擊達人; 10 月 20 日-雙十一當天，優先派單給高成交轉化達人。
當然，品牌的營銷活動絕不止雙十一這一次，如何讓自己成為營銷領域的“常勝將軍”?核心就是緊跟平臺步伐和玩法，不斷改變和迭代營銷策略，從1. 0 時代邁向2. 0 時代。
紅人內容營銷
從1. 0 時代向2. 0 時代演進
紅人內容營銷的核心是品牌方依托紅人IP，通過內容平臺進行精準傳播，引發消費者價值認同，從而激活購買行為，實現商業變現。
隨著時代的演進，紅人內容營銷逐漸從1. 0 時代向2. 0 時代進化。
1. 0 時代，品牌難以找到適配紅人、監測轉化數據，紅人內容質量相對粗放;而2. 0 時代，依托以巨量星圖為主的平臺海量紅人數據庫，可以輕松完成精準匹配、數據監測，平臺的內容扶持政策直接促成了內容質量的提升。
同時，從1. 0 時代到2. 0 時代，平臺也在探索中不斷開發出新的營銷玩法，實現了營銷方式的升級。以巨量星圖為例，品牌紅人內容營銷已從曾經的單一種草行為發展到現在的“種草-養草-拔草”，完成了To C到With C的轉變，使其擁有了強勁的競爭力。
1、平臺海量紅人數據庫，助力品牌精細化選擇紅人
據克勞銳數據顯示，截至 2020 年 3 月，巨量星圖平臺KOL數量為 12 萬+，廣告主數量 8 萬+，覆蓋行業 228 個。這樣大規模的KOL數量、廣泛的行業覆蓋，無疑為品牌選擇紅人投放提供了極大的便利。
過去，品牌面對短視頻平臺數以萬計的紅人，很難精準匹配，尤其是眾多深耕細分領域的腰部紅人。而且品牌難以獲悉的紅人種草力、帶貨力、粉絲黏性等深層屬性，恰恰是用來評估營銷活動匹配度的關鍵指標。
現在，基于巨量星圖平臺資源支持，品牌可以依據自己的行業、目標、預算、紅人數量等多方面需求，選擇不同風格、不同體量、不同營銷能力的紅人。如，品牌活動預期效果是擴大品牌傳播，平臺則會按照紅人能力模型，篩選出種草力強的紅人推薦給品牌;品牌如需在營銷活動中實現高轉化，則會得到高轉化能力的紅人推薦。
2、平臺強勢助力紅人，多種手段強化紅人內容營銷能力
內容是聯系品牌、紅人與粉絲的紐帶。對于紅人來說，“內容為王”是一條黃金準則;對于平臺和品牌來講，優質內容是營銷效果最大化的關鍵。
出于這一原因，各大平臺積極助力紅人創作優質內容，并推出各類課程和扶持激勵政策。如巨量星圖的“繁星計劃”，通過資源傾斜、流量扶持、運營指導、教育培訓等措施幫助紅人提升內容運營能力。平臺上還有專門針對創作者的內容創作課程，幫助紅人提升專業力和內容力。
平臺對紅人在內容運營方面的助力，將推動紅人內容營銷生態更加良性發展，同時也讓品牌內容運營更加專業化，營銷效果更加可視化。
3、多種營銷玩法推動營銷方式從To C到With C
在如今紅人新經濟背景下，粉絲對于紅人的追隨開始變得多樣化，相應的，紅人內容營銷的方式也開始呈現去中心化特征。
順應這一趨勢，各大平臺開始探索更多新營銷方式，驅動品牌營銷效應提升。巨量星圖借力雙十一創新推出一對多的投稿任務模式，為品牌招募多位達人，更好地滿足不同場景下品牌的多種營銷需求。
背靠豐富的紅人與內容資源，巨量星圖與品牌和紅人聯手創造出了更多新鮮玩法，從一對一到一對多的矩陣營銷，從單一種草到“種草-養草-拔草”的漸進式營銷，成功實現營銷方式從To C到With C的轉變，不斷探索推動營銷效果最大化。
平臺助力
紅人內容營銷風潮正起
紅人內容營銷作為品牌營銷的重要手段，在流量引導和轉化上有著天然優勢，在流量爭奪日趨激烈的今天，是品牌必須玩好的“殺手锏”。
隨著巨量星圖這類平臺的發力，紅人內容營銷呈現多方面趨勢變化，從品牌選擇多樣化、紅人內容運營能力強化到營銷方式升級，都昭示著這一領域的廣闊前景，為品牌爭奪流量開辟了更多破題思路。
紅人內容營銷的多樣玩法，也讓我們對雙十一品牌競賽有了更多的期待，到時品牌們會交出怎樣的答卷，我們將持續觀察。
