蜜芽從淘寶小店開始，2年內4次融資，員工從8人擴大到千余人，2015年GMV(商品交易總額)近30億，迅速成長為母嬰行業的領頭羊，在部分行業人士還抱著“垂直必死”的思維時，蜜芽已經在巨頭的夾縫中悄然邁入10億+估值的獨角獸了。
目前我國每年大約有1800萬新生兒，在二胎政策全面放開后，這個數字將會在3年內激增至2100萬到2200萬。數字背后是孕嬰童領域龐大的市場。基于新生兒的高潮持續、家庭對子女投入加大、早教受到重視以及媽媽群體比例升高等原因，母嬰電商成為電商必爭之地。隨著全面二胎政策落地帶來的生育高峰及消費升級成為拉動母嬰行業高速增長的雙引擎，同時對母嬰電商們的要求日益提高，業務拓展至多方面。
雖然市場巨大，但是母嬰線上線下渠道十分豐富，線上包括綜合電商類天貓、京東、蘇寧易購、國美在線、當當;垂直電商有蜜芽、貝貝網等;母嬰社區類有寶寶樹、媽媽網等;移動電商母嬰類有辣媽幫;品牌商建立自己電商平臺如貝因美等。而線下渠道主要有：以孩子王、樂友孕嬰童為代表的專賣店;超市、百貨公司的專柜/專區;品牌商自建渠道、便利店及個體戶經營，在用戶選擇如此豐富的現狀下，蜜芽作為垂直電商為什么能夠快速殺出一條血路?
【精細化運營深度切入細分人群】
電商是個競爭非常慘烈的行業，基本被貓狗兩家巨頭所瓜分，想做電商，首先得突破巨頭的夾擊。
如果拼標品，創業公司是不具備任何優勢。只有選擇巨頭沒注意到的細分領域，進行人群的深度挖掘，才可能突破。
找到足夠精準的人群，做精細運營。蜜芽人群畫像細到能分辨用戶愛好歐系產品或者美系產品，喜歡有機米粉、還是純小麥的地步。大平臺絕對無法做到，它們的人員配比也不可能支持這種非常規業務。
創業突圍，就是找巨頭不能干的，然后做到極致，才可能成功。2014年10月，GMV突破1億，年底宣布獲得6000萬美元的 C 輪融資，同年作為唯一一家母嬰企業與滴滴打車一同入圍《互聯網周刊》2014年新互聯網公司榜單。
【全球化育兒觀引進造核心競爭力】
對中國80后、90后父母帶來思想上的震蕩，而要踐行西方育兒觀，就需要匹配西方育兒產品，這是時代給蜜芽的機遇。
蜜芽作為電商，不生產產品，唯一能拼的就是選品。所以，蜜芽早期的核心競爭力在于買手制，通過獨有的買手團隊，挑選對用戶最具備吸引力的有差異化化商品。
在通過品類優勢建立好初步的護城河后，蜜芽開始在供應鏈的建設發力，通過提高對上游的把控力以保證商品質量、控制成本，，2015年7月達能、雀巢、惠氏、美贊臣、荷蘭美素、雅培、等六大奶粉巨頭簽署戰略合作協議，，實現跨境直采。今年3月初，蜜芽大促好奇、尤尼佳、幫寶適等多個國際大牌為之站臺。這是蜜芽過去一年在供應鏈上精耕細作的結果。
【資本寒冬逆勢大金額融資 估值猛升】
隨著銷售規模和體量的擴大，蜜芽在談判桌上有了更多話語權。2014年蜜芽的GMV是3.5億元，2015年達到近30億，去年，集中在母嬰、跨境電商又一次大規模的洗牌，蜜芽從年初60億左右的估值在年底已迅速飆升至近百億，被媒體認為是最有可能成為第一家估值百億以上的母嬰電商。同年9月，蜜芽宣布完成由百度領投的1.5億美金D輪融資，并在現場公布賬戶截圖。在融資環節浮躁不安的時代，蜜芽此舉表示了對企業誠信的重視。
蜜芽CFO孫偉表示，2016年的目標是較2015年有2-3倍的增長。完成了D輪融資后，36氪在其舉辦的WISE 2.0創業生態大會上發布了《2015年氪估值排行榜》，互聯網一級市場創業公司估值排行榜單，蜜芽以87.4億元成為國內估值第一的母嬰電商公司，也是第一家母嬰電商行業里公認的獨角獸。
【母嬰生態布局 鞏固行業絕對優勢】
從2015年開始，一直都在鞏固領先地位的基礎上謀求突破：在繼今年2月攜手高端婦兒醫療集團美中宜和及中國最大親子游樂集團悠游堂，共同揭開蜜芽母嬰親子生態布局的冰山一角之后，第二季度的“生態組合拳”更是引人注目：攜手育兒醫療界最權威專家崔玉濤，深耕育兒專業內容，打造育兒綜藝節目;聯合神州推出孕媽專車原品節;在六一兒童節到來之前，蜜芽發布了全國最權威的母嬰消費榜單“2016蜜芽母嬰大賞”，并在聯手金鷹卡通、中央電視臺打造兩場六一兒童節晚會。
這一系列高調動作讓蜜芽實現了巨大的品牌曝光，同時也取得了極致的變現效果：從蜜芽對外公布的數據，二季度大促的流量是一季度的十倍以上，app的下載激活增長率達到800%，在5月31日至6月1日登頂app store 購物榜榜首。
縱觀整個2015年，業內對于蜜芽的關注焦點頗多，集中在攜手親子教育集團紅黃藍“布局母嬰O2O”、“重慶保稅倉的開啟”登頂重慶寧波兩地保稅倉進關量榜首、”蜜芽風尚大典的舉辦”打造首個母嬰+電商+明星的娛樂盛事以及”1.5億美元D輪融資”在資本寒冬創母嬰跨境電商融資新記錄。直到同年10月，蜜芽首家線下實體店在海南天域酒店開業，業內才有發現：蜜芽開始大舉布局線下產業。回溯到2015年4月的動作，蜜芽已實現從孕產醫療、早期教育到親子娛樂生活的全盤打通，其生態全局管中可窺。
