作為背靠互聯網生態第一陣營“樂視生態”的網酒網，近日處于酒圈輿論的風口浪尖。在其披露的新三板上市計劃的財務報表中，因2014年、2015年連續兩年虧損1.5億，而受到媒體對其商業模式、盈利能力的質疑。
“作為具有樂視生態基因的企業，我們看重的不是當前盈利，而是未來的多層次生態盈利。戰略性虧損是搶占用戶、擴大市場份額的必經之路。樂視相關生態業務也有多年戰略虧損，但沒有人能否認其未來潛力、估值，我們要把樂視生態模式成功復制到酒行業。”網酒網相關負責人表示。
目前網酒網的股權結構是樂視控股(北京)有限公司持股比例為67.80%，作為樂視控股旗下重要子生態，網酒網將與各業務單元進行深度化反協同。雖不標榜當下盈利，但在網酒網赴新三板上市的關鍵時期，其2016年開年成績如何?又如何將樂視生態模式成功孵化?
2016年一季度業績反彈
在“生態合伙人招商大會”大幅度生態讓利吸引眾多合伙人
記者了解到，在2016年春季糖酒會上，網酒網舉辦了“生態合伙人招商大會，拋出“負利充返”玩兒法：首單5萬，年任務10萬，充1萬送1萬+首單10%的總裁禮包;首單100萬，年任務200萬，充8萬送8萬+首單10%的總裁禮包……大幅度生態讓利讓全場沸騰。
數據顯示，經銷商總計簽約金額2.3億元，新增生態合伙人共計828名;其中，線下樂視生活館新增132名合伙人，簽約開店156家;葡萄酒合伙人新增435名，簽約總額突破1.9億元;啤酒業務合伙人新增261人，簽約總金額4000萬元。
成績背后，是線上B2C業務的適度收縮，經銷占比的提升——2015年上升至44.36%。“我們旨在顛覆傳統模式，以樂視生態之力與合伙人共同分享價值、共贏未來。”網酒網相關負責人表示，“2016年，網酒網將開啟樂視生活館向全國范圍的規?；瘮U張，建設200家以上精品樂視生活館，并實現3000家以上LePar店的入駐。”
一季度的良好開局，暗示網酒網或已渡過戰略虧損集中期，將迎來穩步增長狀態。據悉，2016年，網酒網將全面加大對經銷商的營銷支持，為生態共贏輸血。
從暴利到負利，戰略性虧損的真實意圖
“在酒行業1.0時代，以產品思維定天下，是傳統酒商的暴利時代;2.0時代則是流量思維，是酒類電商的微利時代，而網酒網將顛覆傳統模式開啟生態3.0時代。”樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳不止一次強調。
網酒網3月份開展針對用戶的“負利”充返活動
“講到生態顛覆，我們先從葡萄酒價格入手。以生態補貼用戶，去渠道溢價、品牌溢價，將‘負利’讓利給用戶，通過生態盈利進行反哺。所以說，戰略性虧損是不可避免的。”網酒網營銷中心負責人表示。記者了解到，春糖結束后，3月29日至3月31日期間，網酒網推出“負利”充返活動，充多少返多少，網酒網全平臺酒類購買不受任何限制，最高返現1000元封頂，幾乎將葡萄酒的行業底價拉低至冰點。
從暴利時代，到微利時代，到負利時代，網酒網已經跳出酒圈子，直接“碾壓”了酒商傳統的價格體系。在去年919樂迷節、雙11期間，網酒網都發起了生態補貼活動。財報顯示，2014年、2015年兩年虧損累計近1.5億，而低價生態補貼是重要原因之一。
不難看到，網酒網追逐的是在集聚海量用戶、實現多樣化業務矩陣擴展后，逐漸掌握產業鏈話語權，獲取長遠的多層次、多角度的盈利。但如何留住用戶?如何讓負利不成為資本的包袱?這都是網酒網亟待解決的難題，畢竟A輪融資杯水車薪，不足以支撐生態補貼活動的頻頻持續。
樂視模式如何在酒行業成功孵化?
“樂視生態中，各子生態的協同力量是單純的酒電商們無法企及的，這是網酒網獨特的屬性，負利，也只有網酒網敢玩，單打獨斗的傳統酒電商根本沒法玩!”一位酒行業資深人士表示。
在流量與用戶變現層面，網酒網與樂視生態會員中心打通，導入千萬級的生態會員大數據，進行定制化、精準化營銷，抗衡京東、天貓等綜合類平臺對流量的瓜分、擠壓。同時，注重生態會員權益的打通。樂視控股CMO兼易到用車總裁彭鋼曾談到：“2016年將把1小時59分鐘極速配送的“酒易到”服務擴展到全國，打通線上下單、線下配送的O2O閉環，提供“出行+酒生活”的極致體驗。讓用戶享受基礎權益、專屬權益、生態權益。網酒生態會員制里面有兩個核心：酒生活生態及樂視大生態，通過與樂視全生態的權益交叉，獲取高額生態回報。
網酒網與樂視體育聯手推出生態啤酒格魯特(Gloryt)
網酒網與樂視的生態化反能迅速放大產品品牌價值。網酒網聯合樂視體育與來自德國的世界頂級酒廠愛士堡(Eichbaum)合作，打造生態啤酒”格魯特“(Gloryt)。在產品端，采用CP2C及封測試飲的策略，讓啤酒用戶、體育明星、大咖等參與評測，并與體育營銷深度捆綁。加之2016年為奧運年，中超版權花落樂視，“億級的樂迷用戶群+強烈的場景化衍生需求”，體育引擎帶來的用戶驅動力足以讓“生態啤酒”火燒互聯網，創造體育IP衍生產業的新記錄。同時，雙方將合作導入線下，聯合推出“有內容的生態酒吧”Lebar，將體育發布會、明星簽售與產品體驗做場景化結合，有力驅動格魯特在市場上的增量。
不僅是啤酒，網酒網還打造“泛生態IP產品群”。 以“酒+IP”捆綁樂視豐富的大IP商業潛力，分食大IP背后的億級用戶群和龐大流量?！读d月傳》官方定制羋酒三個月熱賣10萬套，就是最好例證。2016年，與《太子妃升職記》、《你看起來很好吃》等自制劇、自制欄目已打通合作。 “泛生態IP產品群”將具有內容粘性的產品在線上運作，并通過B2B平臺導入線下。而帶著中超“光環”的格魯特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被業界普遍看好。
“樂視下的蛋能否在酒行業孵化成功”?業內人士分析，化反剛剛開始，未來任重道遠。
“多元化生態收入”提升抗風險能力
關于網酒網財報上透露的“B2B、B2C、O2O、移動端及線下經銷”等多樣化業務類型，將打破酒水產業的單面維度，向生活化全場景體驗發展。以深耕于酒類行業的縱向垂直產業鏈來彌補單純B2C的不足，增強其不可替代性和抗風險能力，被投資方持續看好。
多元化生態收入不將產品利潤作為唯一衡量標準。財報上顯示2015年919樂迷節期間，多家上游品牌商支付網酒網營銷推廣費用。此外，生態會員會費共享、酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營銷收入等也是重要的多元化生態收入子項。
生態的種群耦合、繁衍和創新將成為差異化競爭力。分析人士認為，網酒網看清手中有哪些王牌業務，再策略性出招，要比盲目追逐所謂的“風口”更容易看到回報。
將出手海外市場
網酒網CEO李銳赴海外進行葡萄酒市場考察
隨著新三板的開啟及樂視生態的全球化，無論是產業上游供應鏈，還是產業下游渠道，都將有重大突破。實際上，樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳已進行了為期一個月的海外葡萄酒市場考察。以法國為起點，深入德國、英國、美國、智利等產區腹地。
分析人士認為，此次密集訪問與3月公布的“酒生活生態世界”戰略不無關系。網酒網已經張開了生態大網，下一步就是要“結網撈魚”，深入推進“CP2C全球供應鏈合作、生態+、全球甄選”三大產品核心路徑。此行涉及海外新舊世界酒莊酒的引進，以縮短供應鏈打造不同的產品梯隊。據爆料，5月份將有關于海外產業鏈布局的勁爆消息，包括酒莊購買、啤酒品類擴充、智利干露合作、大手筆資本運作等。網酒網旨在通過全球化的上游產業鏈布局，將全球美酒和文化帶入中國不斷擴大的消費市場，確保原產地葡萄酒直供給中國用戶，讓葡萄酒消費變得更加透明，中間環節更短，從而保證品質和合理的價格。
酒水電商“出海”大勢已經明朗。不難預見，在未來數年內，圍繞葡萄酒產業鏈上游的布局和海外市場的將成為電商企業下一個兵刃相見的戰場。
樂視的無界擴張已經蔓延至酒水行業。對傳統酒行業和故步自封的酒商來說，網酒網“酒生活生態世界”已經不是暴風驟雨的前夜漫談，真正的天翻地覆式革命來了!
