跨境電商新的稅制方案已箭在弦上。4月8日稅改新政落地的時間節點已獲多方印證，而稅改的細則也已漸次清晰——原有的參照“行郵稅”的征稅體系，將被“增值稅+消費稅”按70%征收的方案取代，50元的稅費起征點將被取消，所有交易都需要征稅，但相比一般貿易進口方式仍存價格優勢。
有分析指出，稅費上升是否會直接引起行業普遍漲價還有待觀察。“增加的稅費是否會轉移到價格上，目前整個行業還是以觀望為主，網易考拉海購、天貓國際、京東全球購等行業內最主要的幾大玩家屆時采取的定價策略，會為隨后的價格走勢定調。如果大平臺選擇漲價，那么其他跨境電商平臺勢必跟進，反之也是同樣，但第二種情況會對上游供應鏈的要求更高，中小平臺需要承擔更大的風險。”此前也有媒體指出，網易考拉海購等跨境電商巨頭，有可能借此機會，利用價格杠桿，向位于行業第二、三梯隊的潛在競爭者施壓。
不過更加被行業關注甚至焦慮的，是“正面清單”將代替“負面清單”成為新的商品準入標準。按照現行規則，跨境電商進口國外商品參照“負面清單”制度，即除活體動植物、微生物、人體組織、血液及其制品等以及有毒有害化學品外，跨境電商均可采購并在線上渠道銷售，因而采購范圍相對寬松。
相比之下，“正面清單”的基本原則為“不涉及進口許可證件的消費品”，但部分涉證的群眾購買需求大的生活必需品有可能也會列入“正面清單”。盡管“正面清單”涵蓋的商品范圍仍待明確，但普遍認為未來可供跨境電商銷售的商品范圍將大幅度縮減。
“在通常的理解當中，稅差是跨境電商相對傳統貿易的最大優勢，其實不然。”有業內人士表示，“過去，負面清單制度帶來的極低的商品準入門檻，不僅意味著更大的商品采購范圍，更重要的是，國外商品可以以更便捷和低成本的渠道進入到中國市場，在2015年，海外品牌也確實因此向跨境電商傾斜，而正面清單制度顯然會將這種優勢降低，海外品牌選擇跨境電商將會更加慎重。”
大型跨境電商平臺在前期積累的海外供應鏈優勢將在“正面清單”制度落地后，顯示出更大的殺傷力。
以發展速度最快的網易考拉海購為例，公開信息顯示，與其達成合作的海外品牌和供應商已達數百家，其中不乏松下、LG、三井物產、Blackmoers、美贊臣等全球巨頭企業。在快速增加合作伙伴數量的同時，網易考拉海購與海外品牌合作的深度也在不斷深化。
自去年6月以來，大量日韓、歐美、澳洲企業先后邀請網易考拉海購高管團隊赴當地洽談，訪問其總部、工廠或原料產地，并通過網易媒體資源向國內用戶進行傳播，展示其研發、制作工藝及品牌理念。網易考拉海購也不斷成為眾多海外品牌在中國市場發布新品的主要平臺。
分析人士表示，海外供應商原本就已是稀缺資源，正面清單帶來的采購范圍縮小，勢必將令稀缺性進一步加劇，海外品牌商也將獲得更大的話語權。在新的供給關系下，雙方合作的深入程度，將在一定程度上決定未來的市場走向。
2015年9月，網易考拉海購CEO張蕾(右五)一行受邀訪問雀巢瑞士總部。
跨境電商行業存在的同質化現象，也將在稅改之后面臨挑戰。“母嬰、美妝還是跨境電商爭奪最激烈的領域，”上述人士表示，“行業圍繞這兩大品類不斷升級的價格戰已經明顯不可持續，但大量跨境電商平臺依然把賭注壓在母嬰和美妝上，正面清單制度顯然將令這些品類中可選的商品范圍更加有限，傳統的爆款思維將承受更大壓力。”
其實在有關稅改的消息獲得披露之前，盡快擺脫同質化，挖掘更多的長尾需求已經成為行業共識。突如其來的稅改和證明清單，則令行業轉軌的進程提前。
同時，除了持續的銷售能力、商品品質的穩定性和流量資源，對品牌和商品的推廣能力，也是海外品牌看重的“增值服務”。網易考拉海購與海外品牌緊密的合作關系不僅來自于長期穩定、大規模的采購量，源于網易的媒體基因與資源以及突出的爆款孵化能力，更成為海外品牌傾向網易考拉海購的重要因素。
盡管網易擁有門戶、新聞客戶端兩大PC和移動端媒體平臺。同時，網易郵箱、網易有道、網易云音樂、易信以及大量的高品質游戲產品也都在各自細分市場占有很高的話語權。但網易考拉海購并沒有僅僅利用廣告資源進行流量引導和曝光。
得益于網易各項產品積累的用戶行為數據，網易考拉海購能夠依據這些數據更合理地預判商品走勢及成為爆款的潛質，并指導選品和采購策略。利用網易的媒體資源、高質量內容生產能力和經驗，網易考拉海購可以向用戶更好地傳遞海外品牌和商品的故事和理念，令用戶更快地對陌生商品產生興趣，并通過網易的媒體和社交產品進行傳播。
網易考拉海購這種通過優質內容驅動銷量的模式也在發揮獨特的效果，去年10月，網易考拉海購與央視聯合策劃的“一帶一路”專題篇在《新聞聯播》、《新聞30分》等欄目播出，節目中網易考拉海購從泰國采購商品的過程被全程報道，泰國乳膠枕的制作工藝和產品特性也得以完整還原。節目播出同時，網易門戶、新聞客戶端也開辟專題進行大范圍曝光。網易考拉海購各品牌泰國乳膠枕銷量激增，讓乳膠枕這一冷門商品迅速成為跨境電商新的爆款。
此外有分析認為，在基于網易郵箱形成的網易賬號體系下，網易考拉海購可以與網易旗下各產品數據打通，不僅能夠在網易考拉海購平臺自身更有針對性地向用戶推薦商品，在各類細分化產品中，也可以根據用戶使用場景進行商品的精準推薦。以耳機類商品為例，更新率低、單價高一直是推動銷售的障礙，但在與網易云音樂進行嫁接之后，網易考拉海購的耳機銷量也迎來爆發。
數據、內容、場景疊加產生的“爆款孵化能力”，已經是網易考拉海購的競爭壁壘中重要的圈層之一。在稅改尤其是正面清單制度進入倒計時的當下，如何將競爭優勢隨政策環境的演進，調整至最大化，將是網易考拉海購乃至整個跨境電商行業需要快速解決的問題。
