2016年，注定是酒圈子不平凡的一年。阿里涉足全球葡萄酒領(lǐng)域，宣告打造“天貓全球酒水節(jié)”;京東也在“國際紅酒節(jié)”上表示將持續(xù)推進(jìn)全球葡萄酒直采業(yè)務(wù);同時(shí)，包括酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、1919在內(nèi)的酒圈強(qiáng)勢力量均在緊鑼密鼓的謀劃各自的“酒生態(tài)”，大有群閥混戰(zhàn)之勢。
日前，已登陸新三板的1919和酒仙網(wǎng)紛紛披露2015年財(cái)報(bào)，新三板隨即迎來另外兩名新成員的入局：網(wǎng)酒網(wǎng)、酒便利分別提交了新三板上市申請并公布了財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)上的各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)往往是人們用來窺探企業(yè)經(jīng)營能力、盈利能力乃至商業(yè)模式的最直觀的方式。而這幾家財(cái)報(bào)數(shù)字的差異也起引業(yè)內(nèi)對酒電商未來盈利能力的廣泛探討。
構(gòu)建生態(tài)圈的決心是一致的
單從財(cái)報(bào)數(shù)字來看，僅1919一家在2015年實(shí)現(xiàn)盈利：營收11.96億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1208.97萬元，盡管如此，1200萬的利潤對于將近12億的大盤子來說稍顯捉襟見肘。
1919的盈利很大程度上得益于其直管店模式降低了公司的線下投資壓力，同時(shí)1919放出在2016年新開1000家門店、銷售額突破100億的豪言壯語。有行業(yè)人士擔(dān)憂：1919盤子做大之后是否能實(shí)現(xiàn)更大范圍的盈利，其商業(yè)模式能否在快速擴(kuò)張之時(shí)經(jīng)得住考驗(yàn)，會穩(wěn)步發(fā)展亦或落入尾大不掉的巨坑，以及生態(tài)圈能否成功孵化還需要時(shí)間驗(yàn)證。
與此同時(shí)，目前尚處于虧損狀態(tài)的酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)是截然不同的業(yè)務(wù)形態(tài)。作為行業(yè)老大哥，酒仙網(wǎng)連年巨虧卻也擋不住融資的腳步，財(cái)報(bào)顯示其B2B業(yè)務(wù)以6.32億元的收入貢獻(xiàn)了營收的絕大部分，其他收入還包括B2C業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)、廣告營收等。不難看出轉(zhuǎn)型生態(tài)并不能一蹴而就，行業(yè)老大哥要擺脫傳統(tǒng)電商套路轉(zhuǎn)而調(diào)整生態(tài)戰(zhàn)略還有很長的路要走。
同樣虧損的網(wǎng)酒網(wǎng)則2016年初確立了“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，因?yàn)楸澈笥袠芬暽鷳B(tài)的撐腰，網(wǎng)酒網(wǎng)對生態(tài)的排兵布陣顯得駕輕就熟。生態(tài)補(bǔ)貼“負(fù)利充返”、IP產(chǎn)品開發(fā)、線下樂視生活館布局等玩法層出不窮。 對此，網(wǎng)酒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“戰(zhàn)略性虧損不可避免。我們以生態(tài)補(bǔ)貼用戶，去渠道溢價(jià)、品牌溢價(jià)，以低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格，將生態(tài)價(jià)值讓利給用戶，通過生態(tài)盈利進(jìn)行反哺。”
事實(shí)上，以生態(tài)補(bǔ)貼聚集海量用戶恰是樂視生態(tài)布局的慣常打法，追溯到網(wǎng)酒網(wǎng)的母生態(tài)“樂視生態(tài)”身上，“硬件免費(fèi)”常置友商于尷尬境地，也使樂視一度成為行業(yè)公敵。如今的樂視已高居中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前五之位，具備著令同行羨慕的優(yōu)質(zhì)流量和業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。作為樂視的子生態(tài)之一，網(wǎng)酒網(wǎng)將這種生態(tài)模式復(fù)制到了酒行業(yè)。
網(wǎng)酒網(wǎng)一季度開局強(qiáng)勢
網(wǎng)酒網(wǎng)在2016年的成都春季糖酒會上打了一場漂亮仗。記者了解到，在“生態(tài)合伙人招商大會”期間，經(jīng)銷商總計(jì)簽約金額2.3億元，新增生態(tài)合伙人共計(jì)828名;其中，線下樂視生活館新增132名合伙人，簽約開店156家;葡萄酒合伙人新增435名，簽約總額突破1.9億元;啤酒業(yè)務(wù)合伙人新增261人，簽約總金額4000萬元。
春糖之后，網(wǎng)酒隨即開啟了一輪“負(fù)利充返”的生態(tài)補(bǔ)貼狂潮：充多少返多少，全平臺酒類購買不受任何限制，最高返現(xiàn)1000元封頂。在為期3天累計(jì)6小時(shí)的有效充返時(shí)間內(nèi)，吸引了9.2萬張充值訂單，充值總金額突破4000萬，正式開啟葡萄酒負(fù)利時(shí)代。而在去年919樂迷節(jié)、雙11期間，網(wǎng)酒網(wǎng)都進(jìn)行了大規(guī)模生態(tài)補(bǔ)貼，幾乎將葡萄酒的行業(yè)底價(jià)拉低至冰點(diǎn)。
記者了解到，伴隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，網(wǎng)酒網(wǎng)已開始線上B2C業(yè)務(wù)的適度收縮，轉(zhuǎn)而放量經(jīng)銷——2015年經(jīng)銷占比上升至44.36%。2016年，網(wǎng)酒網(wǎng)將在全國一二線城市布局200家以上精品樂視生活館，協(xié)同入駐樂視三四線城市近3000家LePar店，實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)店的全面滲透。
一季度的良好開局，暗示著圍繞“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺”的多元生態(tài)矩陣將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期，未來3年內(nèi)或?qū)⒂瓉砩鷳B(tài)價(jià)值爆發(fā)期，持續(xù)盈利能力被資本方看好。
多元業(yè)務(wù)矩陣釋放生態(tài)價(jià)值
不論是樂視大生態(tài)還是網(wǎng)酒網(wǎng)的酒生態(tài)都有一個(gè)共同點(diǎn)，在多元化的業(yè)務(wù)矩陣下，內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)、平臺實(shí)現(xiàn)聚變演化，共同釋放生態(tài)價(jià)值。
立足優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)多維價(jià)值重構(gòu)。手握樂視生態(tài)海量的內(nèi)容資源，網(wǎng)酒網(wǎng)可謂占盡先機(jī)：一方面內(nèi)容可以成為優(yōu)質(zhì)的營銷資源，另一方面，內(nèi)容又能反向催化、提升衍生產(chǎn)品粘性及價(jià)值。
據(jù)了解，2016年網(wǎng)酒網(wǎng)與《太子妃升職記2》、《你看起來很好吃》等自制劇、自制欄目已打通合作，而通過與花兒影視、樂視體育等的協(xié)同化反，相繼打造了大劇《羋月傳》IP衍生品“羋酒”、中超啤酒“格魯特”等眾多個(gè)性鮮明的生態(tài)“明星單品”。“泛生態(tài)IP產(chǎn)品群”的打造在樂視生態(tài)下顯得順理成章，“酒+IP”捆綁樂視豐富的大IP商業(yè)潛力，分食大IP背后的億級用戶群和龐大流量。
在服務(wù)層面，網(wǎng)酒網(wǎng)力求以“酒易到、葡萄酒金融、生態(tài)會員權(quán)益打通”等創(chuàng)新性的生態(tài)服務(wù)提升用戶粘性。樂視控股CMO兼易到用車總裁彭鋼曾談到：“2016年將把1小時(shí)59分鐘極速配送的‘酒易到’服務(wù)擴(kuò)展到全國，打通線上下單、線下配送的O2O閉環(huán)，提供‘出行+酒生活’的極致體驗(yàn)。”
同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)與樂視生態(tài)會員中心打通，導(dǎo)入千萬級的生態(tài)會員大數(shù)據(jù)，一方面會員獲得包括基礎(chǔ)權(quán)益、專屬權(quán)益、生態(tài)權(quán)益在內(nèi)的價(jià)值疊加，另一方，通過精準(zhǔn)化營銷，來抗衡京東、天貓等大型綜合平臺對流量的擠壓。
生態(tài)創(chuàng)收多點(diǎn)開花
不同業(yè)務(wù)單元之間的碰撞帶來的不僅是生態(tài)價(jià)值的重構(gòu),更能跳出酒圈子實(shí)現(xiàn)生態(tài)多元?jiǎng)?chuàng)收。
披露的財(cái)報(bào)也顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)“B2B、B2C、O2O、移動端及線下經(jīng)銷”等多樣化業(yè)務(wù)類型，將打破酒水產(chǎn)業(yè)的單面維度，向生活化全場景體驗(yàn)發(fā)展。以深耕于酒類行業(yè)的縱向垂直產(chǎn)業(yè)鏈來彌補(bǔ)單純B2C的不足，增強(qiáng)其不可替代性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
產(chǎn)品利潤在生態(tài)經(jīng)濟(jì)中已不再成為盈利的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)：包括上游品牌商所支付給網(wǎng)酒網(wǎng)的營銷推廣費(fèi)在內(nèi)，生態(tài)會員會費(fèi)共享、酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營銷收入等也是重要的多元化生態(tài)收入子項(xiàng)。
同時(shí)，伴隨整個(gè)樂視全球化戰(zhàn)略的啟動，網(wǎng)酒也將在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上游的重大突破。據(jù)了解，樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳已進(jìn)行了為期一個(gè)月的海外葡萄酒市場考察，以法國為起點(diǎn)，深入德國、英國、美國、智利等產(chǎn)區(qū)腹地。
盡管截至目前官方尚未表態(tài)，但據(jù)悉5月網(wǎng)酒網(wǎng)將在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面再扔一波重磅消息。縱貫產(chǎn)業(yè)鏈上下游，橫跨多領(lǐng)域的生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣已基本成型，相信網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)價(jià)值的釋放將在不遠(yuǎn)的將來迎來集中爆發(fā)期。
在消費(fèi)結(jié)構(gòu)變遷的當(dāng)下，日新月異的消費(fèi)市場對企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新提出了更高要求。立足用戶價(jià)值，放眼未來將是企業(yè)變革過程中的突破口。也只有以未來的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)丈量當(dāng)前的商業(yè)導(dǎo)向，才會使企業(yè)真正具備差異化競爭的力量!網(wǎng)酒的生態(tài)之路還有很長的路要走，能否一路高歌猛奔，目前尚不能下定論，我們將持續(xù)關(guān)注。
