近日，京東商城消費品事業部干貨食品部負責人李昌明率京東代表團與瑪氏代表團進行了友好洽談。會上，雙方就冷鏈合作、渠道拓展、品類共建等方面進行了深入探討，并最終達成共識。此舉是京東與瑪氏合作的又一次升級，雙方強強聯合、優勢互補，不僅給各自帶來多元價值，也為在京東平臺上購買瑪氏產品的消費者帶來更優質的購物體驗。
冷鏈合作方面， 瑪氏供應鏈部門與京東相關部門共同研究的冷鏈倉儲、物流等各環節的解決方案，將在4月至5月上線并完成大范圍覆蓋，為今后的深度合作積累經驗。瑪氏將全方位支持冷鏈合作期間的市場促銷活動，在京東的支持下，全力投入6.18及中國情人節檔期的大促活動，力爭創造巧克力非旺季的銷售高峰。另外，瑪氏與京東將通力合作，完善糖巧品類淡季運營鏈路，提高線上非旺季生意占比。
渠道拓展方面，瑪氏有意愿深入了解京東渠道下沉的運作模式和生意策略，借由在中國滲透率最高的巧克力品牌──德芙和士力架，與京東共同打造深入鄉鎮的渠道覆蓋;瑪氏希望與京東在校園項目上開展全方位合作，以年輕人喜愛的士力架、M&M’s品牌為突破口，在未來消費人群中打下堅實的品牌和平臺基礎。
品類共建方面，京東希望與瑪氏進一步合作，雙方通過共享數據洞察、消費者洞察等方式，在線上推進品類管理合作，推進計劃性、沖動性糖巧消費的全面升級，共同打造行業領先的品類解決方案。
京東負責人表示：京東充分認可瑪氏在糖巧行業的市場份額和領導地位，希望通過與瑪氏的合作，加速京東食品品類的發展。并借此提升選品品質，大力發展重點品牌，為消費者提供健康、便利的消費體驗。
瑪氏負責人表示：電商和數字化營銷已經成為公司未來最為重要的轉型項目之一，中國是瑪氏全球電商進程中最為重要的地區和市場。瑪氏全球及中國領導層充分認可京東的發展策略和方向，愿意與京東攜手同行，在系統改造對接、新品及產品線上升級、渠道拓展等層面達成戰略合作，共建瑪氏全球最大、最專業、最深度的自營式電商平臺。
此次洽談，京東和瑪氏就冷鏈合作、渠道拓展、品類共建等方面達成的共識將對各自的發展產生重要影響。對瑪氏來說，將借力京東平臺優勢提升其品牌的市場競爭力;京東也可以通過瑪氏的品牌效應，促進其食品品類的發展，滿足消費者對品質消費的需求。而對于廣大消費者而言，將會體驗到中國最大的自營式電商企業和全球領先的食品生產商共同為之提供的休閑食品盛宴。雙方的戰略合作將成為品牌商和電商平臺合作的典范。
