日前，樂視生態(tài)旗下酒類生態(tài)電商網(wǎng)酒網(wǎng)加速推進(jìn)新三板上市計劃。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)酒網(wǎng)自2013年正式運營以來，一直處于“潛伏期”、“蓄力期”，2016年將全面發(fā)力。同時，網(wǎng)酒網(wǎng)隨之披露的財報在業(yè)內(nèi)引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。這份特別的財報背后隱藏著酒業(yè)生態(tài)的新變化。
回顧網(wǎng)酒網(wǎng)2016年的開局，其未來的前景又將如何?
春糖打了一場漂亮仗
記者獲悉，在2016年春季糖酒會上，網(wǎng)酒網(wǎng)舉辦了“生態(tài)合伙人招商大會”。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商總計簽約金額2.3億元，新增生態(tài)合伙人共計828名;其中，線下樂視生活館新增132名合伙人，簽約開店156家;葡萄酒合伙人新增435名，簽約總額突破1.9億元;啤酒業(yè)務(wù)合伙人新增261人，簽約總金額4000萬元。
成績背后，是線上B2C業(yè)務(wù)的適度收縮，經(jīng)銷占比的提升——2015年上升至44.36%。2016年，網(wǎng)酒網(wǎng)將在全國一二線城市布局200家以上精品樂視生活館，協(xié)同入駐樂視三四線城市近3000家LePar店，實現(xiàn)線下體驗店的全面滲透。
一季度的良好開局，B2B的驚艷表現(xiàn)，暗示網(wǎng)酒已渡過戰(zhàn)略虧損集中期，或?qū)⒂瓉矸€(wěn)步增長狀態(tài)。
戰(zhàn)略性虧損是為了長遠(yuǎn)的生態(tài)獲利
網(wǎng)酒網(wǎng)3月份開展針對用戶的“負(fù)利”充返活動
財報顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)2014年、2015年戰(zhàn)略虧損共1.5億，其盈利能力遭到質(zhì)疑。
作為背靠互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)第一陣營“樂視生態(tài)”，2016年年初拿到A輪近2億融資的“生態(tài)黑馬”，單從財報涉及的經(jīng)營數(shù)據(jù)并不能對其商業(yè)模式、盈利能力下結(jié)論。樂視善于對“生態(tài)經(jīng)濟(jì)”謀篇布局，通過”生態(tài)補貼”實現(xiàn)用戶價值最大化來吸納用戶、搶占市場。戰(zhàn)略性虧損的本質(zhì)是以產(chǎn)品低價為刃、以生態(tài)之名去推動消費習(xí)慣變革、重新定義商業(yè)關(guān)系。
“在市場導(dǎo)入期，戰(zhàn)略性虧損不可避免。我們以生態(tài)補貼用戶，去渠道溢價、品牌溢價，將‘負(fù)利’讓利給用戶，通過生態(tài)盈利進(jìn)行反哺。”網(wǎng)酒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。3月29日至3月31日期間，網(wǎng)酒網(wǎng)推出“負(fù)利”充返活動，充多少返多少，全平臺酒類購買不受任何限制，最高返現(xiàn)1000元封頂。在去年919樂迷節(jié)、雙11期間，都進(jìn)行了大規(guī)模生態(tài)補貼，幾乎將葡萄酒的行業(yè)底價拉低至冰點。
打破行業(yè)底價的“負(fù)利”，直接“碾壓”傳統(tǒng)酒商的價格體系。低價生態(tài)補貼正是財報顯示兩年連續(xù)虧損的重要原因之一。網(wǎng)酒網(wǎng)的策略是先集聚海量用戶，將酒類產(chǎn)品作為入口，通過樂視多樣化業(yè)務(wù)矩陣的打通為用戶提供服務(wù)、體驗及場景化滲透，增強(qiáng)用戶粘性，獲取長遠(yuǎn)的多層次、多角度的盈利。
依托樂視的“生態(tài)布局和新玩兒法”
背靠大樹好乘涼，戰(zhàn)略性虧損的背后是樂視生態(tài)協(xié)同化反的價值支撐。
在流量與用戶變現(xiàn)層面，網(wǎng)酒網(wǎng)與樂視生態(tài)會員中心打通，導(dǎo)入千萬級的生態(tài)會員大數(shù)據(jù)，進(jìn)行定制化、精準(zhǔn)化營銷，抗衡京東、天貓等綜合類平臺對流量的瓜分、擠壓。同時，注重生態(tài)會員權(quán)益的打通。2016年將與易到用車深化合作，將1小時59分鐘極速配送的“酒易到”服務(wù)擴(kuò)展到全國，打通O2O閉環(huán)，并為易到用戶群定制適合車載場景的酒、瓶裝水等。
網(wǎng)酒網(wǎng)與樂視體育聯(lián)手推出生態(tài)啤酒格魯特(Gloryt)
網(wǎng)酒網(wǎng)與樂視的生態(tài)化反能迅速放大產(chǎn)品品牌價值。借勢進(jìn)口啤酒風(fēng)口，網(wǎng)酒網(wǎng)與樂體聯(lián)合推出德國進(jìn)口“生態(tài)啤酒”——格魯特(Gloryt)，以劉建宏為背書，將體育IP與啤酒形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。并將合作導(dǎo)入線下，聯(lián)合推出“有內(nèi)容的生態(tài)酒吧”Lebar，將體育發(fā)布會、明星簽售與產(chǎn)品體驗做場景化結(jié)合，有力驅(qū)動格魯特在市場上的增量。
不僅是啤酒，網(wǎng)酒網(wǎng)還打造“泛生態(tài)IP產(chǎn)品群”。 以“酒+IP”捆綁樂視豐富的大IP商業(yè)潛力，分食大IP背后的億級用戶群和龐大流量。《羋月傳》官方定制羋酒三個月熱賣10萬套，就是最好例證。2016年，與《太子妃升職記》、《你看起來很好吃》等自制劇、自制欄目已打通合作。 “泛生態(tài)IP產(chǎn)品群”將具有內(nèi)容粘性的產(chǎn)品在線上運作，并通過B2B平臺導(dǎo)入線下。而帶著中超“光環(huán)”的格魯特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被業(yè)界普遍看好。
“多元化生態(tài)收入”被投資方看好
關(guān)于網(wǎng)酒網(wǎng)財報上透露的“B2B、B2C、O2O、移動端及線下經(jīng)銷”等多樣化業(yè)務(wù)類型，將打破酒水產(chǎn)業(yè)的單面維度，向生活化全場景體驗發(fā)展。以深耕于酒類行業(yè)的縱向垂直產(chǎn)業(yè)鏈來彌補單純B2C的不足，增強(qiáng)其不可替代性和抗風(fēng)險能力，被投資方持續(xù)看好。
多元化生態(tài)收入不將產(chǎn)品利潤作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。財報上顯示2015年919樂迷節(jié)期間，多家上游品牌商支付網(wǎng)酒網(wǎng)營銷推廣費用。此外，生態(tài)會員會費共享、酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營銷收入等也是重要的多元化生態(tài)收入子項。
將戰(zhàn)略眼光投向海外
網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳赴海外進(jìn)行葡萄酒市場考察
隨著新三板的開啟，隨著樂視生態(tài)的全球化，無論是產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)鏈，還是產(chǎn)業(yè)下游渠道，都將有重大突破。實際上，樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳已進(jìn)行了為期一個月的海外葡萄酒市場考察。以法國為起點，深入德國、英國、美國、智利等產(chǎn)區(qū)腹地。此行涉及海外新舊世界酒莊酒的引進(jìn)，以縮短供應(yīng)鏈打造不同的產(chǎn)品梯隊。據(jù)爆料，5月份將有關(guān)于海外產(chǎn)業(yè)鏈布局的勁爆消息，包括酒莊購買、啤酒品類擴(kuò)充、智利干露合作、大手筆資本運作等。
在這個時代，用戶的消費模式、生活模式都在發(fā)生巨大變革，網(wǎng)酒網(wǎng)的大膽突破是在“用未來定義未來”，用生態(tài)經(jīng)濟(jì)為未來盈利鋪路。當(dāng)然，現(xiàn)在談輸贏為時尚早，網(wǎng)酒網(wǎng)還有很長的一段路要走，我們也會持續(xù)關(guān)注!
