日前，電商圈最火的話題莫過于珍品網對決小紅書的“撕書大戰”。
一邊是1月份剛剛上市的奢侈品電商第一股珍品網(股票代碼：835700)，一邊是剛剛拿到一億融資、風頭正勁的社區電商小紅書。兩家跨境電商竟然選擇在6月6號同一天發起周年大促，是合謀?還是巧合?業界猜測不斷。即便是打得天昏地暗的“貓狗大戰”，天貓京東也是各有主場，像小紅書和珍品網這樣大促撞車、正面較量的景象，還是第一次見到。也難怪雙方606周年慶的消息一經公布，就在電商圈攪得沸沸揚揚。
小紅書周年慶遇勁敵，珍品送出100萬海外爆款
606五周年大促，作為上市元年第一戰，珍品顯然做好了充分的準備。面對具有廣泛群眾基礎、主打低單價跨境商品的小紅書，奢侈品電商珍品網喊出“小紅書賣斷貨的，我們免費送”的口號，豪擲上億資金，屯足100萬海外爆款。用戶只要登陸珍品APP，進入606主會場，即可免費領取一件海外爆款到購物車(每人限領一件)。據珍品網市場部人員透露，活動剛一上線，后臺領取數據便直線飆紅，很多熱門商品幾經補貨。以小紅書最具優勢的爆款單品為突破口，借力打力，珍品網打出一套可圈可點的“吸星大法”。不過，客單價在一千元左右、主打奢侈品特賣的珍品網，利用自己的小業務線去打小紅書的主營業務，好像京東以圖書品類狙擊當當的歷史重演。
珍品這次選擇免費送出的100萬海外爆款，從品牌到品類，幾乎囊括目前跨境電商主打的所有流量爆款，包括像韓國免稅店瘋搶的LG潤膏洗發水、It’s Skin蝸牛面膜、美國kirkland柯可藍莓干等風靡海內外的明星單品。像具有護眼抗氧化功能的美國kirkland柯可藍莓干，小紅書售價88元，而一度買斷貨的It’s Skin蝸牛面膜(5片裝)，小紅書售價128元，面對如此“土豪”的免費贈品，可見珍品此次5周年大促對用戶的補貼力度近乎瘋狂，也從側面看出小紅書為何會如臨大敵，如此重視此次606珍品帶來的挑戰。
珍品網滿999減600，小紅書壓力山大
除了壓制小紅書的100萬海外爆款，針對自己的核心品類——奢侈品與高端日用品，珍品網更是打出了全場最高滿999減600的力度。據珍品網運營部負責人稱，主打奢侈品特賣定位的珍品網，一直奉行低毛利的定價策略，此次周年慶大促更是以負毛利加免費贈品的形式，最大力度回饋消費者。該負責人同時強調，為了更好的用戶體驗，此次大促將提前2小時上線，即在6月5日晚10點正式啟動。
珍品“小紅本”力壓小紅書，兩大電商決戰606
作為國內唯一一家上市奢侈品電商平臺，珍品在過去5年累計了上千萬忠實用戶。據了解，為慶祝5周歲生日，意大利知名品牌Moleskine——梵高、海明威最愛的傳奇本子，與珍品合作推出了5周年限量紀念版筆記本。這本Moleskine官方售價288元的珍貴禮物，將免費贈予珍品網所有的VIP用戶。面對小紅書，珍品“小紅本”也成了充滿品牌穿透力的秘密武器。
珍品對決小紅書，消費者永遠是最大贏家。硝煙彌漫的606，珍品網和小紅書，也許是你注定要上的兩個APP。
