政府采購電商化開始規(guī)模化？
近日，京東大客戶成功中標江蘇省省級政府采購定點電子商務(wù)平臺項目，將為江蘇省894家省級行政單位提供電腦、辦公用品等13大類商品的電商化采購支持，預(yù)計全年采購金額將達4000萬元以上。
時間再往前推一點，去年12月17日，杭州市政府采購網(wǎng)上賣場項目入圍供應(yīng)商結(jié)果公布，京東商城成為杭州市政府采購電商供應(yīng)商之一。據(jù)了解，這個項目供貨周期為2年，從2016年1月至2017年12月，涉及辦公用品、耗材、辦公設(shè)備和家電等多個品類，預(yù)計年采購額將達到5000萬元。
政府采購電商化的創(chuàng)新熱潮似乎即將來臨，這一切和國務(wù)院在2015年發(fā)布《中國人民共和國政府采購法實施條例》密不可分。在該項條例中，國務(wù)院提出“推動利用信息網(wǎng)絡(luò)進行電子化政府采購活動”，同時，國務(wù)院在公共資源交易平臺建設(shè)指導(dǎo)意見中強調(diào)了以推進公共資源交易電子化為路徑的思路，從中不難看出在中央政策層面，國家希望通過政府采購電子交易化來解決采購過程中的成本，效率，信息公開等方面的問題。
記得去年夏天采訪京東大客戶總經(jīng)理宋春正的時候，他說，今年(2015年)主要是開拓企業(yè)采購電商，政府采購電商化，還在討論階段，只有小規(guī)模嘗試，預(yù)計明年(2016年)將實現(xiàn)規(guī)模化。因為政府采購比企業(yè)采購，需要有更加嚴謹?shù)闹贫劝才藕蜏贤▍f(xié)調(diào)，所以整體推進需謹慎妥當。
事實上，這兩年間，隨著國務(wù)院提出信息化管理和供給側(cè)改革兩大目標的推進，采購電商化的理念就已經(jīng)逐形成規(guī)模化探索和嘗試。
比如，2014年1月，京東與中國聯(lián)通達成采購戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)陽光采購新模式;
2014年8月，京東和中國電信達成辦公用品集中采購協(xié)議;
2014年9月15日，深圳市政府網(wǎng)上商城上線，京東為其量身打造專屬電商采購平臺;
2014年12月，京東和鞍鋼集團簽約達成辦公用品采購協(xié)議;
……
如果再加上最近的杭州市政府的采購計劃和江蘇省級政府的采購電商化實施，這么多政企和愿意與京東一同合作，共同探索電商化采購之路，那么京東的出現(xiàn)絕對不會是一個偶然現(xiàn)象。
京東自營模式為何更適合政企采購？
眾所周知，傳統(tǒng)采購模式一般在線下進行，采購過程繁復(fù)、效率低下;而低價競標的招投標方式，也讓部分供應(yīng)商以低價位標準供應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證;由于交易信息溝通不暢，很難準確地滿足客戶需求，供應(yīng)鏈的效率大受影響。
那么，針對傳統(tǒng)政企采購模式存在的問題又將如何在電子商務(wù)的層面解決呢?
在互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的特點就是快，政企采購效率也是組織競爭力的一種表現(xiàn)，要支撐大量政府機構(gòu)、企業(yè)進行采購電商化升級需要很強大的電商生態(tài)實力。正是在這種背景下，京東依靠其B2C的企業(yè)基因，可針對大宗型交易設(shè)計強大的企業(yè)采購平臺，將京東自營的商品、物流、配送、服務(wù)等一流品質(zhì)資源納入到企業(yè)采購平臺中，構(gòu)建出了一站式的解決方案。
據(jù)最新發(fā)布的《企業(yè)網(wǎng)購報告》，中國企業(yè)網(wǎng)購市場主要有自營式和開放式兩種商業(yè)模式，其中，自營模式正處于快速成長階段，年增速超過100%。在政府、企業(yè)采購的選項中，自營電商正在成為香饃饃。
隨著企業(yè)網(wǎng)購市場的發(fā)展，供應(yīng)鏈整合正在深層推進，開放式模式表現(xiàn)出局限性，而自營式電商由于能夠高效控制產(chǎn)品、技術(shù)平臺、物流、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，競爭優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，京東在自營式企業(yè)網(wǎng)購市場已經(jīng)占據(jù)四成份額。
自營式模式的優(yōu)勢在于其是一個在線交易的完整生態(tài)，從商品選購到付款、再到物流和安裝售后這一系列服務(wù)都可以實現(xiàn)，具有更好的用戶體驗。而開放模式電商對產(chǎn)品缺乏把控，不能提供完整的供應(yīng)鏈支撐。
京東作為自營B2C老大，堅持自建物流、自建倉儲，在供應(yīng)鏈方面體現(xiàn)出了絕無僅有的優(yōu)勢。此外，京東商城始終堅持正品戰(zhàn)略，尤其是2015年起開始走品質(zhì)化道路，在產(chǎn)品品質(zhì)方面讓采購方真正做到了省心又放心。可以說，京東是政企采購電商化的最佳合作者，雙方可以共同在信息化管理的道理方向上攜手探索。
中石油、華為、萬科、GE、中國聯(lián)通等都是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，他們都是京東企業(yè)采購平臺 的大客戶，積極地加入到了政企采購電商化嘗試大潮之中。這讓我們看到了一個美好的景觀，越是優(yōu)秀的成功企業(yè)，越重視企業(yè)采購的電商化，因為他們更在意采購效率、體驗、便利和生態(tài)價值，把復(fù)雜的采購供應(yīng)商問題交予京東一同探索解決。
采購電商化的高速公路已經(jīng)建好了
事實上，京東也在響應(yīng)國務(wù)院“推動利用信息網(wǎng)絡(luò)進行電子化政府采購活動”的號召下積極嘗試，早在2015年的7月份，京東就聯(lián)合百強企業(yè)客戶代表、頂級品牌供應(yīng)商、核心ISV、商用服務(wù)商等合作伙伴，共同發(fā)起成立了“企業(yè)采購信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。用京東大客戶部總經(jīng)理宋春正的話說，京東大客戶正在做的是就是“打造企業(yè)采購信息化高速公路”。眼下，在政策的支持和以杭州為代表的政府部門幫助下，高速公路已經(jīng)修好了，就看接下來怎么跑了。
不過，開頭也說了，政府采購電商化看起來是好事，但障礙也不少，比如，法律法規(guī)，比如流程改造，涉及區(qū)域較多，不容易完成。
我們曾觀摩聯(lián)通公司的企業(yè)采購商城平臺，聯(lián)通其實跟政府類似了，各級子公司是按照中國的行政區(qū)劃來劃分的，整個商城，既有總公司的商城，各個子公司，還有自己的商城，要做到他們的協(xié)調(diào)發(fā)展，沒有科學的布局，做不到。
面對大勢所趨，采購市場須建立起適合企業(yè)級客戶的產(chǎn)品、技術(shù)平臺、物流、服務(wù)體系，進一步完善滿足企業(yè)采購需求的支持體系，通過多方推動，共同推動企業(yè)客戶采購信息化水平的提升，實現(xiàn)合作共贏。可以預(yù)見的是，在2016年，將有更多政府部門和企事業(yè)單位加入電商化采購大軍，一場效率的優(yōu)化正有序的展開……
