導(dǎo)語(yǔ)：4月26日第二代樂(lè)視超級(jí)手機(jī)京東首售，開(kāi)售僅10分鐘就銷售5萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下了京東手機(jī)歷史最快售賣記錄!不僅如此，在樂(lè)2首售僅僅一夜之后，在樂(lè)2的京東頁(yè)面上就有超過(guò)一萬(wàn)條好評(píng)，京東3C戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后又迎來(lái)一個(gè)新機(jī)首發(fā)新紀(jì)錄…
眾所周知，京東以3C起家，京東3C是整個(gè)京東的主心骨，對(duì)于如此量級(jí)的業(yè)務(wù)線，正如發(fā)布會(huì)上京東商城CEO沈皓瑜所說(shuō)：“3C事業(yè)部是京東最具優(yōu)勢(shì)的王牌品類，集團(tuán)將繼續(xù)整合各個(gè)體系資源優(yōu)勢(shì)來(lái)全力支持京東3C創(chuàng)新發(fā)展。”同時(shí)，作為中國(guó)最大的3C零售商，京東的平臺(tái)同比增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，也毫無(wú)疑問(wèn)地成為了3C品牌廠商最信賴的新品首發(fā)平臺(tái)。
手機(jī)作為3C產(chǎn)品中最為重要的一個(gè)品類，廠商們固然會(huì)選擇最適合手機(jī)這個(gè)品類“生根發(fā)芽”、“開(kāi)花結(jié)果”的平臺(tái)作為背后的主力推手。而長(zhǎng)期以來(lái)，包括蘋果、三星、華為、小米、魅族、oppo、vivo、樂(lè)視、360等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)廠商紛紛爭(zhēng)相選擇京東作為自家手機(jī)的首發(fā)平臺(tái)，且大多數(shù)為“京東獨(dú)家首發(fā)”，京東3C在行業(yè)內(nèi)所擁有吸引力和號(hào)召力可見(jiàn)一斑，且成為了幾乎所有手機(jī)品牌在選擇首發(fā)平臺(tái)時(shí)的不二首選，原因何在?
手機(jī)新品上市的孵化器
在3C發(fā)布會(huì)上，我們清楚地看到了京東過(guò)往驕人的戰(zhàn)績(jī)——“獲得來(lái)自廠商、運(yùn)營(yíng)商的共計(jì)200余項(xiàng)大獎(jiǎng)”。
2016年是智能手機(jī)市場(chǎng)的洗牌年，也是國(guó)內(nèi)中高端手機(jī)市場(chǎng)的激戰(zhàn)之年。三星、華為、vivo、小米等手機(jī)廠商均在3-4月發(fā)布新款旗艦機(jī)，各品牌都想在手機(jī)上新密集時(shí)期突出重圍，有個(gè)好收成。所以廠商們毫無(wú)疑問(wèn)地選擇了京東這個(gè)電商平臺(tái)翹楚作為首發(fā)平臺(tái)，有京東作為廠商的幕后推手，廠商們游刃有余地在血腥的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺。來(lái)看看近兩個(gè)月京東為廠商們交出的答卷，數(shù)據(jù)無(wú)法造假，事實(shí)即在眼前。
OPPO R9自3月17日預(yù)約至3月24日開(kāi)賣，僅一周時(shí)間，R9的預(yù)約量飆升至78萬(wàn)，預(yù)約開(kāi)啟15分鐘內(nèi)訂單破萬(wàn)，使用京東移動(dòng)商店下單的用戶最快歷時(shí)13分鐘收到手機(jī)，快遞途中共用時(shí)4分鐘，創(chuàng)造了京東送貨速度的又一奇跡，一直在追求極致的京東物流也為用戶提供了極致的購(gòu)買體驗(yàn)。
而同樣是3月17日，三星S7在當(dāng)天23點(diǎn)在京東APP端搶先開(kāi)賣，次日零點(diǎn)在京東PC端準(zhǔn)時(shí)上線。自一年前S6“掰彎京東”為其創(chuàng)下了輝煌銷量之后，三星嘗到了甜頭，于是在S7上市之時(shí)，我們順理成章地看到了京東再次挺身而出，通過(guò)世貿(mào)天階的“買斷銀河系”以及朋友圈營(yíng)銷，幫助三星S7完成了預(yù)約量650萬(wàn)+的驚人戰(zhàn)績(jī)，開(kāi)創(chuàng)了2016年高價(jià)位段手機(jī)預(yù)約量之最。
魅族今日可謂出盡了風(fēng)頭，4月11日，魅族2016年首款新機(jī)魅藍(lán)note 3于京東首發(fā)。據(jù)消息顯示，該機(jī)在京東平臺(tái)僅用時(shí)51秒便銷量過(guò)萬(wàn)臺(tái)，7分鐘內(nèi)全部售罄。同時(shí)，配合京東一小時(shí)達(dá)服務(wù)，首位魅藍(lán)note 3用戶從京東下單到收貨只用了短短5分鐘時(shí)間。更為難得的是其首售當(dāng)天在京東商城獲得100%好評(píng)，京東攜手魅族，共同創(chuàng)造了空前的預(yù)約量突破1200萬(wàn)的魅族史上最高的預(yù)約紀(jì)錄。
4月26日樂(lè)視超級(jí)手機(jī)樂(lè)2開(kāi)售10分鐘內(nèi)銷量達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)，單日銷量接近15萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下了京東手機(jī)歷史最快銷售記錄，并奪取手機(jī)品類單品首發(fā)當(dāng)日銷量冠軍。不僅如此，在樂(lè)2首售僅僅一夜之后，在樂(lè)2的京東頁(yè)面上就有超過(guò)一萬(wàn)條好評(píng)。
……
除此之外，自3C發(fā)布會(huì)以來(lái)近一個(gè)月的時(shí)間里，還先后有蘋果、金立、中興、vivo、華為、ivvi、Nubia等國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌在京東首發(fā)。
沒(méi)有人比京東更懂得手機(jī)營(yíng)銷
在4月6日舉辦的盛大的京東3C戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利講道：“京東一直以來(lái)也將繼續(xù)做下去的一件事是：如對(duì)待孩子一般，精心呵護(hù)和打磨交給京東首發(fā)的每一款產(chǎn)品!”
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“沒(méi)有人比京東更了解手機(jī)營(yíng)銷。”如何理解這句話，京東獲得如此高度的肯定的原因又在哪?
分析原因，觀點(diǎn)有三：第一、京東不再只是單純意義上的品牌零售商，而是逐漸過(guò)渡轉(zhuǎn)型為更加全面整合的品牌服務(wù)商，旨在能更緊密地與廠商捆綁在一起，精準(zhǔn)地為品牌提供定制化營(yíng)銷解決方案，實(shí)現(xiàn)“互利共贏”的宏偉目標(biāo);第二、因?yàn)榫〇|3C計(jì)劃升級(jí)版，從渠道、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、金融四個(gè)方面全面升級(jí)，靈活打通京東3C全品類，為廠商提供了除生產(chǎn)研發(fā)外的幾乎所有配套服務(wù);第三、因?yàn)榫〇|經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的基礎(chǔ)夯實(shí)、蛻變發(fā)展、整合升級(jí)，已擁有了數(shù)量非常龐大的高質(zhì)量高粘性消費(fèi)群體，“買3C，上京東”也似乎并不單純是一句口號(hào)，而更多的是萬(wàn)千消費(fèi)者的心聲，消費(fèi)者對(duì)京東的信任日益堅(jiān)實(shí)。
所以，作為在3C領(lǐng)域最具話語(yǔ)權(quán)的電商平臺(tái)，消費(fèi)者信任京東，廠商固然會(huì)更信任京東。有消費(fèi)者的簇?fù)恚袕S商的青睞，有對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特的認(rèn)知，有對(duì)行業(yè)更深遠(yuǎn)的洞察，“沒(méi)有人比京東更了解手機(jī)營(yíng)銷”這句話也可謂名副其實(shí)。
京東行勝于言，因此言出必踐
在3C發(fā)布會(huì)上，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利宣布2016年京東3C將打造百億級(jí)品牌8家，更有十億及億級(jí)品牌若干。這看似充滿野心的計(jì)劃和充滿誠(chéng)意的承諾，全部落地于京東鋼鐵般的執(zhí)行力。
在發(fā)布會(huì)之后不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，京東就迅速簽下了5家戰(zhàn)略合作協(xié)議： 4月7日，京東與華為榮耀、樂(lè)視分別簽署銷售協(xié)議，其中榮耀簽約180億，樂(lè)視簽約600萬(wàn)臺(tái);4月11日，京東與魅族簽署100億銷售協(xié)議;4月18日，京東與中興簽約200萬(wàn)臺(tái)銷售協(xié)議，4月20日，京東與360簽約400萬(wàn)臺(tái)銷售協(xié)議。簽署“京東協(xié)議”的品牌幾乎已經(jīng)囊括國(guó)產(chǎn)手機(jī)的所有知名品牌。
可以看出，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正值如火如荼時(shí)期，越來(lái)越多的品牌需要找到值得信賴和托付的平臺(tái)，攜手為雙方創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，而京東為廠商們提供更多的想象空間和價(jià)值空間。
618即將到來(lái)，電商會(huì)呈現(xiàn)怎樣的百家爭(zhēng)鳴，我們拭目以待。
