商人會造節，也會把普通的節日炒熱。在中國，所謂的情人節、圣誕節、元宵節、端午節……，甚至還有清明節，無不有商家的功勞，相反，那些不容易商業化的節日，從來都是不溫不火。如今，電商造起節日來，比以前需要“不約而同”的線下商業企業更快更猛烈。
在一年中的電商節日中，兩個時點肯定繞不過去，一個是雙11，一個是6.18，前一個屬于是阿里巴巴的主場，后一個是京東的陣地。當然，任何一方都不會讓別人唱起獨角戲。
雙11已經成為世界性的商業狂歡節，其銷售額和火爆程度已經超越西方傳統的購物季，從去年開始，雙11走向全球走向線下的趨勢越來越明顯。京東與淘寶發起雙11之后的第二年起步的6.18也不斷的壯大，特別是，近兩年，包括天貓淘寶在內的其他電商也開始參與，聲勢也日盛。
不過，我們還是發現，每年的雙11基本上是全民總動員，街頭巷尾電視報紙到處都是討論的聲音，男女老少城市鄉村都參與其中，可是在6月18日這一天，幾乎很少有人蹲守到零點去搶貨，媒體上的報道也只是限于特定圈子，社會熱度與雙11相差很遠。兩個起步差距并不大的電商購物節，為何現在差別這么大呢?
時點的選擇是根本原因
11月11日是購物的沖動時節，面臨秋冬換季和企業壓庫存的關鍵月份，也是為元旦春節備貨過節的開始，社會的購物欲望能夠被充分點燃，而這個時間點上的中國人也通過差不多一年的積累有了點閑錢，打工者要準備回家的禮物。
6月18日雖然是暑期的開始，但大多數的學生還未放假，畢業季肯定不如開學季購物需求多，春節的消費剩余依然沒有消耗殆盡，靠認為的刺激消費需求并不會太大的作用。即便對于電子產品來說，新品發布與購買需求依然正處在開發過程中。
我們雖然不知道當初京東為何匆匆忙忙選定了6月18日，也許真的是當年京東創立的紀念日，可這個時間的大促顯然在節日上有缺陷。如果真如某些媒體分析的，選擇6.18是為了半年報的好看，那就有點……，顯然這不是理由。
促銷手段上的偏差
雙11的火爆得益于淘寶和天貓的體量，這顯然是重要因素，但也與阿里巴巴多年如一日的堅持固定的程式化的套路有關。比如，阿里巴巴始終強調雙11這一天的24小時，一切活動都集中起來，雖然被很多“專家”批評是擠壓消費和透支，也決不更改，持之以恒的操作終于造就了這一天的期待。在雙11的操作中，一些已經具有儀式化的內容正是節日的構成要素，也是全球所有節日的形成規律。
京東在6.18的節日打造中，多年來多次搖擺不定，有時候強調這一天，有時候更多的強調前后十天，甚至延長到一個月，雖然得到的數據會比一天的數據好看，借以在數字上抗衡阿里巴巴，可多種多樣的沒有特征的促銷，永遠只能是促銷，與購物節會漸行漸遠。
競爭對手與友商的態度差異
阿里巴巴的雙11前后，幾乎所有的中國電商都會行動起來，現在也已經讓線下的商場積極參與，特別是京東，越來越如臨大敵一般，還每次都會在雙11之前搞出大動靜，比如雙11商標之爭、二選一懸案等等，這些行動恰恰促進了雙11的社會關注度，等于也是幫助了阿里巴巴炒作。
當然，面對大型電商的促銷，沒有其他公司敢于作壁上觀，可阿里巴巴多年來對京東的6.18卻采取了蜻蜓點水的方式，雖然會采取應對影響，甚至今年依靠蘇寧提前釋放社會購物能量及聯合大量商家在6月之前秀合作肌肉進行釜底抽薪，可無論是淘寶還是天貓都不會對618進行宣傳炒作，以免客觀上幫助京東。京東也曾經多年在大促之前采取挑逗戰術，刺激其他電商的參與，可隨著雙11的重要性提升，更多的企業只是對618進行應付，由此使得618購物節的影響力不增反降。
京東發起的6.18與阿里巴巴的雙11有很大的不同，分析起來應該還有很多因素，但以上三點卻是其中很重要的幾個方面。對京東來說，是繼續把最主要的資源投入到6月份，還是集中全力于雙11這個大戰場，已經成為了一道必須做出抉擇的必答題。
