日前，中糧欲以1元低價“清倉”甩賣山東君頂酒莊，君頂酒莊曾是中糧在高端葡萄酒市場的重點布局項目，此次拋售原因或為酒莊經營不力導致的巨額負債和虧損。國內戰線收縮，中糧名莊薈則轉而進攻海外市場。
截止到目前，包括阿里巴巴、樂視生態旗下網酒網、1919、酒仙網均相繼“出海”。海外葡萄酒市場無疑成為今年國內電商們的押寶對象。然而市場經營問題仍不可回避，同時可以預見的同質化競爭或將引發新一輪大浪淘沙。
葡萄酒電商集體問路海外市場
4月15日，北京產權交易所掛牌公開拍賣中糧君頂酒莊有限公司及山東中糧君頂酒業有限公司各自55%股權，掛牌價僅為1元。君頂酒莊及君頂酒業合計逾3.92億元的高額債務，讓中糧不得不國內“斷尾”，轉向海外“求生”。目前，中糧集團打造的進口酒專賣店渠道品牌中糧名莊薈，以“全新的平臺式運營理念，個性化的消費服務模式”在全球范圍內甄選原裝進口葡萄酒。
除中糧外，阿里巴巴也在謀求海外葡萄酒市場的突破。在Vinitaly酒展上，阿里巴巴董事局主席馬云與意大利總理倫齊聯合宣布“天貓全球酒水節”計劃。
同向海外投石問路的還有樂視。據悉，樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳已開啟為期一個月的海外走訪調研，深入法國、德國、英國、美國等全球大型產區腹地，謀求將“酒生活生態世界”戰略在海外先行落地。
此外，酒類垂直電商1919及酒仙網則分別以赴澳直采和自建萬酒網的方式，布局海外產業鏈上游。
顯而易見，今年海外葡萄酒領域成為國內電商兵家必爭的紅海。中國酒類流通協會秘書長劉員表示，電商使零售渠道實現扁平化，減少了利潤分散，使價格更具優勢。然而不可避免的是，眾多電商同步式“出海”，同質化嚴重，或將面臨新一輪淘汰洗牌。同時，海外風口大開，也并不意味著經營風險降低。
“酒+”捆綁IP未來利益
站在大風口之上，只有認清自身優勢，才更能長袖善舞。大型平臺有流量玩法，垂直平臺有渠道的玩法，生態平臺有協同玩法。在“出海”的酒類電商中，網酒網借大IP發力的做法更顯得獨樹一幟。
網酒網借樂視海外戰略的契機，與全球第一葡萄酒生產商智利干露集團、德國著名啤酒制造商愛士堡(Eichbaum)等一批全球產業鏈上游頂尖企業達成合作，為過硬的產品品質奠定基礎。再通過生態化全景運營，以IP內容為產品文化外延背書，通過打通客廳、出行、消費、娛樂等多場景和線上線下全渠道，向用戶輸出生態價值。
把IP轉化為商業輸出，這恰好是樂視的拿手好戲。網酒網以樂視的生態IP運營模式反向推舉生態化全景運營模式：產品打造上，回溯內容制作上游最前端，使內容與產品、渠道與傳播之間，產生更多的化學反應。去年年度大劇《羋月傳》官方定制羋酒在短短三個月中創下2000萬銷售額，就是最好的例證。
業內人士指出，網酒網的酒+IP邏輯實質上直接捆綁了IP商業潛力，分食大IP背后的億級用戶群和龐大流量。數據顯示，樂視花兒影視的《羋月傳》全終端播放量已經突破125億,樂視體育獨家版權賽事直播等實現了日均UV高增長。
目前，網酒網已啟動與樂視影業、樂視體育、樂漾等生態板塊的化反。據悉，網酒網已于中超體育賽事、樂視自制劇《太子妃升職記》、網絡綜藝《你看起來很好吃》、熒屏熱映《翻譯官》等達成合作。今年有望成就更多現象級生態產品。其中帶著中超“光環”的格魯特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被業界普遍看好。
生態的種群耦合、繁衍和創新將成為差異化競爭力。分析人士認為，看清手中有哪些王牌，再策略性出招，要比盲目追逐所謂的“風口”更容易看到回報。
