隨著國家二孩政策的全面放開，預計未來5年，中國將迎來第四次嬰兒出生高峰，價值萬億元的中國母嬰消費市場已進入高增速時代。母嬰電商更是蠢蠢欲動，想從“二孩經濟”中分得一杯羹。數據顯示，母嬰線上滲透率較低，只有6%左右，遠遠沒有3C、化妝品、服裝等類目占比大。可謂是市場前景一片良好，在火熱的母嬰電商市場中，除了天貓、京東等平臺外，眾多母嬰垂類電商迅速崛起，蜜芽和貝貝網被眾多資本“寵愛”一路領跑，蜜芽從2015年9月就完成了百度領投的1.5億美金的D輪融資，最近貝貝網也得到新天域、北極光等領投的1億美金的D輪融資。都是D輪融資，都站在風口，大潮褪去，來看看誰在“裸泳”。
國內最大的母嬰電商蜜芽網站2014年3月正式上線，是目前國內最大的進口母嬰零售電商。估值超過100億，2015年3月份，蜜芽率先在母嬰行業發起價格戰。據蜜芽方面稱，當月的3天大促銷售額突破3億元。2013年，蜜芽獲得真格基金和險峰華興天使輪千萬元級別投資;2014年6月完成b輪，紅杉領投、真格基金和險峰華興跟投;同年12月完成6000萬美元c輪融資h capital領投，紅杉、真格跟投。 2015年9月完成百度領投的D輪融資1.5億，并首次在業內曬出銀行賬單。
以進口母嬰特賣方式切入母嬰市場的蜜芽主要采用了自營進口模式。蜜芽的自營gmv占據其整體gmv的85%，其余部分來自pop平臺。蜜芽的pop平臺為邀請制，僅對服裝紡織和家居百貨類目的品牌商開放。蜜芽先后在三亞天域酒店成立實體店、與美中宜和達成戰略合作，并戰略投資悠游堂等等，中長期來看，蜜芽的戰略并不局限于母嬰行業，而是成為中國中產階級家庭消費的主要平臺。
具體而言，蜜芽希望通過母嬰領域切入到中國中產階級家庭的消費決策和生活過程中，將中產階級家庭中的女性吸引并留在平臺上，在這個基礎上向她們提供品類更為豐富的自營進口線上分類商城。也就是說，限時特賣只是蜜芽切入跨境電商的手段，未來的自營分類商城才是其零售模式的內核;母嬰品類只是現階段獲得增量發展的階段性戰略重點，未來的真正指向是成為中產階級消費的重要樞紐之一。從邏輯上看，中產階級家庭的日常消費決策者通常是母親/妻子;母嬰產品品類是中產階級家庭消費升級的自然契機(中國中產家庭對孩子的消費重視度高)。因此，蜜芽是依托全中國的媽媽從電商為入口，從醫療、教育、線下游樂等全方位的服務用戶，形成母嬰閉合生態。
蜜芽ceo劉楠表示，“我們的三年目標是全球好貨供應中國，將跨境貿易鏈匹配起來;五年目標是倒逼中國母嬰產業的升級，讓國產品牌自動提升。”一旦蜜芽真的能夠倒逼國內母嬰品牌升級成功，相信進口品牌的占比會逐漸讓位于國內品牌。屆時，蜜芽不會只是一家進口零售電商，而是兼營國內外質優價廉消費品的綜合消費平臺，未來更是一家嬰童公司。
貝貝網則采用跟蜜芽完全不同的模式
貝貝網采用的是第三方市場pop平臺閃購模式而不是自營模式。貝貝網的主要用戶群體面向的是廣大四五線城市，相對而言，蜜芽的主要用戶群目前來自于一二線城市。
貝貝網成立于2014年4月;2014年8月，貝貝網獲得互秀電商、高榕資本和idg等1.5億元人民幣共同注資;2015年1月份，貝貝網在c輪融資中更是獲得了今日資本1億美元的投資，估值已達10億美元。時隔一年半貝貝網終于完成了1億美元的融資，但跟C輪的金額完全一樣，除了新天域，其他投資方基本上屬于之前投資方跟投。
貝貝網的戰略指向更多的是將消費者習慣進行動態分層而不是通過引導消費者未來需求的升級改變母嬰產業的行業結構。所謂消費者習慣分層是指，國內奶粉、童裝的消費習慣有很大差異，貝貝網根據消費者當下的行為習慣來分別制定相應品類下的供應和招商體系。
貝貝網對于消費者對于各個品類目前的認知和需求有比較多的了解，但需要讓自己的戰略指向更加面向未來而不是單純的遷就消費者眼下的需求。需要主動的打破或改變消費者的行為模式，通過合理的方式推動消費升級。過分偏重于消費者現有的消費習慣可能會錯過消費升級的整體機會。
從母嬰跨境電商的商業模式來看，蜜芽以“城市滲透農村”的消費升級的路徑比貝貝“農村包圍城市”的路徑更加合理和符合邏輯。
從生意模式上來說，二者各有其自身的合理性和充分的市場發展空間，但從促進行業整體升級的角度講，蜜芽的格局會更加的從線上線下抓住用戶，不斷的觸發媽媽用戶的消費行為，未來蜜芽基于消費者需求建立起來的跨境供應鏈體系可能會為其構建起長期的經濟護城河。
貝貝網的優勢在于對國內品牌商的把握和構建有充分寬度的sku分布，分層次的“分眾電商”模式更有利于其財務優勢在短期內的形成;但是最近貝貝網也頻頻陷入“刷單售假門”。2016年5月18日貝貝的GMV出現了“逆天”的增長，根據業內知名的第三方數據機構對5月10到19日貝貝網的GMV監測數據顯示，貝貝網5月18日的單日GMV約2.7億元，是其平均日常銷售額近30倍。而5月10到5月15日是貝貝網的511母嬰節促銷日，理論上應該是貝貝網上半年銷售額最高的幾天。但實際上，這6天大促的整體銷售額相加也不及18日銷售額的50%。 更讓人驚訝的是，第三方數據顯示，貝貝網5月18日的單日銷售額中，97%集中在當天下午3點到晚上20點這5個小時之內。
數據出來后，就有媒體質疑貝貝網惡意刷單。而之前，就有貝貝網的商家在微博上爆料，貝貝網平臺主動要求商家惡意刷單，必須通過制造虛假成交才能給商家排期安排相應的位置。
大浪過后才能知道誰在“裸泳”，母嬰電商最最最重要的不是一時”數據繁華“，更不是不斷”講故事就盈利“，真正需要做的抓住千萬中國媽媽的心，不斷的優化消費升級，不斷觸發媽媽消費需求才是王道，從長遠看蜜芽商業模式面向未來的價值觀似乎更為顯性一些，對消費者的影響和家庭親子消費趨勢更長遠些。
